Baltus es una empresa española dedicada al diseño y fabricación artesanal de mobiliario de alta gama. Actualmente se está expandiendo a otros países de Europa y Estados Unidos a través de showrooms propios y una fuerte acción de relaciones públicas. Baltus muestra sus colecciones en las principales ferias internacionales y utiliza herramientas promocionales de alta calidad como catálogos, boletines informativos y eventos para potenciar su marca de lujo.

1. [LA EXPERIENCIA]
Sevilla, 26 de octubre de 2010
Julio Michavila - Adjunto a Dirección de Marketing

2. Baltus es una empresa
dedicada al diseño y
fabricación de mobiliario
de forma artesanal.
Mobiliario de dimensiones
considerables para
creaciones de Alta
Decoración y para un
sector de Alto Standing.
En sus diseños utilizan
materiales muy actuales
como son el acero, la
laca, el cristal y la piel.
LA EMPRESA

3. Baltus nace en Marbella, y
sus productos rápidamente
alcanzan gran interés en
países de Europa como
Francia.
En la actualidad está en
proceso de expansión por
otros países de Europa y por
Estados Unidos.
Baltus además de apostar
por estar presente en la más
importantes tiendas de
mobiliario internacional
también apuesta por
presentar sus productos de
forma directa a sus clientes
con showrooms propios
LA EMPRESA

4. Actualmente en ciudades
como Miami, Hollywood y
Cannes desde el año 2009
Previsto para finales de 2010:
Nueva York, Chicago
y St. Petersburgo.
Showroom de Miami
Showroom de Los Ángeles

5. LA EMPRESA
Baltus expone sus
colecciones en las Ferias
Internacionales más
importantes
Maison & Objet París,
Salone Internazionale Milán,
y Feria Internacional del
Mueble, de Madrid.

6. Aparadores
EL PRODUCTO
Butacas

7. Sillas
EL PRODUCTO
Mesas de comedor y de centro

8. Sofás y mesas auxiliares
EL PRODUCTO
Consolas y escritorios

9. Cuadros
EL PRODUCTO
Estanterías y otros

10. Ambientes
EL PRODUCTO

11. Ambientes
EL PRODUCTO

12. Herramientas para la internacionalización:
Factores claves para potenciar una adecuada
imagen de la marca
[SHOWROOMS PROPIOS]
[ELEMENTOS PROMOCIONALES]
[FUERTE ACCIÓN RRPP]

13. Apertura de showrooms propios en los que mostrar
el producto dada la complejidad de hacerlo:
A través de distribuidores:
Por las dimensiones del mobiliario
Por us precio y su exclusividad
Por la elección de lugares clave (En Miami por ejemplo el
Design District)
Por el prestigio de tener puntos de venta propios.
A través de materiales audivisuales:
Por no tener la posibilidad el cliente final de interactuar
con el producto
Por no poder apreciar su magnificencia y dimensiones
Nota: A pesar de la política de showrooms propios, los distribuidores siguen siendo
clave en la estrategia de venta BALTUS y nunca han percibido los puntos de venta
directa como competidores desleales.

14. Desarrollo de elementos promocionales de gran
calidad y formato:
The Brief
The Box
Website
Elementos fundamentales para poder vender unos
productos cuyo coste se situda en la gama más
alta del mercado.
(Sofa entorno a los 10.000 euros, sillas entrono a los 1.500 euros
unidad, mesas de centro entorno a los 4.000 euros)

15. The BOX

16. The Brief

17. website
WWW.BALTUSCOLLECTION.COM

18. Fuerte acción RRPP
Con publicaciones
revistas del sector.
Relación con editores
y peridistas Revistas cobertura
“Elle”, “Vogue”
Revistas target
“AD”, “Cote Sud”
Con líderes de
opinión,
prescriptores y
profesionales clave
del sector.
Interioristas
Decoradores
Estilistas

19. Fuerte acción RRPP
HERRAMIENTAS
Notas de prensa
Generación de noticias y
lanzanmientos de nuevos
productos
Dossier de prensa
En actualización contínua y
siempre disponible
Catálogo y CD
Enviado personalmente para
que pueda ser usado como
herramienta de trabajo y
recurso
Comunicaciones
periódicas
Noviedades BALTUS
Newsletters de proyectos
Presencia en Ferias
Con stand de dimensiones
consideralbes y fuerte labor
comercial
Generación Eventos
En los propios showrooms así
como con los principales
partners

20. Fuerte acción RRPP
HERRAMIENTAS – ejemplo NEWSLETTER

21. Fuerte acción RRPP
HERRAMIENTAS
Eventos especiales
Invitación a evento celebrado en Miami
Coctail de presentación de nuevos productos
Eventos sin ánimos de lucro con beneficios para ONGs
Visita a proyectos de interiorismo puestos ya en marcha, etc.

22. MUCHAS GRACIAS