El precio<br />Por:     JOSE ANDREY CASTIBLANCO. A<br />
FIJACION DEL PRECIO Y FORMACION<br />Relacionados con el Mercado<br />Precio del valor percibido<br />Precio psicologico<b...
EL PRECIO<br />El precio de un bien o servicio es el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio., o la...
PRECIO DE DESCREME<br />Producto nuevo y atractivo, un enfoque de alto precio para ir quitando la crema. Se empieza con un...
Oferta Y Demanda<br />Relacionados con la Competencia<br />Precio de descuento<br />Precio de competitivo<br />Precio pene...
Fijación y formación de Precios<br />Relacionados con el costo<br />Costo mas Ganancia<br />Precio de costo Estándar<br />...
FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO<br />La empresa trabajara con margenes variables de beneficios maximos y minimos, ingres...
Medios de apoyo<br />Calidad y precio<br />Competencia<br />Todo producto necesita y precisa para su produccionacciones de...
Precios dirigidos<br />Cotizaciones del mercado<br />Niveles de precio<br />Las empresas lideres fijan los precios de los ...
FACTORES INTERNOS EN LA FIJACION DE PRECIOS<br />El objetivo basico al establecer el precio en cualquier empresa es aument...
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  1. 1. El precio<br />Por: JOSE ANDREY CASTIBLANCO. A<br />
  2. 2. FIJACION DEL PRECIO Y FORMACION<br />Relacionados con el Mercado<br />Precio del valor percibido<br />Precio psicologico<br />Precio promocional<br />Se usa como un indicador de calidad para promover la idea de valor y status, los niveles de precios se pueden fijar un poco por debajo de la cifra redonda, parecen pertenecer a la escala anterior.<br />Método para liquidar existencias en exceso o generar ventas en altos volúmenes ofreciendo grandes descuentos<br />Se pueden fundamentar en una investigación del mercado dirigida a establecer los valores que los compradores tienen en mente Producto básico y las diferentes características especiales<br />
  3. 3. EL PRECIO<br />El precio de un bien o servicio es el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio., o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.<br />Es la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.<br />Otra definición de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio<br />
  4. 4. PRECIO DE DESCREME<br />Producto nuevo y atractivo, un enfoque de alto precio para ir quitando la crema. Se empieza con un precio alto, y con el tiempo se va reduciendo.<br />
  5. 5. Oferta Y Demanda<br />Relacionados con la Competencia<br />Precio de descuento<br />Precio de competitivo<br />Precio penetración<br />Técnica que establece artificialmente precios altos, pero luego ofrece grandes descuentos para atraer clientes, es aconsejable no ofrecer descuentos permanentes<br />Atajar al líder del precio en el segmento del mercado en el cual esta operando la compañía, determinando un precio ligeramente superior y poder establecer si hay una diferencia perceptible del producto.<br />Cuando el producto no es bien diferenciados o superior puede adoptar la política de precios de penetración, vender considerablemente a un menor precio que los competidores.<br />
  6. 6. Fijación y formación de Precios<br />Relacionados con el costo<br />Costo mas Ganancia<br />Precio de costo Estándar<br />Punto de equilibrio<br />Precio marginal<br />1.Calcular el costo variable Estándar<br />2.Calcular el costo fijo por unidad<br />3.Determinar ganancias por unidad<br />4.Sumar los anteriores<br />5.Ajustar al mercado<br />Significa agregar un margen de ganancia bruta normal al costo total del producto, dividiendo el costo en la proporción que queremos que este represente en el precio.<br />Una vez cubiertos los costos totales, fijos y variables, la unidad solamente vale el costo variable.<br />1.Calcular el costo fijo<br />2.Calcular el costo variable<br />3.Curva de costos mas fijos<br />4.Curva de ingresos<br />5.Punto de equilibrio.<br />
  7. 7. FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO<br />La empresa trabajara con margenes variables de beneficios maximos y minimos, ingresos costos y volumen de ventas<br />Tener en cuenta<br />Capacidad de produccion<br />Demanda normal<br />Demanda inversa<br />A mayor volumen de ventas se precisara una mayor produccion y viceversa, una vez conozcamos la capacidad de produccion, compararemos el de produccion con el volumen de ventas previsto por el precio.<br />La demanda varia en relacion inversa al precio, osea que a menor precio, menor demanda y a mayor precio mayor demanda. Ejm: articulos de lujo, santuarios.<br />Si la demanda del mismo se conduce en forma normal, ósea que abarque todas las clases socio-economicas y las clases de unidades rurales urbana semiurbana, etc.<br />
  8. 8. Medios de apoyo<br />Calidad y precio<br />Competencia<br />Todo producto necesita y precisa para su produccionacciones de publicidad y promocion de ventas.<br />Es imprescindible que el producto exceda en calidad a los de la competencia para obtener unos beneficios.<br />La influencia en la determinacion de los precios varia según los motivos de compra.<br />Caracteristicas del consumidor potencial<br />Productos sustitutos<br />Productos de monopolio<br />Al establecer el precio de un producto es imprescindible prever la existencia de productos sustitutos. Y si el producto es precisamente sustituto, hay que tenerlo en cuenta.<br />Cuando el producto consigue una situacion de monopolio su problemática versa entorno al futuro para tener dicha posicion.<br />Todo producto encuentra una clase social, donde estara el mayor porcentaje de consumidores.<br />
  9. 9. Precios dirigidos<br />Cotizaciones del mercado<br />Niveles de precio<br />Las empresas lideres fijan los precios de los productos, y las demas empresas las siguen a mayor o menor distancia.<br />Según la importancia de la oferta y la demanda del momento, el precio queda establecido entre compradores y consumidores. Si la demanda de los consumidores es superior a la oferta de productos el precio subira, y en caso contraria bajara.<br />Se establecen tacitos, topes maximos y minimos a los que los productores se amoldan.<br />
  10. 10. FACTORES INTERNOS EN LA FIJACION DE PRECIOS<br />El objetivo basico al establecer el precio en cualquier empresa es aumentar las utilidades.<br />Materias primas 10. precio de venta<br />Mano de obra<br />Maquinaria<br />Materiales indirectos<br />Envases<br />Gastos de fabricacion<br />Gastos generales<br />Publicidad (eventual)<br />utilidad<br />

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