LEONARDO A. DELGADO A.

1. BIENVENIDOS…

2. MARKETING PERSONAL
EXPOSITOR: DELGADO AZAÑA, Leo
AMARALDO
http://negociantesperu.blogspot.com/
http://mundonegociable.blogspot.com/

3. MARKETING PERSONAL
Saber
Saber vender
exponer
Personalidad Valores
Temperamento personales y
Talante profesionales que
Virtudes poseemos.
Anticiparse Satisfacer
 SE UTILIZA las mismas
técnicas que se emplean para
promocionar empresas y
productos.

4. MARKETING PERSONAL: PREHISTORIA…
Mira que
bueno que
soy!!!! Se
caza así….

5. EDAD MEDIA…
Acérquense!!!!!....
Tengo historias increíbles
No, vengan
conmigo, mis
historias son mejores
que las de el…

6. EN EL COLE…
Vótame para
delegado!!!
Fiesta
segura!!... mas
flow…

7. HOY MISMO…
Hoy
mismo…os
voy a
explicar
como se
hace….

8.  Reconocer el mercado de forma minuciosa.
 Convertirnos en buenos vendedores de nosotros
mismos.
 Imprimir una mentalidad empresarial a nuestra
búsqueda.
 Adoptar una actitud de suma flexibilidad
 Atender constantemente nuestro propio
desarrollo y FORMACION PERSONAL

9. AUTO-DIAGNÓSTICO
 Para que nos sentimos preparados?
 Cual es el campo en el que sobresalen nuestras
habilidades y destrezas?
 Conocer nuestras fortalezas y debilidades (FODA)
 Determinar cuales son nuestras preferencias y
prioridades

10.  Liderazgo  Capacidad de
 Habilidades de aprendizaje
Comunicación
 Conocimientos
 Trabajo en equipo
 Iniciativa
 Compromiso
 Planeamiento y
organización
 Orientación a la
Calidad
 Capacidad de
adaptación

11. “YO soy la solución que TÚ necesitas”:
La marca personal

12. LA MARCA
“Una marca es una combinación de
atributos, transmitidos a través de un nombre o
de un símbolo, que influencia el pensamiento de
un público determinado y crea valor. (...)
Para dicho público, el valor de la marca se
encuentra en la promesa que el producto o
servicio ofrece.”

13. LAS MARCAS CON MÁS VALOR
• 1. Google 86.057 M $
• 2. General Electric 71.379 M $
• 3. Microsoft 70.887 M $
• 4. Coca-cola 58.208 M $

14. ¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?
Comunicar de modo claro
Nuestros atributos
La promesa de valor
(fortalezas, habilidades, v
única
alores y pasiones)
A: Nuestra empresa o
clientes
Para diferenciarnos de:
 Nuestros competidores y
De nuestros iguales

15. Plan de empresa Plan de marca personal
1. Misión 1. Misión
2. Descripción del producto. 2. Valores. Atributos. Competencias.
2.1. Focus group 2.1. Focus group
3. Objetivos 3. Objetivos
4. Público objetivo 4. Público objetivo
5. El sector y la competencia 5. El sector y la competencia
5.1. Análisis del mercado 5.1. Análisis del mercado
5.2. Análisis de la competencia 5.2. Análisis de la competencia
5.3. Análisis DAFO 5.3. Análisis DAFO
6. Plan comercial 6. Plan de trabajo
7. Posicionamiento 7. Posicionamiento:
8. Análisis de resultados 7.1. Networking
7.2. Gestión de la reputación
8. Evaluación periódica de logros

16. ¿PARA QUÉ SIRVE LA MARCA PERSONAL A LA HORA DE
BUSCAR EMPLEO?
Para…
• Entendernos mejor a nosotros mismos
• Aumentar nuestra VISIBILIDAD
• Diferenciarnos
• Mejorar nuestra posición negociadora
• Adentrarnos en nuevas áreas de negocio

17. LAS “PERSONAS MARCA”

18. _ Ventajas de la visibilidad: El caso del contable
Logra DIFERENCIARSE
Se hace conocida para su
PÚBLICO OBJETIVO
 GOZA DE capacidad de permanencia a largo plazo en su mercado
 SE DIFERENCIA DE forma clara y significativa de sus competidores
“esto se traduce en una prima económica por su visibilidad.”

19. Pasos a seguir
• Identificar nuestros valores
• Fijar nuestras metas
• Establecer nuestro público objetivo.
• Estudiar nuestro mercado
• Nuestro sector y nuestra competencia
• Dibujar nuestra estrategia de marketing personal
• Posicionarnos en nuestro mercado

20. ¿CUÁLES SON MIS ATRIBUTOS?

21. ¿QUÉ METAS ME PROPONGO?
La hoja de ruta

22. _ Plan de marca: Posicionamiento
Nuestro mercado está definido por nuestras metas personales.
Nuestro público objetivo lo forman todas aquellas personas que participan
o pueden participar en el logro de nuestros objetivos.
Plan de marca = “Tengo…., falta….”

23. Qué soy,
¿Qué ofrezco? Mercado Laboral
Dependiente
Independiente
En qué segmento(s)
Mejor Tengo mejores
Del Mercado
me ubico posibilidades
Laboral(es)
Cómo llego, Focalizado
Cómo me identifican Medios Permanente
Coordinación
¿Cómo me
promociono? IMAGEN / COMUNICACIÓN.

24. YO, MI SECTOR Y MI COMPETENCIA: ANÁLISIS DAFO
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

25. FODA - PERSONAL
Fortalezas Oportunidades
- Edad. - Nuevos negocios
- Experiencia - Contactos en empresas.
- Carácter - Alguien conocido en puesto
- Nivel de estudios importante
- Familiaridad con Windows - Nuevos Proyectos.
Office
Debilidades Amenazas / Problemas
-Poca experiencia. - Gente más competitiva.
-Estudios inconclusos. - Recesión laboral / económica.
-No domina inglés. - Cambios tecnológicos.
-Baja auto-estima.

26. Posicionamiento: .Networking y marca personal
“La clave de toda campaña de Marketing personal es
el “boca-oreja”. Tu red de amigos, compañeros y usuarios es el principal
vehículo de Marketing de que dispones. Su opinión de ti y de tu trabajo es
la que el mercado tendrá en cuenta para establecer tu marca. Por lo
tanto, el principal reto a la hora de construir tu marca es encontrar formas
de nutrir tu red – de forma consciente”.
Tom Peters

27. Networking_
“Vivimos en un mundo pequeño
en el que todo está interconectado”.
Stanley Milgram, The Small World Problem
 ¿De qué hablamos cuando hablamos de
Networking?
 ¿Para qué sirve?
 ¿A qué redes pertenezco?
 ¿A qué redes debería pertenecer?

28. Posicionamiento: 2. La gestión de la reputación
• Egosurfing (Nombre en SEO)
• Gestión de la reputación

29. Reputación:
Opinión o consideración en que se
tiene a alguien o algo.
Prestigio o estima en que son tenidos
alguien o algo”.

30. Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares:
• la visión que tenemos de nosotros mismos
• la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación.
fondo forma

31. La gestión de la reputación en la era digital
 Internet es la mayor conversación de la historia.
 En la Red conversamos todos: Todos podemos opinar sobre todo... y
lo hacemos.
 Las nuevas herramientas digitales ponen a disposición de las
empresas contratantes información de todo tipo sobre nosotros mismos.

32. Diagnóstico
 ¿Qué no dice la Red de mí que debería decir?
 ¿Qué dice de mí la Red que no debería decir?

33. ¿Qué podemos hacer? Gestión activa
de la visibilidad y la reputación
“Mi nombre es mío. Yo soy la primera
y principal fuente de información sobre
mí mismo”.
Anil Dash

34. _ Gestión Activa: Investigar los entornos
más “rentables” para mi marca
 Asociaciones, gremios, grupos informales
 Otros contactos personales
 Área formativa (escuelas, MBAs, FP…)
 En Internet: comunidades, foros, redes sociales
 Medios convencionales: publicaciones y periodistas
especializados
 Expertos en mi área de interés. Mentores
 …

35. _ Generar mi propio “contenido experto”
• En un formato que me resulte amable:
•Oral /escrito
•Presencial / digital
•En petit comité / a gran escala.
• De calidad e interés para mi público objetivo

36. _ Crear mi propia plataforma de presentación:
• Tarjeta de visita
• CV convencional
• Vídeo CV
• Blog
• Sitio web personal
• “Digicurriculum”
_Y promocionarla.

37. TARJETA DE VISITA
Elizabet A. A. Formación: - Master en Dirección de RRHH (Harvard).
- Licenciada en Psicología
- Técnico, Prevención de Riesgos Laborales.
Premio RRHH 2007:
Objetivo Profesional: asumir responsabilidad “Como inaugurar una plataforma de comunicación interna”
en Departamento de RRHH aportando mis (Informe de best practices, metodológica y cronograma).
conocimientos, experiencia y entusiasmo.
Experiencia: - Administración de RRHH: Selección y
contratación, formación y desarrollo.
T: 111 22 3333 - Gestión de departamento de RRHH .
eaa@eaa.* - Administración de personal y PRL.
Frente Dorsal

38. _ Participar en las “conversaciones” de interés
• Participar en comunidades, foros y encuentros informales
• Participar en conferencias y seminarios
• Formarme o “re”formarme
• Ofrecerme a mis comunidades de interés y/o a los medios como
experto en el tema

39. _ Nutrir y mantener mi red de contactos
Redes sociales:
• Desarrollar un buen perfil
• Seleccionar bien los contactos

40. “Si en lugar de ser tú el que buscas un "empleo", son
los otros los que buscan una "solución" y consigues
sobresalir, es muy probable que lleguen a tí
directamente”.

41. HERRAMIENTAS DE MARKETING
PERSONAL
Periódicos
•Curriculum Vitae / hoja de vida Bolsas de Trabajo
Páginas Web
Listas
•Establecer Contactos Teléfonos
Fax / E-mail
• Manejo de Psicológicas
Técnicas de Conocimientos y/o habilidades.
Entrevistas. Citas persona a persona
Externa
•Imagen personal Interna

42.  Definición:
 Es un breve resumen sobre nuestros
conocimientos, aptitudes y habilidades.
 Es una sucinta presentación de nuestros datos
personales, académicos y profesionales más
destacados.

43.  Breve
 De fácil lectura
 Gráficamente agradable
 Equilibrado en su tono
 Homogéneo
 Bien redactado
 Original
 Que de respuesta a las "necesidades" de la
empresa

44. ERRORES FRECUENTES EN LAS ENTREVISTAS
LABORALES
 Falta de atención o concentración
 Lectura precipitada de las instrucciones
 Distribución irregular del tiempo
 Tendencia a no aclarar dudas por miedo o vergüenza
 Paradas excesivas en los enunciados más difíciles
 Falta de tiempo para efectuar el repaso
 Ausencia de confianza en nuestras capacidades
 Exceso de automatismo en nuestras respuestas
 Nerviosismo y falta de relajación

45. ¿QUÉ BUSCA EL ENTREVISTADOR?
 Personalidad: cómo es la persona evaluada.
 Predecir conductas y desempeño futuro del
postulante
 Capacidad: qué es lo que puede hacer.
 Lograr que los postulantes hablen de “temas
díficiles”
 Sí el postulante podrá repetir logros pasados.
 Conocer fortalezas y debilidades.

46. IMAGEN PERSONAL
EXTERNA
“La 1era impresión es importante no hay una segunda”.
Presencia: Impacto personal
Postura / gestos / tono de voz / semblante.
•Arreglo personal.
•Vestimenta  Adecuada
Limpia, aseo.
Soporte: •Material personal:
•Tarjeta personal  (teléfono)
•Agenda.
•Currículum (file, fólder)

47. IMAGEN PERSONAL
INTERNA
“Cómo perciben nuestro interior”.
• Control de sí mismo.
• Tranquilidad / sobrio.
• Actitud Positiva (mensaje: expresa sus valores)
• Presto / ágil / atento / pensamiento rápido.
• Actitud responsable (mensaje, primeros
actos, el “poder hacer”, asumir retos).

48. 5 RECOMENDACIONES PARA TERMINAR…
Sin miedo a probar…hay que tener
atrevimiento
Mentalidad abierta…creatividad al
poder
Innovación…no podemos quedarnos
dormidos.
Persistencia…motivación constante
Sin descanso….24 x 7 Creando
marca

49. MUCHAS GRACIAS POR
SU ATENCIÓN