www.maestronline.com ciencias_help@hotmail.com

1. Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
www.maestronline.com
Pide una cotización a nuestros correos.
Maestros Online
Estrategia de
precios y valor
Apoyo en
ejercicios
Servicio de asesorías y solución de ejercicios
Ciencias_help@hotmail.com

2. Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
www.maestronline.com
Instrucciones:
1. Imagina que tienes a tu cargo la dirección de una empresa de renombre y estás
buscando lanzar un nuevo producto, indica cuál sería éste, cómo es y qué lo hace
diferente a los que ya existen. Elabora un escrito donde especifiques los siguientes
elementos:
a. Necesidades que satisface según la pirámide de Maslow.
b. Propuesta de valor respecto a la competencia.
c. Estrategia de propuesta de valor (características).
2. Realiza un pequeño sondeo con 5 personas cercanas, sobre si comprarían tu producto
y por qué.
3. Señala cuánto están dispuestos a pagar los clientes, ¿por qué?, ¿a qué crees que se
daba esto?
4. Selecciona una gama de productos que tenga tu empresa. E identifica la competencia
de ésta. Es decir, encuentra dos marcas que manejen una gama de productos similar.
5. Reflexiona en los productos que ofrecen las dos compañías seleccionadas e indica:
a. Gama de productos elegida (minimo 5) y precios que maneja.
b. Competencia directa de los productos (manejo de la misma gama de productos
y precios).
c. 5 Diferencias y 5 semejanzas encontradas entre las marcas y sus productos.
d. Estrategia de fijación de precios utilizada por cada una de las marcas.
6. Elabora una conclusión en la que plantees la importancia de las estrategias de fijación
de precios para la empresa y el cliente.
Evidencia 1:
Conocerá los fundamentos para fijar adecuadamente el precio de un producto
Preparación para la actividad:
De manera individual, lee los siguientes artículos de la web:
 Martínez, L. M. (2014) Las 10 marcas que vamos a extrañar [Artículo web].
Recuperado de http://www.merca20.com/las-10-marcas-que-vamos-a-extranar/
 Geifman, A. (2014). 10 razones para evitar que nuestra marca se convierta en
“Commodity” [Artículo web]. Recuperado dehttp://www.merca20.com/10-razones-
para-evitar-que-nuestra-marca-se-convierta-en-commodity/
Con base en tus lecturas, identifica 5 similitudes y 5 diferencias entre los textos
estudiados.
Instrucciones durante la actividad:
Selecciona una de las empresas mencionadas en los artículos, y desarrolla los
siguientes aspectos:

3. Servicio de asesoría y resolución de ejercicios ciencias_help@hotmail.com
www.maestronline.com
1. Historia de la empresa.
2. Productos.
3. Crisis a la que se presenta. Justifica tu respuesta.
4. ¿Han manejado cambios de precio en sus productos?, proporciona 5 ejemplos.
5. Rentabilidad de la empresa.
6. Compara los precios anteriores con los que se manejan actualmente en la
empresa.
7. Con base en sus resultados, ¿qué recomendaciones harías a la empresa?,
¿valdría la pena salir del mercado o quedarse ofreciendo sus servicios?
Evidencia 2:
Analizará los puntos necesarios (costos, financiero, políticas, etcs.) para realizar las
estrategias de precios según el tipo de producto y servicios.