Este documento presenta una serie de instrucciones y preguntas para realizar ejercicios relacionados con conceptos de mercadotecnia. Se pide elaborar mapas conceptuales, entrevistas, análisis FODA, estrategias de posicionamiento, propuestas de mezcla de mercadotecnia y planes de introducción de productos en el mercado internacional. El objetivo es que los estudiantes apliquen sus conocimientos sobre temas de mercadotecnia a casos prácticos y desarrollen habilidades de análisis y planificación de

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1. Elabora un escrito en el que describas la relación que existe entre los siguientes conceptos: a. Fuerzas b. Amenazas c. Debilidades d. Oportunidades e. Consumidor meta 2. Elabora un mapa conceptual donde identifiques los siguientes conceptos y la relación que existe entre ellos: a. Mercadotecnia b. Microentorno c. Macroentorno d. Proveedores e. Clientes f. Competencia 3. Identifica, de acuerdo con tu experiencia como consumidor, una empresa que brinde un servicio o venda un producto y desarrolle un proceso de mercadotecnia a gran escala.
1. Visita una empresa de tu ciudad y haz una entrevista al encargado de compras, la entrevista deberá incluir las siguientes preguntas: a. ¿Quién toma la decisión de compra?, ¿qué departamentos intervienen? b. ¿Cómo identifican el mercado objetivo? c. ¿Cuáles estrategias de marketing utilizan?
Diseño de una estrategia de mercadotecnia para lograr el posicionamiento y diferenciación de un producto seleccionado, con base en el análisis FODA de la empresa. Instrucciones para realizar evidencia: 1. Elige una empresa que se encargue de brindar un servicio o producto a la comunidad. 2. Elabora una lista con las influencias internas y externas que tiene la empresa al momento de tomar decisiones. 3. Realiza un análisis FODA de la empresa que elegiste. 4. Elabora una tabla, como la que se muestra a continuación, para que describas las características del tipo de consumidor al que va dirigido el producto o servicio de la empresa que elegiste y las necesidades que cubre ese producto o servicio. Tipo de consumidor Necesidades satisfechas

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5. 6. Indica la estrategia del mercado objetivo que emplea la empresa para el producto o servicio, y justifica por qué lo consideras así. 7. Desarrolla una estrategia de posicionamiento y diferenciación del producto o servicio elegido en la mente del consumidor (considera a la competencia).
1. Con base en los temas desarrollados hasta ahora y en tu propia experiencia, contesta las siguientes preguntas: a. ¿Cómo se fijan los precios de los productos que se encuentran en el mercado? b. ¿Cómo afecta la inflación en los precios de los productos y servicios? c. ¿Cuáles serían las ventajas o desventajas de ofertar un producto o servicio por un tiempo determinado? d. ¿Por qué crees que la distribución de productos y servicios no es equitativa en todo el país? e. ¿Cuáles serían las situaciones que se toman en cuenta para decidir en dónde vender un producto? 2. Selecciona 2 empresas nacionales o extranjeras que se dediquen a rubros distintos y que ofrezcan productos a la comunidad.
1. Contesta lo siguiente: a. ¿Cuáles son los medios más adecuados para vender un servicio? b. ¿Cómo crees que se debería publicitar? c. ¿Qué lenguaje es el más adecuado? d. Si es un servicio para adolescentes, ¿qué medios utilizarías? 2. Desarrolla la descripción de un producto que decidas: a. Nombre del producto b. Características generales c. Ventajas sobre otros productos de la competencia d. Descripción de su empaque, etiqueta y slogan 3. Contesten las siguientes preguntas con base en tu criterio: a. ¿A qué precio se debería vender al público? b. ¿Dónde debería venderse su producto? c. ¿Cómo se vendería su producto?
Propuesta de la mezcla de mercadotecnia de un producto y su estrategia de introducción en el mercado internacional. Instrucciones para realizar evidencia: Con base en el siguiente caso, realiza lo que se te pide. Trabajas en una empresa que se dedica a la venta de bebidas en polvo (Tang, Zuko, Kool Aid, Cligth, etc.), tú estás a cargo del departamento de mercadotecnia y con base en un sondeo, se ha decidido incluir el nuevo sabor pepino y limón. Tus jefes te encargan un estudio y análisis de mercado para cerciorarse de que la venta es viable y

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el proyecto se consolidará. Mucho depende de ti que el producto salga a la venta en el mercado y sea exitoso. 1. Para iniciar con tu estudio y análisis del mercado, describe detalladamente cada uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia y su importancia en el proceso. a. Producto b. Promoción c. Precio d. Plaza 2. Diseña la imagen de la envoltura que presentarás a tus jefes como propuesta y en la que irá el polvo de sabor. a. Trata de ser lo más creativo posible para llamar la atención del cliente y buscar que se mantenga con buenas ventas. b. Considera agregar una etiqueta con información del producto. 3. Define el precio del producto y justifica la razón por la que lo propones. Para eso toma en cuenta las siguientes condiciones: a. El sobre que saldrá a la venta es de 40g y rinde 2 litros. b. No existe otra compañía que ofrezca este sabor. c. Se debe manejar precio de introducción durante cierto tiempo. d. Su costo debe ser el mismo en todo el país, independientemente de la región en la que se comercialice (norte, centro, sur). e. El polvo lleva endulzante y no necesita azúcar para su preparación. 4. Establece, con base en las regiones del país, las ciudades en las que se comercializará el producto. Haz un cuadro comparativo como el que se encuentra a continuación y define qué ciudades escogerías para que se venda el producto y por qué. Recuerda que tu producto debe venderse en las ciudades más importantes del país y decide el lugar donde se venderá (tiendas de conveniencia, supermercados o tienditas de la esquina), basándote en la competencia de tu producto. Zona norte Zona centro Zona sur
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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Justificación

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5. Describe la manera en que promocionarás tu producto en el mercado: a. Define el eslogan con el que se promocionará tu producto en el mercado b. Elabora un anuncio en el que muestres las características de tu producto; este sería una propuesta para imprimirse en revistas c. Describe al menos una herramienta de promoción de ventas para incentivar la venta del producto 6. Diseña una estrategia para introducir el producto en el mercado internacional