Metodología para el cálculo de los precios de transferencia

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LUIS BARRIENTOS
METODOLOGÍAS PARA EL CÁLCULO DE LOS
PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Guatemala,Junio 19, 2014

AGENDA
• Tendencia del mercado y regulador: Supervisión Basada
en Riesgos
• Las FTPs como consecuencia natural en la toma de
decisiones a través de los riesgos
• Metodologías para construir las FTPs y sus componentes
• Consideraciones al momento de implementar FTPs
• Estructura de SAS para cubrir estas necesidades

TENDENCIA DEL MERCADO Y REGULADOR:
SUPERVISIÓN BASADA EN RIESGOS

TENDENCIA DEL MERCADO Y REGULADOR:
SUPERVISIÓN BASADA EN RIESGOS
“La SBR permite al supervisor evaluar y dar seguimiento a los diversos
riesgos, financieros y no financieros, que son inherentes y relevantes a las
entidades supervisadas -en función de su tamaño y complejidad- antes que
éstos afecten su situación financiera y operativa. Lo anterior, con el objeto de
evaluar que los sistemas de gestión de riesgos de las entidades financieras
les permiten identificar, medir, monitorear y controlar los riesgos.”
La SBR constituye un enfoque que interrelaciona elementos cuantitativos y
cualitativos propios de las entidades, en los cuales se incorporan aspectos
importantes, tales como los requerimientos mínimos de capital, la implementación
y ejecución de un buen gobierno corporativo y el cumplimiento de políticas
orientadas a una adecuada disciplina de mercado. Con lo cual, al incorporarle
aspectos del ambiente económico y los factores de riesgo potenciales para el
sistema financiero, es posible efectuar una evaluación integral por entidad, por
grupo consolidado y a nivel del sistema, …”
“las mejores
prácticas de
supervisión a nivel
internacional se
orientan a la
adopción de un
enfoque de
Supervisión
Basada en Riesgos
(SBR)”
http://www.sib.gob.gt/web/sib/supervision_basa
da_en_riesgos

TENDENCIA DEL MERCADO Y REGULADOR
La normatividad
internacional
busca aumentar la
intensidad y la
eficacia de la
supervisión para
reducir el riesgo
sistémico
La alta dirección de la institución debe enfatizar:
i. un equilibrio entre el riesgo y la ganancia conforme al apetito de riesgo
de la institución,
ii. un sistema eficaz de controles acordes con la magnitud y complejidad de
las institución,
iii. la calidad de los modelos de riesgo, la precisión de los datos, la
capacidad de las herramientas para medir con precisión los riesgos y las
justificaciones para la toma de riesgos, y
iv. el seguimiento a las desviaciones de las políticas establecidas.
La supervisión debe:
− Ser preventiva, en lugar de supervisión reactiva, basado en riesgos.
− Interactuar con la alta gerencia de la institución para que se establezca
el apetito de riesgo.
− Evaluar si la cultura de riesgo institucional (normas, posturas y
comportamientos) se adhiere al riesgo aprobado por la alta gerencia.
CNBV, 77° Convención Bancaria, Abril 3, 2014

Estándares
internacionales
requieren que los
sistemas
financieros locales
se incorporen a
estas prácticas
FSB (Financial Stability Board):
• Eliminación del too-big-to-fail (capital mínimo en resolución bancaria, esquemas de
resolución cross-border).
• Tratamientos prudenciales. Incluyendo las siguientes variables cualitativas:
– Mayor interacción entre supervisión y las áreas directivas.
– Mayor enfoque en la cultura de riesgo de las organizaciones.
– Identificación de riesgo e instrumentos de evaluación de riesgo.
– Mayor entendimiento del negocio supervisado.
Basilea:
• Coeficientes de liquidez de corto y largo plazo.
• Fortalecimiento de regulación para derivados OTC y reglas de capital y margen para
exposiciones contrapartes centrales.
• Razón de apalancamiento.
• Nueva metodología para riesgo de contraparte.
• Límites a grandes exposiciones bancarias (régimen de diversificación).
• Revisión a las metodologías de riesgo operacional y de mercado.

Una cultura de gestión de riesgo robusta debe apoyar consistentemente una
conciencia de riesgos en términos de comportamientos y juicios sobre el nivel
de riesgo que se toma dentro de la institución, conforme a un marco de
gobierno institucional.
• Elementos clave de una cultura de riesgo robusta:
– Diseño e implementación de la gobernabilidad de riesgos.
– Definición del apetito de riesgo de la institución.
• Indicadores de una cultura de manejo de riesgos:
– Enseñanza de la alta dirección de la institución.
– Rendición de cuentas.
– Comunicación efectiva.
“… la alta dirección de las instituciones tiene que asumir mayores
responsabilidades en materia de administración de riesgos y de conductas que
afecten al sistema en su conjunto.”
El regulador
requiere que las
Instituciones
Financieras tengan
una cultura de
manejo de riesgos
robusta
CNBV, 77° Convención Bancaria, Abril 3, 2014

LAS FTP’S COMO CONSECUENCIA NATURAL EN LA
TOMA DE DECISIONES A TRAVÉS DE LOS RIESGOS

Comprender la Situacion Actual
• Objetivo  Retorno sobre el
Patrimonio manteniendo el nivel de
riesgo
Proveer detalles financieros en linea con
el apetito de Riesgos
• Detalle por producto/org/contraparte
• Perspectivas gerencial y regulatoria
Asegurar liquidez suficiente y tasas de
transferencia adecuadas al nivel de
riesgo
• Vista de flujos de caja futuros e
identificacion de gaps de liquidez
• Revisar Tasas de Transferencia por
producto
Determinar impactos de Escenarios de
Estrés y establecer Limites
• Sensibilidad a cambios en FX/IR
• ICAAP workflow para fijar/monitorear
limites de las exposiciones y VaR
Directorio
TesoreriaRiesgosFinanzas
TECNOLOGIA DE LA INFORMACION
VISION GERENCIAL
DE RIESGOS Y
FINANZAS
LAS FTP’S COMO CONSECUENCIA NATURAL

Elementos que debe contener la administración de Activos y Pasivos:
análisis de los riesgos de tasa, tipo de cambio y liquidez; integración
con la administración del riesgo de crédito, esto es
 Administración de tasa de interés, FX y liquidez
 Integración con la administración del riesgo de crédito
 Precios de transferencia de fondos (Funds Transfer Pricing, FTP)
Por lo que un proceso de Administración de Activos y Pasivos, debe
tener la capacidad de soportar en una misma plataforma y por un
grupo de trabajo:
 Modelar y Evaluar Activos y Pasivos
 Generar Análisis de Brechas (Gaps)
 Análizar la liquidez a través de los flujos activos y pasivos
 Generar los FTPs
ALM procura la
administración
coordinada de
los riesgos
financieros
inherentes al
balance de la
entidad

“… bank management should know how and where profits are being
generated within the bank on an organization, product, and customer level….”
“… Transfer pricing provides an internal source of revenue to net funds
providers and an internal source of expense to net funds users”
El diseño de un sistema FTP, debe cubrir los siguientes objetivos fundamentales:
• Debe estimular acciones rentables que permitan alcanzar los objetivos de la entidad de
manera consistente
• Facilitar la evaluación del desempeño (de centros de costo, productos y/o clientes)
• El sistema debe proveer comparaciones objetivas
• El sistema debe ser entendible
Un sistema FTP es parte de una administración contable y de control completa, lo
cual incluye presupuesto y planeación de la rentabilidad, así como administración
de los activos y pasivos. Estos sistemas deben estar gobernados por un mismo
equipo de administración que compartan una misma filosofía y coordinen esfuerzos
para alcanzar los objetivos de la empresa.
“A FTP system is a
major tool available
to assist in
enhancing profits,
as profitability,
rather than growth,
has become the
key to bank
success and
survival”
Journal of Performance Management, (2005 ),
Kawano, Randall T

Para lograr implementar con éxito un Sistema de FTP en una NBFC, los
siguientes puntos son primordiales:
Administración de la Rentabilidad:
• Capacidad para controlar centralmente el margen de interés neto (NIM)
• Controlar el costo de los fondos
• Establecer objetivos de ingresos por tasa y comisiones
Administración de la Liquidez:
• Liquidez neta a través de las unidades de negocio
• Fondear las brechas de liquidez a un costo “óptimo”
• Centralizar el trabajo de los diferenciales de liquidez
Administración del Balance:
• Administración estructural de las brechas de liquidez
• Transferir el riesgo de tasa y liquidez a una unidad central
• Reasignar capital en función de parámetros de desempeño basados en su riesgo
Valuación de los Productos:
• Incorporar una estructura de precios de productos basados en rendimiento-costo-riesgo
• Precios de productos basados en referencias del mercado
• Usar una base de valuación diferenciada por productos
METODOLOGÍAS PARA CONSTRUIR LAS
FTPS Y SUS COMPONENTES
“Walking the
tightrope between
profitability and
risk considerations
requires an NBFC*
to incorporate a
robust fund
transfer pricing
(FTP) mechanism”
Roadmap to managing pricing and profitability
for NBFCs, (2010) Ernst & Young Pvt. Ltd
* NBFC: non-banking finance companies

METODOLOGÍAS PARA CONSTRUIR LAS FTP’S Y
SUS COMPONENTES

METODOLOGÍAS PARA CONSTRUIR LAS FTP’S Y SUS
COMPONENTES
Kawano, Randall T
Alternativa Descripción Ventajas Desventajas Observaciones
Single
Pool
The single pool method is
based on the concept that
there is one "pool" buying and
selling funds. Therefore,
providers and users receive
credits or charges based on
one rate
• Simple and easy to
understand
• Easy to implement
• No separation of credit risk and
interest rate risk
• Providing an incentive to attract
deposits means providing a
disincentive to make loans and
viceversa
The single pool method is recommended
when the bank is small and has a stable
source of funds, with few providers and
users of funds
Multiple
Pool
The multiple pool method
assumes at least two pools:
one for users and one for
providers. Therefore, two or
more rates are utilized.
Additional pools could be used
to take into account repricing
characteristics of funds
sources and uses
• More indicative of
market reality than the
single pool method
• More rate flexibility
• More complex than the single pool
method
• Potential for reconciliation
differences
• More resources required to utilize
this method in comparison to the
single pool method
The multiple pool method is recommended
when there are several providers and users,
and a volatile funding portfolio. The multiple
pool method allows for more objective
performance evaluation.

METODOLOGÍAS PARA CONSTRUIR LAS FTP’S Y SUS
COMPONENTES
Alternativa Descripción Ventajas Desventajas
Average Rates
Under both the single and multiple pool methods, the
transfer rate could be an average or marginal rate. An
average rate would be based on the income or expense
related to the funds pool; for example, total interest
expense on deposits divided by average total deposits,
adjusted for float and reserve requirements. The result
would be a funds transfer rate commonly used with
the single pool method, based on overall costs of
funds. Variations include calculating the rate based on
only interest-bearing funds or interest-sensitive funds.
• Ties to general ledger
• Good measure of historical performance
• Minimizes fluctuations from market rate
changes
• Poor indicator of current and future performance
• Inappropriate for marginal decision making
• Ignores current market conditions
• Potential to understate the value of rate-insensitive
deposits in a high-rate environment
Marginal Rates
Marginal rates would be based on open market rates,
such as T-bill rates. The rate could be as of a point in
time or based on an average.
• Future oriented
• Reflects current market conditions
• Appropriate for marginal decision making
• Poor indicator of historical performance
• More complicated than using an average rate
• Potential for significant fluctuations in income and
expense
• Potential for incorrect decisions related to fixed-rate
instruments
Matched Maturity
Marginal I uiuK
Transfer Pricing
(MMMrTP)
This method is based on current market marginal
funds costs with repricing characteristics matching
those of the assets being funded. There is no net funds
position, as each profit center is both a provider and a
user of funds. The concept is to provide each source or
use of funds with a stable net interest margin. A
money or funds desk would serve as the buyer and
seller of funds, and take the responsibility for interest
rate risk.
• Separates credit risk and interest rate risk -
the profit center is only responsible for
credit risk
• Useful for marginal decision making
• Useful for measuring long-term
performance
• Useful for motivating performance
• Flexible for different situations
• Complex and difficult to understand
• Difficult and costly to implement
Kawano, Randall T

• FTP Base
• Bullet – Tasa de fondeo a vencimiento
• Duration – Tasa de fondeo al plazo de Duración
• Empata con cada flujo exactamente
• Gastos, Spread fijo
• Asignado a FTP por tipo
• Curva de Spread (por riesgo de liquidez o de crédito)
• Equivalente a un modelo OAS utilizado para definir spreads de FTP
• Capital
• Toma en cuenta el costo del capital y su asignación
• OAS: Option Adjusted Spread
• Calculata la OAS incorporando opciones, ejemplo, caps y floors agregadas a bonos
o créditos
• Otras más
COMPONENTES PARA CONSTRUIR LAS FTP’S Y SUS
ANÁLISIS
* OAS: Option Adjusted Spread
Algunos elementos
que pueden
contemplarse en
las curvas FTP

• Configurar FTP y otros análisis
 Simulación
 Escenarios, Pruebas de estrés
 ….
• Administración de los flujos de los instrumentos
 Lectura de flujos
 Generación de flujos utilizando modelos predefinidos
 Configuración de nuevos modelos de flujos
• Definir y administrar modelos de riesgos
 Riesgo de Crédito
 Prepagos
 Modelos de comportamiento y salidas de depósitos, por ejemplo
 Rollover de flujos
 Escenarios de Portafolios
COMPONENTES PARA CONSTRUIR LAS FTP’S Y SUS
ANÁLISIS

CONSIDERACIONES AL MOMENTO DE
IMPLEMENTAR FTP

• Iliquidez del mercado pueden dificultar determinar las curvas de
precios de transferencia
• Fuerte dependencia en cuentas de depósito puede sesgar el perfil
de brechas y afectar la determinación de los precios
• La segregación lógica de las unidades de negocio, productos y
demás conceptos del balance es crítica para obtener un
mecanismo eficiente de FTP.
• El diseño final del mecanismo de FTP debe ser consistente con
las capacidades tecnológicas
CONSIDERACIONES AL IMPLEMENTAR FTP
Factores clave a
considerar:

• Tratamiento de NPA in el mecanismo completo de FTP
• Costo del CAPITAL y su impacto en el FTP
• Alcance de la aplicación de los resultados del FTP en el modelo de
asignación de capital económico
• Tratamiento de provisiones y el costo resultante en el mecanismo de FTP
• Impacto de los atrasos de pagos de los flujos y el resultante perfil de “A & L”
• Impacto de los procesos de recuperación de cartera y la selección de la
madurez razonable sobre la curva de precios de transferencia
• Niveles o unidades de negocio a las que se requiere medir la rentabilidad
• Impacto del fondeo de productos ofrecidos a los empleados
• Segregación de los ingresos por tasa de interés y comisiones en el FTP
• Tratamiento de los operaciones de trading” en el sistema
Otros conceptos
que deben ser
observados en la
implementación del
sistema de FTP

Una guía para la
implementación de
un mecanismo de
FTP

ESTRUCTURA DE SAS PARA CUBRIR ESTAS
NECESIDADES

Evolución
Tecnológica de la
Administración de
Riesgos
RiskTech 100, 2014

ESTRUCTURA DE
SAS PARA CUBRIR
ESTAS NECESIDADES
Sistema Integral de
Administración de
Riesgos

SOLO UN PAR DE REFLEXIONES

“Funds Transfer Pricing is one of the tools in an overall profitability
reporting methodology. It does not stand alone. But those that use
FTP, pushing institutional knowledge of precisely where their
financial institution does and does not make money, and promotes
an accountability culture for front-line employees to deliver profitable
relationships and support staff to deliver efficient internal service to
elevate profits at the account level, than how is this a bad thing? It’s
not. But it is difficult to move from where you are to such an
accountability culture. Bankers have to ask themselves, “is it worth
the journey?”
Why Should Bank Marketers Know and Care About Funds Transfer Pricing (2014), Jeff Marsico
DOS REFLEXIONES FINALES

“The role for FTP can evolve from the “costing” paradigm in
management accounting to “risk pricing and transfer” in risk capital
management.”
“…Implementation of such proactive FTP frameworks requires a
strategic view on its role and can be successful only if it is endorsed
and sponsored by the senior management of the bank. In many
respects an effective FTP function is the first line of defence for a
bank’s balance sheet and its business model.”
Understanding and Applying Funds Transfer Pricing, by Hovik Tumasyan
DOS REFLEXIONES FINALES

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