Este documento presenta diferentes estrategias para monetizar aplicaciones móviles, incluyendo publicidad en la aplicación, suscripciones de pago y modelos freemium. Explica que es importante planificar la monetización desde el inicio del desarrollo de la aplicación y proporciona ejemplos de cómo aplicar distintos modelos de negocio a diferentes tipos de servicios.

1. SShhooww mmee tthhee
MMrreeoonnnnttaaeebbyyiillii!z!zaannddoo nnuueessttrraaAss pps
MMaarrccoo AAvveennddaaññoo
@@mmaarrccoovviiaawweebb
wwwwww..lliinnkkeeddiinn..ccoomm//iinn//mmaarrccoovviiaa
wweebb
Android Camp 2014

2. LLaa ppooppuullaarriizzaacciióónn ddee llooss SSmmaarrttpphhoonneess

3. TTeennddeenncciiaass
Comportamiento mundial de la venta de
dispositivos de acceso a Internet
Fuente: Source Garner, IDC, Strategy Analytics,
compay filings, BI inteligente estimates
Evolución de accesos móviles por tipo de
dispositivo en América Latina (Millones)
Fuente: Signals Telecom Consulting, con datos
de Ericsson Mobility Report

4. ¿CCuuáánnddoo ddeessaarrrroollllaarr AAppppss??

5. AAllgguunnaass iinntteerrrrooggaanntteess
• Construimos una aplicación fenomenal que
consigue 500 descargas el primer mes, pero…
¿nos esta generado recursos económicos?
• Además de crear una excelente aplicación ¿no
resultaría mejor para mostros que dicha
aplicación nos ayude a producir dinero?
• De acuerdo a las tendencias esta claro que el
desarrollo de las aplicaciones móviles es una
oportunidad de negocio, pero ¿seremos capaces
de sacarle rentabilidad a nuestra aplicación?
¿Cómo podemos monetizar nuestra aplicación?

6. ¿CCuuáánnddoo pprreeooccuuppaarrssee ddee llaa rreennttaabbiilliiddaadd??
• Si se desea que las aplicaciones tengan éxito
financiero, se recomienda:
– Planificar la monetización antes de iniciar el
desarrollo.
– Es importante tener una estrategia de
monetización como parte del plan desde el inicio
• Elaborar un modelo de negocio
• Seguir una metodología de desarrollo

7. ¿QQuuéé eess uunn mmooddeelloo ddee nneeggoocciioo??
• Un modelo de negocio describe las bases
sobre las que una empresa crea, proporciona
y capta valor.
• Es distinto a un plan de negocio
– Plan:
• Informe escrito, detalle técnico, factibilidad, detalles,
etc.
– Modelo:
• Idea, concepto, oportunidad de negocio.

8. LLiieennzzoo ddeell mmooddeelloo ddee nneeggoocciioo ((ccaannvvaass))
• Un lenguaje común para
describir, visualizar,
evaluar y modificar
modelos de negocio
• Comprende de las
siguientes áreas
temáticas:
– Oferta
– Usuarios
– Infraestructura
– Finanzas

9. LLooss mmóódduullooss ddeell lliieennzzoo

10. EEjjeemmpplloo ((11))

11. EEjjeemmpplloo ((22))

12. PPrroocceessoo ddee ddeessaarrrroolllloo ddee uunnaa AApppp ((11))
• Determinar el
nombre, la
plataforma y la
estrategia de
monetización.
• Realizar un análisis
de la competencia.

13. PPrroocceessoo ddee ddeessaarrrroolllloo ddee uunnaa AApppp ((22))
• Causar expectativa.
• Desarrollar de la
manera mas
adecuada.

14. PPrroocceessoo ddee ddeessaarrrroolllloo ddee uunnaa AApppp ((33))
• Realizar pruebas.
• Optimizar el Play
Store.

15. PPrroocceessoo ddee ddeessaarrrroolllloo ddee uunnaa AApppp ((44))
• Crear recursos para
promocionar el
producto.
• Promocionar por
redes sociales.

16. PPrroocceessoo ddee ddeessaarrrroolllloo ddee uunnaa AApppp ((55))
• Material de prensa.
• Presupuesto para
marketing.

17. ¿QQuuéé ttiippoo ddee eessttrraatteeggiiaass eexxiisstteenn??
• Monetización por medio de:
– Las App Stores
• Paid downloads
• Subscriptions
• Freemium
• In-App Advertising
– El tipo de servicio

18. EEssttrraatteeggiiaass ddee mmoonneettiizzaacciióónn ((11))
• Paid downloads
– Es la manera más tradicional, en la que el
desarrollador no se ingenia un modelo de negocio
nuevo, sino que es simple, los ingresos son generados
por cada descarga. Esto conlleva a tener una barrera
de entrada muy grande al descargar la aplicación

19. EEssttrraatteeggiiaass ddee mmoonneettiizzaacciióónn ((22))
• Subscriptions
– Consiste en cobrar una suscripción mensual o
anual por los servicios que ofrece nuestra App.
Esta técnica se muestra adecuada para periódicos,
revistas, etc.

20. EEssttrraatteeggiiaass ddee mmoonneettiizzaacciióónn ((33))
• Freemium
– La descarga de la aplicación es totalmente
gratuita, pero una vez descargada el usuario
puede realizar compras dentro de la aplicación
para acceder a servicios adicionales.
• Ejemplo: Un juego puede vender niveles, vidas, etc.

21. EEssttrraatteeggiiaass ddee mmoonneettiizzaacciióónn ((44))
• In-App Advertising
– Consiste en incluir publicidad (ads) dentro de la
aplicación.
• Banner de publicidad: Permite a los desarrolladores mostrar
pequeños anuncios a lo largo de la aplicación, o en pantallas
específicas.
• Intersticial: La publicidad de este tipo, como el video,
permite mostrar anuncios de pantalla completa en puntos
de pausa naturales en un juego o una aplicación.

22. AAllgguunnaass ccoonnssiiddeerraacciioonneess
• En cada venta, 70% del valor va al
desarrollador mientras el restante 30% es
para Google Play Store.
• No se puede cambiar una aplicación de “Free”
a “Paid”. Una vez que se ha publicado una
aplicación en Google Play, esta permanece
con esta característica para siempre.
• El precio mínimo para cualquiera aplicación en
Google es $0,99.

23. LLaa eessttrraatteeggiiaa aaddeeccuuaaddaa
Free
•Realidad: A nadie le
gusta pagar por Apps.
•Lo bueno:
– Es una situación win-win.
– Existen 2 maneras:
• Desplegando
propagandas (ads)
• Cobrando por
descargas “freemium”
Paid
•Realidad: Es la manera
mas fácil.
•Lo bueno: Las
ganancias se ven
apenas los usuarios
descargan la aplicación.
•Lo malo: Se tiene que
trabajar mucho en
promoción.

24. LLaa eessttrraatteeggiiaa aaddeeccuuaaddaa -- tteennddeenncciiaa
 Brazil, Canada, France, Germany, India, Japan, Russia, South Korea, United Kingdom & United States
 In-app adverDsing across all app stores; app store revenue across iOS App Store and Google Play
Fuente: Mobile App Advertising and Monetization Trends 2012-2017

25. MMoonneettiizzaannddoo ccoonn IInn--AApppp AAddvveerrttiissiinngg ((11))
• Mobile advertising networks
– AdMob: http://www.google.com/ads/admob
– StartApp: http://www.startapp.com
– InMobi: http://www.inmobi.com
– Millennial Media: http://www.millennialmedia.com
– Tapjoy: http://www.tapjoy.com

26. MMoonneettiizzaannddoo ccoonn IInn--AApppp AAddvveerrttiissiinngg ((22))
• eCPM: también conocido como “costo
efectivo por mil impresiones”.

27. MMoonneettiizzaannddoo ccoonn IInn--AApppp AAddvveerrttiissiinngg ((22))
• Recomendaciones
– Durante el desarrollo se deben utilizar anuncios
de prueba
– Se recomienda que exista solo un anuncio por
pantalla

28. MMoonneettiizzaannddoo ccoonn IInn--AApppp AAddvveerrttiissiinngg ((33))

29. AAddMMoobb ((11))
• ¿Que es Admob?
– Es la plataforma que
google nos ofrece para
insertar anuncios en
nuestras app.
• ¿Cómo registrarse?
– Muy sencillo, se debe
ingresar a la web
http://www.google.es/
ads/admob/ usando la
cuenta de google.

30. AAddMMoobb ((22))
¿Cómo funciona la obtención de ingresos de las
aplicaciones?

31. AAddMMoobb ((33))
¿Cuáles son las ventajas de utilizar AdMob?

32. AAddMMoobb ((44))
• Un ejemplo

33. EEssttrraatteeggiiaa ppoorr eell ttiippoo ddee sseerrvviicciioo
Nombre de la App Estrategia de monetización
Ebay Drive online shopping conversion
Netflix
Allow current subscribers to stream content on
the go
Walgreens
Drive shoppers to brick-and-mortar stores via
coupons, inventory information and pharmacy
chat
Bandsintown Concerts
Brings users to musical performances through
local concert notifications and recommendations
IKEA Catalog
Offers consumers the ability to test how IKEA
products would look in their homes without
traveling to the store through the use of
augmented reality

34. CCaannvvaass ddee SSttaarrttuuppss
Nudge is a social alarm clock that wakes you up with a recorded audio or video file from a loved one or friend.
They distribute the app online through app stores and then sell ads or premium versions for their revenue.

35. RReeccoommeennddaacciioonneess
• Se debe tratar de evitar:
– Seleccionar por defecto la estrategia “Pagar por
descargar”
– Primero construir la aplicación, luego decidir como
monetizarlo
– Permitir que las propagandas interfieran en la
experiencia del usuario
– No satisfacer las expectativas de los usuario
– Hacerse falsas ilusiones sobre el valor real de la app
– No tomar ventaja de las analytics

36. RReeccuurrssooss ccoonnssuullttaaddooss
• AdMob Android Guides
– https://developers.google.com/mobile-ads-sdk/docs/admob/android/quick-start
• Obtén ingresos, promociona y analiza tus aplicaciones con AdMob
– http://www.google.es/ads/admob/
• 10-step checklist to build & market a successful App
– www.dotcominfoway.com
• How to monetize your mobile App
– http://applicantes.com/infografia-como-monetizar-tu-aplicacion-movil/
• Mobile App Advertising and Monetization Trends 2012-2017: The
Economics of Free
• Osterwalder A. & Pigneur Y. - Generación de modelos de negocio: Un
manual para visionarios, revolucionarios y retadores
• 6 Business Model Canvases from Startup Weekend
– http://blog.fastfedora.com/2011/11/6-business-model-canvases-from-startup-
weekend.html

37. GGrraacciiaass!!
MMaarrccoo AAvveennddaaññoo
@@mmaarrccoovviiaawweebb
wwwwww..lliinnkkeeddiinn..ccoomm//iinn//mmaarrccoovviiaa
wweebb
Android Camp 2014