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Validar una solución. Abordar a los clientes idóneos a cambio de
alguna clase de pago. Pitch de ventas.
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MVP = Experimento
¿Para qué hacemos un
MVP?
PITCH MVP
No tenemos nada tangible aún, pero
buscamos que nuestro cliente “suelte
algo”
Por lo general, información person...
Técnicas para validar
soluciones
Que Sí puedo hacer … y que no!!
Qué sí hacer:
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Con demos o
presentaciones.
TRUCOS DE
ILUSIONISTAS
Mago de Oz /
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Qué no hacer:
PROTOTIPADO
¡No hay tiempo para
esto!
PUEDES HACER
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¿De verdad?
PREVENDER:
Show me the money!
‘Yo no soy un vendedor de humo’
El arte de prevender: Lo básico
Si está fuera de tu zona de confort, ¡mejor!
Vender a los clientes adecuados.
Construye ra...
● #1 Despertar interés (¿quién es esta persona? ¿por qué
debería importarme?).
● #2 Dar contexto (elevator pitch).
● #3 Cu...
Ventas 101: Copywriting
Trucos de ilusionismo
Trucos de ilusionismo
● Concierge
● Mago de Oz
● Venta de humo
Concierge
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Venta de Humo
No util:
● No se mide.
● Registros carentes
de interés.
● Los registros
prueban solo el
buen SEO no la
propuesta de valor....
● UVP: ‘Es un titular, imágen o subtítulo que debe
enganchar al visitante en los primeros 5 segundos.’
● Beneficios comple...
Herramientas rápidas y cómodas
http://tinytien.com/new_lead
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‘A little less conversation,
a little more action’
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¿Y ahora?
¡MUCHAS GRACIAS!
Charla "Solution validation" en Lean Startup Machine Lima 2015
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Charla del 16 de noviembre del 2015

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Charla "Solution validation" en Lean Startup Machine Lima 2015

  1. 1. leanstartupmachine Mejores prácticas para validar la solución
  2. 2. Temasdehoy Validar una solución. Abordar a los clientes idóneos a cambio de alguna clase de pago. Pitch de ventas. Usar trucos de ilusionismo. Crear Landing pages.
  3. 3. Para validar hipótesis creamos experimentos…
  4. 4. Si crees que tienes un problema...
  5. 5. “ ‘A Minimum Viable Product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort’ Eric Ries Lo justo de teoría: MVPs
  6. 6. “ ‘‘A Minimum Viable Product is the smallest thing you can build that delivers customer value (and as a bonus captures some of that value back).’ Ash Maurya Lo justo de teoría: MVPs
  7. 7. MVP = Experimento
  8. 8. ¿Para qué hacemos un MVP?
  9. 9. PITCH MVP No tenemos nada tangible aún, pero buscamos que nuestro cliente “suelte algo” Por lo general, información personal que denote intención de uso futuro. (Pero si consigues que suelten dinero en esta etapa eres lo máximo)
  10. 10. Técnicas para validar soluciones Que Sí puedo hacer … y que no!!
  11. 11. Qué sí hacer: PREVENDER Con demos o presentaciones. TRUCOS DE ILUSIONISTAS Mago de Oz / Concierge / Venta de humo ABRIR UNA TIENDA A COSTO CERO Landing Pages.
  12. 12. Qué no hacer: PROTOTIPADO ¡No hay tiempo para esto! PUEDES HACER ENTREVISTAS DE SOLUCION ¿De verdad?
  13. 13. PREVENDER: Show me the money!
  14. 14. ‘Yo no soy un vendedor de humo’
  15. 15. El arte de prevender: Lo básico Si está fuera de tu zona de confort, ¡mejor! Vender a los clientes adecuados. Construye rapport/confianza. Escucha activa: Esto va de aprender.
  16. 16. ● #1 Despertar interés (¿quién es esta persona? ¿por qué debería importarme?). ● #2 Dar contexto (elevator pitch). ● #3 Cualificar al cliente: Hacer al menos 4 preguntas. Identificar sus necesidades y ‘dolores’. Determinar si encajan con nuestro segmento. ● #4 Probar el cierre: Sensibilidad a precio, estacionalidad, etc. ● #5 Fijar próximos pasos. Prevender: Tu pitch
  17. 17. Ventas 101: Copywriting
  18. 18. Trucos de ilusionismo
  19. 19. Trucos de ilusionismo ● Concierge ● Mago de Oz ● Venta de humo
  20. 20. Concierge
  21. 21. Mago de Oz
  22. 22. Venta de Humo
  23. 23. No util: ● No se mide. ● Registros carentes de interés. ● Los registros prueban solo el buen SEO no la propuesta de valor. Landing Pages Útiles: ● Generan leads para ventas. ● Son una base estupenda para entrevistas. ● Permiten hacer pruebas A/B cómodas
  24. 24. ● UVP: ‘Es un titular, imágen o subtítulo que debe enganchar al visitante en los primeros 5 segundos.’ ● Beneficios completos. ● Prueba social + Credibilidad. ● Call to action: Clara. Específica. ● Formulario. ● Metricas!!! ¿Qué deberían tener?
  25. 25. Herramientas rápidas y cómodas http://tinytien.com/new_lead
  26. 26. “ ‘A little less conversation, a little more action’ -Elvis ¿Y ahora?
  27. 27. ¡MUCHAS GRACIAS!

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