Ponencia en JEI Startup Zaragoza 2009

1. Si tienes una idea
¡Empréndela!
(y verás…)
Sergio Montoro Ten
KnowGate

2. Objetivos de la sesión
Motivos para montar una start-up
Errores más frecuentes del emprendedor novel
Cómo valorar el potencial de un start-up
Cosas que no necesitas para montar una start-up
Cómo se hace un plan de negocio mil millonario
Tácticas de venta guerrillera en tecnología
Cosas que no te contarán en un MBA

3. Motivos para montar una start-up
Una empresa existe para atender a un mercado
(el resto son motivos erróneos)

4. Técnicas para concebir el producto
De dentro a fuera:
¿Qué tengo yo que los clientes podrían desear?
De fuera a dentro:
¿Qué desean los clientes que yo podría fabricar?
Los mejores productos empiezan resolviendo
una necesidad de la persona que los creó
Hay que reinventar constantemente
la empresa y los productos.
Hagas lo que hagas,
hazlo con una pasión arrolladora.

5. Errores más frecuentes
del emprendedor novel
No saber en qué mercado se está
Sobrevalorar la idea
No prestar atención a todo el marketing mix
Hacer malos pactos entre socios
No vigilar adecuadamente la caja

6. Cómo valorar el potencial
de una start-up
Fundadores
Modelo de negocio
Mercado potencial
Competencia
Eficiencia
Activos
Recursos financieros
Clientes estrella
Ventana de oportunidad
Calidad del producto
Originalidad de la idea

7. Cosas que no se necesitan
para montar una start-up
Una oficina (ni material de oficina)
Dinero de tu familia
Capital riesgo
Empleados
Un plan de negocio de 100 páginas
Formación académica
Una estructura legal complicada

8. Cómo se hace un
plan de negocio mil millonario
Crear una gran propuesta de valor
Encontrar un mercado en rápido crecimiento
Obtener algunos clientes de referencia
Conseguir un partner potente
Manejar bien el dinero que se tiene
Tener un equipo gerencial balanceado
Tener al menos una superestrella en el equipo

9. Tácticas de venta
guerrillera en tecnología
Táctica del proveedor de esteroides
El adjudicatario tiene que subcontratar al alguien a fin de cuentas
Táctica del mercader de homeopatía
Los clientes compran cuando no encuentran nada que les sirva
Táctica del rescatador
Los clientes compran tras un cataclismo previo
Táctica del lobo y los cerditos
Los clientes compran cuando tiene prisa y están asustados
Táctica del suficientemente bueno
Los clientes compran cuando no tienen dinero para nada mejor
Táctica del tendero de la esquina
Los clientes compran lo que tienen cerca
Táctica del vendedor de confianza

10. Cosas que no te contarán
en un MBA
El sentido del humor importa
La red de contactos es esencial
El emprendedor es el mejor comercial
La microgerencia importa
La burocracia es un cancer
Hay que invertir mucho tiempo en RR.HH.
Tendrás que apañarte con lo que tengas

11. Conclusiones
Encuentra un buen mercado
Averigua cómo vas a llegar hasta él
Rodéate de las personas adecuadas
No hagas caso a pies juntillas de lo que te aconsejen
Encuentra las sinergias adecuadas
Sé creativo en tus métodos
Aprende a apañarte con lo que tengas a mano
Sergio Montoro Ten
KnowGate