ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

En general se explica cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no
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Los océanos azules son compañías que innovan en el mercado con la finalidad de no
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  1. 1. ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL En general se explica cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia. De hecho se plantean varios ejemplos los cuales dan la razón por la cual siempre hay que crear océanos azules que significan la innovación y nunca crear océanos rojos que son aquellos basados en la competencia. Teniendo en cuenta el ejemplo del cirque du solei, este circo siempre se basaba en realizar océanos azules debido a que siempre estaban innovando, esta innovación era haciendo actos nuevos, todo algo fuera de lo común. Esto quiere decir que este circo no hacia lo que los demás circos hacían, que era hacer los mismo actos con malabares, trabajar con animales debido al maltrato que les daban ni acrobacias con motocicletas. Este circo hacia innovaciones y esto es lo que los llevo al éxito, pero este éxito se basaba en realizar mas que todo algo referente a los actos de teatro los cuales era algo innovador en un circo y era algo fuera de lo común. Ellos siempre tuvieron la perspectiva de crear algo nuevo de hacer algo fuera de lo común. No se puede decir que no realizaran actos similares, pero siempre con algo más innovador y entretenido. En 2005 salio al mercado el Bestseller mundial LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZULde W. Chan Kim y RenéeMauborgne, con un nuevo concepto para el desarrollo de estrategias empresariales, desde su aparición ya han sido colocadas en el mercado varias ediciones en múltiples idiomas, lo que ha garantizado el éxito de su idea. Para quienes no han podido estudiar este nuevo concepto y también para quienes ya lo hicieron, voy a realizar algunos (por si solo con esta entrada no fuera suficiente) resúmenes de los conceptos básicos complementados con mis propias opiniones al respecto. EL CONCEPTO O IDEA GENERAL El concepto básico de la estrategia esta resumido en el título y subtitulo del libro "LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene importancia" acá la primera idea aparentemente revolucionaria, porque para cualquier marketero incluyéndome pasa a ser difícil el realizar un plan estratégico o de marketing sin visualizar la competencia, esta es la esencia del concepto de los autores, sin embargo no nos engañemos, cuando se dice ".....la
  2. 2. competencia no tiene importancia" no se refiere a que la ignoremos, el mismo libro documenta varias paginas con análisis de la competencia en lo que se denomina El Cuadro estratégico de la industria que no es otra cosa que estudio de los competidores, en otras palabras la idea es estudiar la competencia para ignorarla o en linea directa con el pensamiento editorial estudiarla para estar donde ella no este. En cuanto a la innovación en valor: la piedra angular de la estrategia del océano azul se basa en La estructura de los costos, en cuanto a la innovación en valor, precios nuevos y que sean asequibles para el cliente, basándose en un valor para el comprador. A continuación presentare la estrategia de océano rojo frente a la estrategia del océano azul -Estrategia del océano rojo: -Competir en el espacio existente del mercado -Vencer a la competencia -elegir entre la disyuntiva de valor o costo -Estrategia del océano azul: -Crear un espacio en sin competencia en el mercado -Hacer que la competencia pierda toda importancia -Romper la disyuntiva de valor o costo Para ilustrar un océano azul la forma más fácil es realizar una comparación directa con un océano rojo, donde las acciones de la competencia son solo un factor de comparación directa, variables como: demanda, valor, costo y estrategia terminan de completar la batería de aspectos necesarios para establecer un océano azul. Pero atención no hay ninguna estrategia que no entrañe riesgos, ninguna iniciativa en océanos rojo o en océanos azules está exenta del riesgo propio de los negocios, sin embargo en los océanos rojos estos riesgos se hacen más densos en la medida que mas empresas se mueven en ellos, en vía contraria entre tanto logremos identificar océanos verdaderamente azules el riesgo se hará más difuso sin eliminarse del todo hasta que
  3. 3. se conviertan en océanos rojos porque las barreras de entrada sean asequibles a los competidores luego de los conceptos base de los océanos azules entonces donde surgen las posibilidades de crearlos? pues bien, todo se centra en la creación de una nueva cultura de valor que a su vez tiene cuatro caminos para llegar a ella, pero son las combinaciones de ellas las que nos ayudan a explorar los océanos azules, en primera instancia Eliminar y Reducir nos permite la reducción de costos y por otra Eliminar y Crear nos permiten trabajar en la maximización del valor según lo detallan los autores, entonces pareciera que Eliminar tendría un peso importante en la ecuación y desde el otro lado incrementar no cuenta con un papel relevante, pero desde mi modo de ver creo que son Incrementar y Crear son los pasos más contundentes en el desarrollo de los océanos azules pues son las que más nos alejan de mar rojo de los competidores. Hasta acá un resumen base de los primeros capítulos del libro que describe la teoría que nos ocupa, sin embargo donde es útil esta práctica? pues bien en primera instancia creo que es clave en el direccionamiento estratégico de la empresas, o sea en el desarrollo de la Visión y la Misión, entendiendo direccionamiento estratégico como la punta del iceberg de la planeación estratégica, una vez implementada en este estadio de forma fácil se puede aplicar en desarrollos operativos como: plan de marketing, desarrollo de nuevos productos y cualquier otra que requiera de innovación. Teniendo en cuenta el ejemplo del cirque du solei, este circo siempre se basaba en realizar océanos azules debido a que siempre estaban innovando, esta innovación era haciendo actos nuevos, todo algo fuera de lo común. Esto quiere decir que este circo no hacia lo que los demás circos hacían, que era hacer los mismo actos con malabares, trabajar con animales debido al maltrato que les daban ni acrobacias con motocicletas. Este circo hacia innovaciones y esto es lo que los llevo al éxito, pero este éxito se basaba en realizar más que todo algo referente a los actos de teatro los cuales era algo innovador en un circo y era algo fuera de lo común. Ellos siempre tuvieron la perspectiva de crear algo nuevo de hacer algo fuera de lo común. No se puede decir que no realizaran actos similares, pero siempre con algo más innovador y entretenido. Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco atractivo. Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, quién conseguía tener más estrellas entre su elenco.
  4. 4. Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que no podía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral. De hecho, consiguió romper las fronteras de la industria, tal y como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro (cada representación tiene su propio hilo argumental, hay danza, se escucha música compuesta especialmente para la ocasión, etc.). Como decía anteriormente El Cirque du Soleil ha sabido crear un océano azul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador, nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes (circo y teatro), ha reducido los costes en aquellos factores en que la industria a venía compitiendo tradicionalmente y ha ampliado las fronteras del mercado mediante la diversificación del público al que se dirige. En otro ejemplo se habla sobre el vino yellow tail, el cual fue creado por Australia competencia mundial en los mejores vinos, este vino se divorció de la tradición de vinos y creo una personalidad que encarnaba las características de la cultura australiana: audaz, despreocupada, divertida y aventurera. Esta tenía un lema era la accesibilidad la esencia de una país Australia. No había una imagen tradicional de la bodega de vino. En este caso también se habla sobre la matriz que es eliminar, reducir incrementar y crear. Por ejemplo con el caso del vino Yellow Tail eliminar quiere decir la terminología y las distinciones enológicas, las cualidades del añejamiento, el marketing por encima de los niveles normales. Incrementar el precio con respecto a los vinos económicos, la participación de los comercios minoristas. Reducir la complejidad del vino, la gama de vinos, el prestigio de los viñedos. Crear la facilidad de beber, la facilidad de elegir diversión y aventura. En cuanto a la formulación de la estrategia del océano azul es construir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules.
  5. 5. Los océanos azules son compañías que innovan en el mercado con la finalidad de no competir con las demás, en estos siempre habrá oportunidades y riesgos, toda vez que no se tiene seguridad si la innovación que escoja tenga futuro en el mercado. Por esta razón el objetivo que debe tener una estrategia de océano azul es disminuir el riesgo, para saber cómo ejecutar un océano azul sin tener la presión de la competencia, es importante recurrir a un cuadro estratégico ya que es un esquema analítico fundamental para innovación en valor y ejecución de océanos azules, para que pueda obtenerlo la compañía debe saber cómo interpretar las curvas de valor. Oscar Moreno 2am

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