El documento describe la estrategia del océano azul, la cual propone que las empresas creen nuevos mercados ("océanos azules") donde no exista competencia en lugar de competir en mercados existentes ("océanos rojos"). Explica que el Cirque du Soleil tuvo éxito al crear un nuevo tipo de circo enfocado en el arte y no en la competencia. También señala que las estrategias de océano azul buscan alinear la innovación con el valor y los costos para crear nuevos espacios en el mercado.

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La Estrategia del Océano Azul
LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne
Océano Azul, más demanda
Océano rojo, más competencia
Resumen elaborado del Libro La Estrategia del Océano Azul por: W. Chan Kim/Renée Mauborgne.
Copyright © 2005. Editorial Norma S.A. - Bogotá, Colombia.
Elaborado por: Nelcy Yolima Moreno Neira 2BN

2. La Estrategia del Océano Azul
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Renée Maugborgne
Chan Kim W.
Profesor y alumno
representa el triunfo de una Amistad y no de una idea no es fácil pero si
vale la pena con este libro se busca que salgan ganando los clientes, los empleados, los
accionistas y la sociedad. Los movimientos estratégicos inteligentes se tratan de dejar huella en
la mejora de la calidad del éxito, por eso se ha descubierto que el movimiento más importante es
la creación de la estrategia del océano azul. Esta estrategia busca que las compañías abandonen
la competencia y empiecen a crear espacios seguros en el Mercado en los cuales la competencia
no tenga importancia. Aquí nos explica los principios que define la estrategia del océano azul y
la diferencia basada en la estrategia basada en la competencia.
Esta estrategia buscar ser más sistemática y práctica que la del océano rojo la cual encamina a
que aumente el tamaño de la demanda y disminuya la competencia maximizar las oportunidades
y minimizar los riesgos. Esta se ha aplicado en Europa EEUU y Asia
Primera parte

3. La Estrategia del Océano Azul
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La creación de los océanos azules
El Cirque du Soleil no compitió con Ringling Bross and Barnum & Bailey fue uno de los circus
pequeños que en ese entonces existía era más que todo una imitación en escala y dirigido a niños
pero este circo carecía de atractivo.
El triunfo del Cirque du Soleil es que no triunfo quitándole los clientes al circo pequeño al
contrario el circo Cirque du Soleil creo un espacio Nuevo donde dejo de existir la importancia de
la competencia apelando completamente a un grupo de clientes distintos como adultos y clientes
corporativos dispuestos a pagar un precio más alto que el de los circus tradicionales.
Una de las primeras producciones del Cirque llevó por título “Reinventamos el Circo”.
Un espacio Nuevo en el Mercado
El Cirque triunfó al dares cuenta que la forma de tener éxito en el futuro era dejar de tratar de
vencer a la competencia.
Para poder comprender el éxito de este circo imaginemos un universo competitivo compuesto de
dos tipos de océano:
Los océanos rojos: representan a todas las industrias existentes en la actualidad en el espacio
conocido del Mercado. En este océano se conocen las reglas del juego las compañías tratan de
superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente, los bienes
se convierten en productos genéricos y competencia tiñe de sangre el agua del océano rojo.

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Los azules: representa a toda la industria que no existe actualmente es decir es espacio
desconocido del Mercado. Este se define como un espacio de Mercado no bien aprovechado y
por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento rentable. En este océano la
competencia pierde la validez por que las reglas del juego todavía no existen.
Los océanos rojos siempre serán una realidad en la visa de los negocios, las compañías devenir
más allá de la competencia con el fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y
rentabilidad también deben crear nuevos océanos.
Una de las estrategias de los océanos rojos es donde prevalece la competencia pero aun no
existen muchas guías prácticas sobre cómo crear los océanos azules por falta de un esquema
analítico. Este libro lo que busca es lograr estas herramientas para proporcionar esquemas
prácticas y así capturar sistemáticamente los océanos azules.
La creación continúa de los océanos azules.
Así como existen empresas con prestación de servicios diferentes y que conocemos así mismo
existen muchas más que pueden existir y que no conocemos.
Constantemente las industrias van evolucionando creciendo y expandiéndose cada vez más
subestimándose enormemente la capacidad de crear industrias nuevas.
Como ejemplo este libro plantea el sector de los servicios del sistema antiguo se dividió en siete
sectores empresariales que vas desde la información hasta el cuidado de la salud y la asistencia
social. El océano azul busca crear espacios nuevos pero donde no exista la competencia.

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El impacto de la creación de los océanos azules
En un estudio realizado sobre 108 compañías se descubrió que el 86% del lanzamiento de
negocios nuevos fueron extensiones de compañías ya existentes, es decir mejoras del espacio de
los océanos rojos. Este lanzamiento representa el 62% de los ingresos totales y un 39% total de
utilidades. El otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules y genero el 38%
de los ingresos totales y el 16% de utilidad.
No se tiene una taza de aciertos de las iniciativas de océanos rojos y azules las diferencias
desempeño entre ellas en términos globales son notables.
El imperativo creciente del creador de océanos azules
El imperativo creciente es crear océanos azules, donde el resultado es que la oferta superará a la
demanda cada vez más, a esto se suma la tendencia hacia la globalización.
Con la intensificación de la competencia global crece la oferta no hay una evidencia clara de un
aumento paralelo de la demanda en el mundo y las estadísticas apuntan hacia una disminución de
la población en muchos mercados desarrollados.
Hoy en dial as marcas son más parecidas a las principales categorías no se tiene mucha fidelidad
al producto cuando la competencia está en descuento.
Del concepto de compañía e industria al concepto de movimiento estratégico
Como puede una compañía salirse del océano rojo?.

6. La Estrategia del Océano Azul
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Creando un Nuevo espacio en el Mercado de en un determinado espacio de la industria como
ejemplo está el Cirque du Soleil, el creo un espacio Nuevo en el Mercado del entretenimiento y
generó de paso un crecimiento sólido y rentable.
El apéndice A es un esquema del patrón histórico de la creación de los océanos azules es una
reseña resumida de la historia de tres industrias representativas de los Estados Unidos, la
industria automotriz (como llegamos al trabajo) la industria de la computación (lo que utilizamos
en el trabajo y la industria del cine (donde vamos después del trabajo para descansar. Los
movimientos estratégicos han marcado trayectorias nuevas de crecimiento fuerte y rentable que
ha permitido capturar espacios nuevos en el Mercado provocando así una gran demanda, pero
también han habido oportunidades que los océanos rojos han dejado pasar y que por esta razón se
han convertido en material de reflexión.
LA PIEDRA ANGULAR DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
El enfoque convencional de las compañías hoy en día es el corre para vencer a la competencia
construyendo una Barrera defensiva dentro del orden existente de la industria, es sorprendente
que los creadores de los océanos azules no utilizan a la competencia como referencia para la
comparación, lo que ellos hacen es aplicar la lógica estratégica diferente a lo que se ha
denominado innovación en valor. Esta innovación es la piedra angular de la estrategia del océano
azul, se le ha dado el nombre porque su objetivo es lograr un salto cualitativo en valor tanto para
los compradores como para la compañía abriendo un nuevo espacio desconocido en el Mercado.
La innovación en valor ocurre cuan do las compañías logran alinear la innovación con la utilidad,
el precio y las posiciones de costo. La innovación es una nueva forma de pensar y ejecutar una

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La Estrategia del Océano Azul
estrategia a través de la cual se crean océanos azules y se deja de lado la competencia. Por otra
parte quienes buscan crear océanos azules buscan la diferenciación y a bajo costo
simultáneamente. El Circle du Soleil innovo de una manera diferente no usando animales ya que
el sostenimiento de ellos genera muchos costos, este circo ofrecía algo diferente donde los actos
clásicos eran acróbatas, malabaristas, y payasos pero con el cambio del estilo del humor, le
imprimió elegancia a la carpa, con un símbolo clásico con un acabado externo y con un mayor
nivel de comodidad dando a sus carpas el aire de los grandes circus épicos, donde su elegancia es
el toque artístico y el asombro intelectual. Este circo ofrecía algunas variables como danza
artística, música, y múltiples producciones estas alternativas son completamente nuevas para la
industria del circo y hace parte de ella también el teatro. El circo ha creado una nueva forma de
entretenimiento en vivo, notablemente distinta a los demás teatros tradicionales logrando la
disminución de costos, la innovación es una cuestión de estrategia que abarca el sistema total de
actividades de una compañía.
Algunas de las estrategias de los océanos azules frente a las estrategias de los océanos
rojos.
EOR
Elegir entre la disyuntiva de valor o costo.
Competir en el espacio existente del
Alinear todo el sistema de las actividades de
Mercado.
una empresa con la decisión estratégica de la
Vencer la competencia
Explotar la demanda existente en el
Mercado
diferenciación o del bajo costo.
EOA
Crear un espacio sin competencia en el
Mercado.

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La Estrategia del Océano Azul
Hacer que la competencia pierda toda
dominando la agenda estratégica de las
importancia.
compañías
Crear y capturar nueva demanda
Los seis principios de la estrategia del
Romper la disyuntiva de valor
océano azul
Formulación
Formulación y ejecución de la estrategia
del océano azul
En la estrategia siempre habrá oportunidades
y riesgos, pero mientras siga existiendo ese
desequilibrio, los océanos rojos seguirán
Reconstruir las fronteras del Mercado
Enfocarse en la perspectiva global, no en la
cifras.
Ir más allá dela demanda existente
Desarrollar la secuencia estratégica correcta.
Ejecución
Riesgo organizacional
Superar los obstáculos claves de la
Riesgo de la gestión
organización
Incorporar la ejecución dentro de la
estrategia.
Factores de riesgo atenuado por cada
principio
Riesgo de la búsqueda
Riesgo de la planeación
Riesgo de la escala
Riesgo del modelo de negocios
Factores de riesgo atenuado por cada
principio

9. La Estrategia del Océano Azul
Conclusión
La competencia estará más presente (océanos rojos) y continuará siendo un factor crítico de
larealidad del mercado. Lo que pretendemos decir es que, para obtener un alto desempeño en
este mercado saturado, las compañías deben dejar de competir por participación y crear océanos
azules donde sea la demanda la que más tenga fuerza dentro del mercado.
Vocabulario
Divergencia: Diversidad de opiniones, desacuerdo:
a pesar de sus divergencias ideológicas siempre han sido muy amigas.
Idiosincrásica: Rasgos y carácter propios y distintivos de un individuo o de una colectividad:
el respeto a la naturaleza forma parte de la idiosincrasia de los pueblos indígenas.
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10. La Estrategia del Océano Azul
Conclusión
La competencia estará más presente (océanos rojos) y continuará siendo un factor crítico de
larealidad del mercado. Lo que pretendemos decir es que, para obtener un alto desempeño en
este mercado saturado, las compañías deben dejar de competir por participación y crear océanos
azules donde sea la demanda la que más tenga fuerza dentro del mercado.
Vocabulario
Divergencia: Diversidad de opiniones, desacuerdo:
a pesar de sus divergencias ideológicas siempre han sido muy amigas.
Idiosincrásica: Rasgos y carácter propios y distintivos de un individuo o de una colectividad:
el respeto a la naturaleza forma parte de la idiosincrasia de los pueblos indígenas.
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