1. LA ESTRTEGIA DEL OCEANO AZUL.
Visionando un nuevo mercado.
(Envisioning a new market.)
Al leer el interesante libro “La Estrategia del Océano Azul” de W. Chan Kim y René
Mauborgne, publicado en el año 2005. Pude notar que los autores de este libro se
inspiran en dejar de lado la competencia destructiva del mercado, si se quiere ser un
ganador en el futuro, tratando de ampliar los mercados y generando valor a través de
creatividad E innovación. Para ello, se exponen dos tendencias contrapuestas:
Los océanos rojos y los océanos azules.
Los océanos rojos se representan a
través de todas las industrias que existen en la actualidad, y los azules por aquellas
industrias impensadas hoy por hoy. En el mercado de los océanos rojos,
encontramos que éste se encuentra debidamente definido, las reglas del
mercado son conocidas y aceptadas por todos los que participan, en este tipo
de mercado las empresas luchan todos los días por superar a sus competidores a
través de la mejora de su participación en el mercado y por supuesto de sus
ganancias, aquí sucede que el mejor posicionamiento de una de estas empresas
del mercado, genera un retroceso de otra empresa a causa de entrar al mercado
con nuevas estrategias.
Al tener en cuenta el entorno corporativo del siglo XXI, las opciones de negocio deben
apuntar a la innovación para lograr así la permanencia y subsistencia empresarial,
combinando y direccionando de manera efectiva oferta, servicios, productos y costos
generando alternativas que permitan la atracción de nuevos segmentos de
consumidores y sobre todo mantener a los clientes hasta lograr el posicionamiento en
el mercado.
“La Estrategia del Océano Azul” nos expresa la amenaza de ingresar o continuar en
mercados donde la competencia es un factor negativo en mercados denominados
Océanos Rojos y este tipo de relación domina en la actualidad.
Mediante leía el libro pude notar que en las empresas que utilizan estrategias,
(océanos rojos) se establecen límites, mutilando la creatividad del Talento Humano,
debido al desgaste en la idea de sobresalir frente a la competencia para impedirles
continuar en dichos mercados, además al emerger nuevos competidores las
posibilidades de beneficio y crecimiento disminuye.
Por medio del libro, el escritor pretende entregar a las organizaciones un enfoque
distinto para el desarrollo de una alternativa empresarial denominada la “Estrategia del
Océano Azul, para que la gerencia planifique con una prospectiva amplia en opciones y
en definitiva avancen hacia nuevas oportunidades de desarrollo en mercados
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2. LA ESTRTEGIA DEL OCEANO AZUL.
radicalmente distintos donde la competencia no es factor de riesgo porque el espacio
está en proceso de expansión.
Yo como estudiante de una universidad empresarial pienso que estamos en una era
diferente, en un nuevo ciclo en el que vender productos o servicios para satisfacer
necesidades, no basta. Las empresas de hoy deben ser rentables, innovadoras,
arriesgadas, sin miedo al cambio, y por supuesto adaptables. De esto nos explican más
los autores. Mencionan que el Océano azul es la antítesis de todas las empresas que
luchan por una sola cosa existiendo un sin fin de oportunidades.
Teniendo en cuento todo lo dicho anteriormente yo Personalmente concuerdo con la
posición del autor en cuanto a la innovación, ya que hoy por hoy lo que se vende ya no
es otra cosa que “concepto”, el ejemplo que plantea el escritor es el Cirque du Solei,
cuando los circos perdían prestigio y seguidores, cuando la decadencia atacaba esta
rama de la industria del entretenimiento, aparece este nuevo concepto de circo, que no
sólo cambió perspectivas, logró ya no segmentar su mercado si no incluir en él, más
rangos de edad que por su puesto lanzo al éxito y a la cumbre a Cirque du Solei. ¿Cuál
fue su estrategia? Crear un Océano Azul ya que miró hacia una parte que no miró la
competencia y que no estaba siendo explotada y por ende vio una oportunidad que
estuvo siempre y nadie tomo en cuenta. Combinó artes visuales, auditivas y modificó
en gran parte la esencia pero sin perderla.
el Cirque du Soleil, quienes de Canadá, desgastados por años de la rutinaria dinámica
competitiva en un negocio que aparentemente no se podía reinventar asumieron el reto
de aplicar El Océano Azul para innovar su propuesta de puesta en escena, con un
show incomparable a la propuesta tradicional que ofrece la industria del Circo mundial,
caracterizado por sus presentaciones mixtas donde armonizan el teatro con diversas
propuestas escénicas, todo esto como estrategia presupuestaria en torno a la
disminución de los costos operativos lo cual les permite captar y atender un significativo
grupo de personas por la variedad de sus propuestas.
Si nos imaginamos a una organización que quiere implementar esta nueva estrategia
dentro de su estructura es conveniente destacar que la estrategia en su mayoría como
lo describen los autores es de innovación en el concepto de la marca ya que lo que se
vende en esta estrategia es el valor de la marca, lo que todas la empresas piensan es
que con más valor el coste es mucho más alto y el precio es mucho más elevado, lo
que busca esta nueva estrategia que plantean los autores es agregar el valor al
producto para abrir espacios dentro del mercado ya existente, porque en cuanto a esto
no hay límites ni fronteras marcadas, la creatividad y las nuevas ideas se convierten
hoy, en los nuevos activos de las grandes organizaciones.
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3. LA ESTRTEGIA DEL OCEANO AZUL.
Y pues con toda la información que he obtenido del libro yo pienso que es momento de
vender ideas, de buscar y llegar a donde nadie ha llegado. Los autores mencionan
principios a desarrollar y llevar a cabo la estrategia, y respecto a esto alude la
importancia de “… dibujar sobre un lienzo…” ya que es sumamente importante tener
clara la idea de lo que se quiere realizar y de lo que se pretende lograr. Es de gran
relevancia señalar que hay que mirar los costos y la rentabilidad de la idea, ya que
como menciona el libro, hay que asegurar la viabilidad comercial del océano azul.
El libro nos presenta una idea concreta para establecer océanos azules como
alternativa viable que genera eficaces procesos para el fortalecimiento organizacional,
si en caso tal mi idea de negocio sigue en pie de manera que mi yo logre que mi
empresa sea exitosa, ya que los océanos azules aportan valor agregado ,constituidos
que son una herramienta de defensa que protege a la empresa contra la competencia
insana de los mercados de tipo océano rojo, proporcionando tiempo para establecer un
espacio de confort empresarial siempre y cuando se asuman los criterios que definen a
la estrategia de océano azul: definidos como el foco, la divergencia y un mensaje
contundente para comunicarle al mercado búsqueda y creación de océanos azules,
señalando el camino para triunfar.
Finalmente el libro me parece interesante y con gran contenido, tiene la misma esencia
de “Innovar o Morir” de Mario Borghino, ya que es la nueva realidad de los negocios, o
buscamos nuevos mercados y mejorar nuestro concepto o nos dedicamos a cumplir
con el ciclo de los productos, una introducción, llegar a la madurez y continuar a la
decadencia o nos proponemos determinar un cambio total, tal vez una reingeniería,
¿Por qué no?, todas las empresas actuales deben de estar conscientes de que hay que
innovar o dejarse morir.
“La Estrategia del Océano Azul”
De
W. Chan Kim y Reneé Mauborgne
EricK Martínez Meza
Promoción empresarial & desarrollo social.
III Semestre.
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