Este documento describe la diferencia entre océanos rojos y azules. Los océanos rojos representan industrias establecidas con competencia feroz, mientras que los océanos azules representan nuevos mercados no explorados. Explica que la clave para el éxito a largo plazo es realizar "movimientos estratégicos" que involucren la innovación en valor para los clientes, lo que permite a las empresas crear nuevos océanos azules y evitar quedar atrapadas en industrias maduras.

1. Diplomado Innovación en valor(Basado en el BestSellerOcean Blue Strategy)Un Estilo de Vida… SEPTIEMBRE 2010

2. ESTRATEGIA

4. Crees que estas en un océano Rojo? En los océanos rojos, las fronteras de la industria están definidas y aceptadas y se conocen las reglas de juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo. Miremos el caso de los supermercados MegaSuper y Palí en Costa Rica. VIDEO 1 VIDEO 2 VIDEO 3

5. OCEANOS AZULES El triunfo empresarial esta en reconocer que para tener éxito en el futuro, las compañías tienen que dejar de competir entre si. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla. Imaginemos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos: Los rojos y los azules. Los rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado. Los azules representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado.

6. El Movimiento Estrategico En busca de la excelencia y Empresas que perduran, son libros que tiene ejemplos de empresas, exitosas, y sobre ellas se hacen conclusiones respecto a su éxito. El problema de los dos libros es que los casos de empresas que analizan, 5 años después de la publicación del libro, estas empresas ya no son las lideres o simplemente se han “desboronado”. ¿Qué paso? La unidad de Análisis para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es el “movimiento estratégico”, no la compañía, ni la industria. No se encuentra una sola compañía o industria que hubiera sido excelente continuamente. Lo que se encuentra es un patrón constante y común en todos los movimientos estratégicos encaminados a crear y capturar océanos azules. Podemos garantizarles que las herramientas que conocerán en este diplomado, no les aseguran la perpetuidad exitosa, si no los movimientos estratégicos que los harán salir de los océanos rojos, cuando los azules que ustedes crearon se transformen.

7. Innovación en valor: La piedra Angular La innovación en valor es la piedra angular. Tiene ese nombre porque en lugar de girar alrededor de la victoria sobre la competencia, el objetivo es lograr que ésta pierda toda importancia al dar un gran salto cualitativo en valor, tanto para los compradores como para la compañía, abriendo de paso un espacio nuevo y desconocido en el mercado. Tradicionalmente quienes han triunfado, se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer a la competencia. Los Creadores de los océanos azules sorprenden por que no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica diferente: INNOVACION EN VALOR COSTOS Innovación en Valor VALOR PARA EL CLIENTE Gráficos basados Océano Azul

9. Diversión y humor

10. Suspenso y peligro

11. Grandes Estrellas

12. Un precio

13. Concesiones en los pasillos

15. Diversión y humor

16. Suspenso y peligro

17. Grandes Estrellas

18. Un precio

19. Concesiones en los pasillos

21. Diversión y humor

22. Suspenso y peligro

23. Grandes Estrellas

24. Un precio

25. Concesiones en los pasillos

26. Múltiples pistasQue sensación te producen estas imágenes?

28. Diversión y humor

29. Suspenso y peligro

30. Grandes Estrellas

31. Un precio

32. Concesiones en los pasillos

33. Múltiples pistasQue sensación te producen estas imágenes? TE GUSTARIA ENTRAR A UN CIRCO DESPUES DE VERLAS?

34. Que sensación te producen estas imágenes?

35. Que sensación te producen estas imágenes?

36. Que sensación te producen estas imágenes?

37. Que sensación te producen estas imágenes?

38. Que sensación te producen estas imágenes?

39. Gracias…