Trabajo Final - Plan y Diseño de Negocios del MBA- USMP 2014 Wilfredo M. Murillo Tapia Hugo I. Landa Rocha

1. «Xtrategia Consulting»
Primera empresa en el Perú en brindar asesoramiento IntegralPrimera empresa en el Perú en brindar asesoramiento Integral
especializado a empresas del Sector Legal.especializado a empresas del Sector Legal.

2. Xtrategia Consulting
La estrategia de nuestro servicio se distinguirá por
ser integral y presencial , cuantificable en horas
mensuales .
Objetivo a un año es captar el 20% del mercado
elegido el cual representaría una facturación de
S/.750,000.00 a 1’250,000.00 anual.
XTRATEGIA CONSULTING

3. ANTEDECENTES
El crecimiento de la economía en el Perú en los
últimos 10 años ha generado un mercado mas
abierto y complejo.
El 90% de los Estudios de abogados, notarias y
otras empresas de este sector en el Perú, han sido y
siguen siendo dirigidos por sus socios fundadores.
En la actualidad existe la necesidad de la
especialización y conocimiento de cada mercado.
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4. La empresa se constituirá como una Sociedad
Civil de Responsabilidad Limitada.
Wilfredo Murillo Tapia – Gerente General
Hugo Landa Rocha – Gerente Comercial
Régimen Tributario- Régimen MYPES
Dirección Fiscal- Calle Cesar Moro 229 Santiago
de Surco
CONSTITUCION DEL PROYECTO
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5. VENTAJA COMPETITIVA
• Ser la primera consultora en brindar asesoría integral
especializada en empresas del sector legal.
• Contar con evaluaciones integrales y por áreas ad
hoc al sector.
• Nuestro sistema de trabajo presencial – cuantificable
en horas mensuales.
• Nuestro cronograma de trabajo a 6 meses – con
estructura a objetivos.
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6. ANALISIS DEL MERCADO
• 130,000 abogados en el Perú
• Mas de la mitad en Lima y Callao
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7. EMPRESAS DEL SECTOR LEGAL
Dimensión N° de Abogados
Facturación o
ingreso mensual
Cantidad % Lima %Provincia
Grandes 50 – 100 s/. 500 mil a 1
Millón a (+)
20 18 2
Medianos 10 – 50 s/. 200 mil a s/.
500 mil
100 70 30
Pequeños 5 – 10 s/. 50 mil a s/. 200
mil
500 200 300
Total: 620 288 332
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8. • Saturación del mercado y excesiva oferta de abogados
independientes .
• Demanda de clientes por estudios Boutiques.
• Necesidad de creación de nuevos pequeños estudios.
• Mercado competitivo y la necesidad de una
estructuración administrativa adecuada.
• Niveles de eficiencia y competitividad
(Brenchmarking).
• Mercado creciente y estable.
SINTESIS
XTRATEGIA CONSULTING

9. • No encontramos competencia directa, pues somos los
pioneros en este tipo de servicios en el Perú.
• Sin embargo creemos oportuno considerar a las
Consultoras y consultores independientes
especializados en áreas de las empresas, así como a
las existentes que brindan una asesoría más completa
e integrada.
• según registro de la CCL en la actualidad existen 300
Consultoras y/o Consultores independientes, aunado a
la información de CONFIEP con unos 520 a nivel
Nacional (entre servicios especializados por áreas y
de servicios integrales).
ANALISIS DE LA COMPETENCIA

10. PROPUESTA DE VALOR
Como consultoría integral vamos a trabajar de
forma integrada las áreas existentes en las
empresas del sector legal buscando la eficiencia y
la competitividad de nuestros clientes
•Administración y Finanzas
•Capital Humano
•Marketing Jurídico
•Servicios y operaciones
•Comercial y atención al cliente
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11. • Potenciales clientes 620 a nivel nacional
• Objetivo 1 año captar 20% mercado de Lima y
Callao 54 clientes
DEMANDA POTENCIAL
XTRATEGIA CONSULTING

12. Nuestra estrategia será una de Marketing de
segmentación con un enfoque concentrado,
caracterizado por dirigirnos únicamente con una sola
oferta a aquellos segmentos que demanden dicha
oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en
otros segmentos.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
XTRATEGIA CONSULTING

13. El plan de ejecución de la estrategia de Marketing lo
realizaremos en 3 etapas:
Elaboración de Imagen y presencia digital
•Elaboración de Brief de Marca y producto
•Creación de logo
•Creación de página Web con contenido y detalles de
los productos que ofrecemos.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
XTRATEGIA CONSULTING

14. Exposición de Marca y producto
•En Alianza estratégica con el CAL se va armar la
primera conferencia gratuita sobre “Los lineamientos
básicos para una eficiente gestión de un Estudio de
Abogados en el Perú” Aforo (500 clientes)
•Reforzando la primera acción, haremos contratación
de publicidad por canje con revistas especializadas
del sector: Gaceta Jurídica; Dialogo con la
Jurisprudencia, Vox Iure, Themis y Palestra.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
XTRATEGIA CONSULTING

15. Telemarketing y contacto directo con el cliente:
•Elaboración de Carta de presentación de alto
impacto para él envió vía email.
•Estructuraremos la base de datos adquirida en la
web así como la recogida en la primera acción de
exposición.
•Estableceremos un speach telefónico de
acercamiento y confirmación de datos a donde
derivar nuestra carta de presentación.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
XTRATEGIA CONSULTING

16. PROCESO PRODUCTIVO DE
SERVICIO
XTRATEGIA CONSULTING

17. FLUJOGRAMA DE PROCESO
PRODUCTIVO
XTRATEGIA CONSULTING
Meses Etapa
1er Mes Fase Comercial
2do Mes Envió de cronograma de trabajo y Etapa de
evaluación de empresa
3er – 4to – 5to Mes Etapa de Planificación Estratégica Integral
6to – 7mo Mes Etapa de Inicio de ejecución de Estrategias

18. • Requerimientos de equipo y materiales
• Inicialmente los socios cuentan con los equipos y
materiales necesarios a trabajar que son:
• 1 Laptop personal
• Su conocimiento
• Su tiempo
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19. REQUERIMIENTO DE PUESTOS
XTRATEGIA CONSULTING

20. Escenario pesimista
ANALISIS ECONOMICO Y
FINANCIERO
XTRATEGIA CONSULTING
Primerescenario-Pesimista
Descripción Mes1 Mes2 Mes3 Mes4 Mes5 Mes6 Mes7 Mes8 Mes9 Mes10 Mes11 Mes12
TotaldeIngresos 0 8000 16000 26000 36000 44000 54000 64000 72000 80000 90000 100000 108000
TotaldeEgresos 9500 7440 12480 23380 32680 38320 48420 63220 61060 74900 73600 87900 86140
Flujodecaja -9500 560 3520 2620 3320 5680 5580 780 10940 5100 16400 12100 21860

22. Escenario optimista
ANALISIS ECONOMICO Y
FINANCIERO
XTRATEGIA CONSULTING
Segundoescenario-Optimista
Descripción Mes1 Mes2 Mes3 Mes4 Mes5 Mes6 Mes7 Mes8 Mes9 Mes10 Mes11 Mes12
TotaldeIngresos 0 16000 32000 52000 72000 88000 108000 128000 144000 160000 180000 200000 216000
TotaldeEgresos 9500 12240 22080 28580 39880 47120 59220 76020 75460 90900 91600 107900 107740
Flujodecaja -9500 3760 9920 23420 32120 40880 48780 51980 68540 69100 88400 92100 108260

24. ESCENARIO EQUILIBRADO
XTRATEGIA CONSULTING
Tercerescenario-Equilibrado
Descripción Mes1 Mes2 Mes3 Mes4 Mes5 Mes6 Mes7 Mes8 Mes9 Mes10 Mes11 Mes12
TotaldeIngresos 0 12000 24000 39000 54000 66000 81000 96000 108000 120000 135000 150000 151200
TotaldeEgresos 9500 9840 17280 25980 36280 42720 53820 69620 68260 82900 82600 97900 94780
Flujodecaja -9500 2160 6720 13020 17720 23280 27180 26380 39740 37100 52400 52100 56420