1. "Importancia de la Cultura de un País para el Comercio
Internacional"
Comercio Internacional
Autores:
Alejandro Sosa
Noviembre 2012 Alejandro Senges

2. La cultura en el comercio Internacional, es un elemento
de suma importancia, el cual pueden influir en los
resultados de las negociaciones y la continuidad de las
relaciones comerciales entre países de culturas distintas.
Sin embargo para un mejor entendimiento , es importante
revisar algunos conceptos…

3. ¿Que es la Cultura?
Es un termino derivado del Latín “colere”, el cual comprende un
conjunto de valores, costumbres, creencias modos de
vida, conocimientos, etc., de un grupo social especifico. La
cultura no surge por obligación, se fundamente en si misma, la
cual nace por la necesidad de los seres humanos y su
aportación Social.
 Cada cultura posee características especificas
 Influye en como las personas perciben, visualizan y actúan en el mundo
 Influye en como las personas hacen negocios
 Para gran parte de los países es importante preservar la identidad cultural en ante la
globalización
 Convergen en algunos aspectos pero en otros las diferentes idiosincrasia tiende a
amplificarse

4. ¿Que es el Comercio Internacional?
El comercio internacional, comprende el intercambio de
bienes, productos y servicios entre dos o más países o regiones
económicas.
 Implica la existencia de economías abiertas, es decir, dispuestas a permitir el ingreso de
bienes procedentes de otros países.
 El proceso de comercio internacional se potenció a partir de la segunda mitad del siglo
XX, con el avance de las telecomunicaciones y de los medios de transporte.
 El sistema capitalista, ya asentado en todo el mundo tras la caída de la Unión de
Repúblicas Socialistas Soviéticas (U.R.S.S.), basa su crecimiento en el libre comercio y
en la eliminación de fronteras y trabas.

5. ¿Por que las organizaciones se Internacionalizan?
Las organizaciones a nivel mundial toman la decisión de internacionalizarse ya que las
mismas identifican los posibles beneficios que esto puede aportar. Muchos estudios
consideran que la internacionalización le permite a las organizaciones:
 Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño
 Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación
 Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos
 Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
 Ganar prestigio en el mercado interno
 Compensar una crisis en el mercado interno
 Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un sector donde otras
firmas obtienen economías de escala a nivel mundial
 Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes
 Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de un competidor
internacional que amenaza su posición

6. La cultura en el comercio Internacional
El entendimiento transcultural en los negocios, es un elemento de gran influencia durante
las negociaciones entre los representantes de las organizaciones que participan en una
relación comercial internacional.
Las brechas culturales, por medio de la adquisición de conocimientos sobre los mercados
y conductas locales, valores, fundamentos religiosos. Muchas personas consideran que lo
intercultural no tiene que ver con habilidades lingüísticas. Por lo tanto el conocer los
aspectos culturales con quienes se negocia nos permite:
 Entender y abordar las negociaciones con los protocolos de cada cultura.
 Identificar los obstáculos culturales, restricciones, gustos, costumbres y tradiciones
 Respetar los principios, valores y religiones de las personas involucradas en los
negocios.
 Evitar ofensas o humillaciones por desconocimiento.
 Ser asertivos y efectivos en las negociaciones y futuros acuerdos comerciales.

7. Tendencia para la reducción de brechas en los negocios
Internacionales
 Distintas escuelas de negocios incluyen en sus programa
los cursos de administración intercultural.
 Existen organizaciones que han adoptado el modelo de impetración, para
un aprendizaje bidireccional de la cultura en distintos países donde
operan.
 El conocimiento de más de un idioma se ha convertido en un requisito
para los altos gerentes o directores.
 Las organizaciones proveen estudios de especialización a sus gerentes
en los países donde realizan negocios para así facilitar un aprendizaje
cultural.

8. Variables del entorno cultural:
Las variables o dimensiones culturales sirven para comparar
varias culturas entre sí, lo cual facilita a la organizaciones
negociar efectivamente en otros paises. Para ello se utilizan las
siguientes variables:
 Universalismo: Mide el nivel de las relaciones
 Individualismo: Distingue la diferencia entre culturas individualistas y comunitaritas.
 Específico - difusa: Plantea la diferencia entre culturas específicas y culturas difusas.
 Neutral - emocional: Esta marca cultural mide cómo los miembros de cierta cultura expresan sus
emociones
 Logro vs. adscripción: Analiza cómo el estatus social personal es asignado en una cierta cultura.
 Secuencial - sincrónica: Trata dos aspectos: a) la importancia relativa que pone la cultura en el
pasado, presente y futuro y b) cómo las culturas organizan el tiempo.
 Interior moderación - control externo: Esta variable analiza el sentido
que la gente le asigna al medio ambiente.

9. Características Culturales de la Globalización
Una de las características más relevantes de la globalización es que procura la
uniformidad de todo, lo que implica que todos somos iguales, en la búsqueda del
consumidor mundial.
Este principio no aplica en todos los países donde su arraigo cultural es más
fuerte, por lo que las empresas se ven obligadas a asimilar elementos propios de la
cultura del país en su imagen, empaques y mensajes publicitarios, logrando así
una mejor aceptación del producto entre los consumidores mundiales, que aunque
con diferente imagen, pasan a formar parte del mercado de consumo de los
productos y servicios de las grandes transnacionales.