Este documento presenta una introducción a los conceptos de estrategia y competitividad. Explica que la estrategia surge de analizar el contexto interno y externo de la organización para establecer una postura estratégica y ventajas competitivas sostenibles. También destaca que la innovación es tanto el origen como el objetivo de la estrategia, y que los procesos de planeación estratégica y de mercadeo deben estar alineados para lograr los objetivos organizacionales.

1. Competitividad y Estrategia Gerencia de Mercados Globales EIA - Cohorte 7 Diego Vásquez López C&E – DVL

3. Estrategia y ventaja competitiva Capítulo 1 C&E – DVL

5. Elementos de las organizaciones Una visión desde la estrategia C&E – DVL Estrategia Tecnología Est. física Est. social Cultura CONTEXTOS Competitivo Externo Interno

7. Porter’s generic strategies C&E – DVL TARGET SCOPE ADVANTAGE Low Cost Advantage Product Uniqueness Advantage Broad (Industry Wide) Cost Leadership Strategy: Mass market share Process efficiencies Lower cost materials Outsourcing Vertical integration Efficient distribution channels Differentiation Strategy Product development with unique attributes Scientific research Narrow (Market Segment) Focus Strategy (low cost) Focus Strategy (differentiation)

9. Estrategias de crecimiento – I. Ansoff. C&E – DVL Desarrollo de mercado Penetrar mercado (proteger) Diversificación Desarrollo de producto (extensión) Mercados nuevos Productos actuales Mercados actuales Productos nuevos

11. El Proceso estratégico Capítulo 2 C&E – DVL

12. Alineación estratégica: un objetivo de la planeación C&E – DVL Establecimiento de la Postura Estratégica: Directrices y objetivos Definición de las estrategias: Organización y proyectos Alineación de los procesos: Balanced Scorecard Desempeño individual: Definición y valoración de contribuciones

15. Ámbitos del contexto C&E – DVL PESTEL : Influencias Políticas (Chávez – Lula) Influencias Económicas (FED –USA) Influencias Sociales (Desplazados) Influencias Tecnológicas (DFI) Influencias Ambientales (Alcohol carburante) Influencias Legales (Restricción a capitales) EXTERNO : Tendencias locales, regionales y globales. Análisis PESTEL

16. Ámbitos del contexto C&E – DVL EXTERNO : Tendencias locales, regionales y globales. Análisis PESTEL COMPETITIVO : Tendencias en la industria (sector), grupo estratégico y mercado. Análisis de Fuerzas (M. Porter) MODELO 5 FUERZAS : Rivalidad competitiva Relación con clientes Relación con proveedores Nuevos competidores (BE) Productos sustitutos INTERNO : Tendencias relativas a las competencias centrales ( Core Competencies ) Análisis de la cadena de valor de la UEN

19. Contexto Competitivo: Modelo de 5 fuerzas C&E – DVL Competidores potenciales: barreras de entrada Relación* con proveedores Relación* con clientes Productos sustitutos (innovaciones) Rivalidad entre competidores actuales (LRG)

26. Balanced Scorecard : Mapa de perspectivas C&E – DVL Aprendizaje y crecimiento Clientes Procesos internos Financiera Postura Estratégica de la UEN

27. La innovación como origen y objeto de la estrategia Capítulo 3 C&E – DVL

30. Relación para la competitividad: Inputs y Outputs C&E – DVL Entradas Salidas Estrategia Tecnología Cultura Estr. Física Estr. Social CLIENTE Costos, efectividad, calidad. Innovación Proceso de transformación

40. Algunos casos locales C&E – DVL

41. Redefiniendo las competencias centrales. C&E – DVL

42. C&E – DVL

43. Casos notables de Innovación C&E – DVL Ideas DDB

44. Planeación de mercadeo en el proceso estratégico Capítulo 4 C&E – DVL

58. El contexto actual y perspectivas: Planteamientos para el caso Colombiano Capítulo 5 C&E – DVL

60. Planteamientos de Michael E. Porter para Colombia. C&E – DVL

62. Towards a competitiveness strategy (M.P. Cartagena) C&E – DVL

63. Colombian competitivenes (M.P. Cartagena) C&E – DVL

65. Clusters (M.P. Cartagena) C&E – DVL ESTRATEGIA

66. Role of private sector (M.P. Cartagena) C&E – DVL

68. Free trade agreements (M. Porter, Cartagena - 2005) C&E – DVL

69. Visión Colombia II Centenario Departamento Nacional de Planeación C&E – DVL

70. C&E – DVL

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