Este documento habla sobre las estrategias comerciales y los triángulos estratégicos. Define la comercialización como el proceso de introducir un nuevo producto o servicio en el mercado. Explica que las estrategias comerciales son las acciones que una empresa toma para llevar su producto al mercado considerando los obstáculos. Describe algunas estrategias como comunicación, distribución, productos y precio. Finalmente, introduce los triángulos estratégicos como una herramienta gráfica para identificar las ventajas del producto y determin
2. Definición de comercialización
“El proceso por el cual un
nuevo producto o servicio
se introduce en el mercado
general”
Suele
confundirse
con
ventas, planes de marketing
o desarrollo de modelos de
negocio.
3. Estrategias comerciales
“Conjunto de acciones que
ejecuta una empresa para llevar
su producto desde el concepto
al mercado teniendo en cuenta
cuales serán los obstáculos para
el éxito y adaptación”.
4. Análisis de la situación
Entorno
Imagen
Red de distribución
Mercado
Competencia
Cualificación del personal
Producto
5. Establecer metas comerciales claras
Qué queremos que
logre
nuestra
empresa?
Definir plazos: a
corto,
medio
o
largo terminio (1, 3
o 5 años).
8. Estrategias para la comunicación
Ofertas:
2x1.
Mediante cupones.
Vales regalo.
Obsequiar con regalos por determinado volumen de compra.
Participar en convenciones, eventos o ferias.
Exponer y mostrar el producto de cara al cliente (puestos de
degustación).
Crear paneles publicitarios, carteles…
“Mientras la publicidad ofrece una razón para comprar, la promoción
o comunicación proporciona un incentivo a la compra”
9. Estrategias para la distribución
Ampliación de la red de
distribución.
Intermediarios (aumento
de
las
ventas
del
producto).
10. Estrategias para los productos
Lanzamiento de nuevas
líneas de productos que
tengan como base el
producto original.
Darle al producto nuevas
características tales como
nuevas utilidades o usos…
Rediseñar el producto
Incluir servicios
adicionales
extra
o
12. Triángulos estratégicos
Qué son?
“Gráfico mediante el cual identificamos las ventajas de nuestro
producto o servicio y permite determinar el enfoque de este
dentro del mercado”.