Plan de Marketing

1. PLAN DE MARKETING APLICADO A LOS
EMPRENDIMIENTOS DE CEDEREA.

2. 30 DE MAYO DE 2021
COORDINADOR
Ing. Gorki Aguirre
CAPACITADORES
Ing. Karla López López
CAPACITADORES
Ing. Mayra Perez
CAPACITADORES
Ab. Juan Carlos Rugel
PLAN DE MARKETING
APLICADO A LOS
EMPRENDIMIENTOS DE
CEDEREA.

3. TEMARIO DE LA PRESENTACIÓN
1. MARCAS Y ASUNTOS REGULATORIOS
2. PLAN DE MARKETING APLICADOS A LOS EMPRENDIMIENTOS DE CEDEREA
3. TUTORIAL: USO DE APLICATIVOS POSTER

4. LOS EMPRENDIMIENTOS
Stamp it Cebicheria Adictiva

5. ¿QUÉ ES UNA MARCA?

6. ¿QUE ES UNA MARCA?
Marca es un signo distintivo
representativo que es utilizado
para distinguirse en el mercado
1. Atributos: Valor físico, estructural que compone a la marca,
2. Beneficios: Son la traducción de los atributos que recibe el
consumidor a cambio.
3. Valores: Aquello que mueve a la gente para querer la marca,
4. La personalidad: Es la definición de la marca como si esta
fuese una persona.
5. Esencia: El corazón de la marca

7. ¿QUE ES UNA MARCA?
ELEMENTOS DE UNA MARCA
1. Brand Name. ...
2. Logo o logotipo. ...
3. Colores. ...
4. Tono de comunicación. ...
5. Personalidad. ...
6. Slogan. ...

8. CÓMO REGISTRAR UNA MARCA
1. Se realiza una búsqueda fonética para ver si la
marca no se encuentra registrada.
Qué es búsqueda fonética Es una búsqueda
que se realiza para consultar si una marca ya está
registrada. Tiene el valor de $40 entre tasa y
honorarios.
2. Luego si esta está disponible, se inicia un proceso
en la página del SENADI donde se ingresa la
información de la marca es decir logo o nombre
comercial y su descripción.
3. Se realiza el pago de la tasa de $208.
4. Inicia el proceso en el sistema que puede tener
una duración de 6-7 meses. PROCESO

9. ¿CUÁNTO CUESTA REGISTRAR UNA MARCA ?
Tiene un valor de $700 entre gastos y honorarios.
Cuánto dura la protección de una marca
10 años renovables.
Requisitos para registrar una marca
● La búsqueda fonética, la marca en formato JPG y el pago de la
tasa.
● Se realiza una búsqueda fonética. Se entenderá que una marca se
encuentra en uso cuando los productos ya se encuentran
comercializados bajo esa marca o servicios activos.
● Ingresa a: Solicitud Busqueda Fonética
● Rellenar todos los campos solicitados: Nombres, correo, tipo de
signo, estado, clase y denominación a buscarse

10. ¿QUIÉN PUEDE REGISTRAR UNA MARCA?
.
El registro de una marca lo puede solicitar cualquier ente natural o jurídico, sea este nacional o
extranjero. Los productores y comerciantes utilizan palabras, imágenes y otros recursos para
diferenciar sus productos o servicios del resto del mercado, a esto se le conoce como marca.
Solo el registro de la marca en el SENADI te concede el derecho exclusivo sobre el uso de la marca.
Para poder hacerlo, debemos asegurarnos que no existe en el mercado nacional un nombre similar
al que queremos registrar..

11. ¿QUE ES UNA PATENTE DE INVENCIÓN?
.
Una patente es un derecho exclusivo que concede el Estado
para la protección de una invención, la que proporciona
derechos exclusivos que permitirán utilizar y explotar su
invención e impedir que terceros la utilicen sin su
consentimiento.
Si opta por no explotar la patente, puede venderla o ceder
los derechos a otra empresa para que la comercialice bajo
licencia. Se pueden patentar todas las invenciones, sean de
producto o de procedimiento, en todos los campos de la
tecnología, siempre que sean nuevas, tengan nivel inventivo
y sean susceptibles de aplicación industrial.
..

12. PLAN DE MARKETING APLICADO A
LOS EMPRENDIMIENTOS DE
CEDEREA

13. ANALISIS FODA
Stamp it
Cebicheria
Adictiva
FODA

14. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Stamp it
Cebicheria
Adictiva
● ¿Son hombres o mujeres?
● ¿Cuál es su rango de edad?
● ¿Cuánto es el promedio de dinero que gastan en ropa? (aquí tendrías una estimación).
● ¿Dónde están ubicados?
● ¿Cómo es el clima de esos lugares?
● ¿Qué quieren expresar? (Son ecologistas, cuidan el medio ambiente, son clásicos, son
llamativos, son discretos, etc.).
Te recuerdo que encontrar tu mercado objetivo no se logra mirando solamente las redes sociales o
comprando estudios por Internet. Debes hablar con tus clientes, mirar a tus competidores, ver las
tendencias y observarlos para ver cómo se complementan.
BUYER PERSONA

15. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
BUYER PERSONA
Buyer persona Ejemplo: Ramona, 20 años
● Está estudiando en la Universidad
● Su dinero lo recibe de sus trabajo de medio tiempo
● Le gusta la moda actual.
● Usa mucho las redes sociales.
● Vive en Guayaquil.
● Le gustan los colores fuertes y usar accesorios.
● Prefiere comprar ropa por internet.
● Le encantan las promociones, los concursos y
sorteos.
● Sigue a muchas “influencers”, vlogers y redes
sociales sobre moda.
● Investiga y compara varios precios y marcas antes
de realizar una compra.

16. HAZ ANÁLISIS DE COMPETENCIA
Stamp it
Cebicheria
Adictiva
El análisis de competencia se basa en observar cómo se comportan las otros negocios de tu
sector, en el caso de tiendas, marcas y empresas que también se dirijan a tu mercado objetivo.
Y para esto debes:
● Buscar cuáles son las palabras que usan en su página web, blog y redes sociales.
● Cómo atienden a sus clientes en la tienda o restaurante
● Cómo es su tono y su lenguaje.
● A qué necesidades o deseos se dirigen (lo que quieren resolver).
● Su ventaja competitiva (tienen aliados grandes, aplicaciones móviles propias,
invierten en publicidad en Google,, etc.).
● Su desventaja competitiva (no tienen blog, no usan Snapchat, no personalizan la
venta, etc.).
● ¿Cómo recibe el dinero de sus clientes?
● ¿Qué hace después de una venta? ¿Atiende los clientes? ¿Les envía correos
ofreciéndoles promociones o invitaciones a eventos?
● ¿Participa o promociona eventos de moda o culinarios en la ciudad? ¿En cuáles?
COMPETENCIA

17. Stamp it
DESARROLLA EL POSICIONAMIENTO
Cebicheria
Adictiva
El posicionamiento de marca consta en diferenciar a tu tienda de ropa o restaurante o cualquier negocio
en distintas variables (características concretas)
● Precio o valor (que depende del poder adquisitivo de tu mercado objetivo).
● Calidad (muy subjetiva).
● Estilo moderno o tradicional.
● Innovador.
● Seguridad.
● Exclusividad o prestigio.
● Enérgico o aventurero.
● Divertido o serio.
● Beneficios que otorga.
● Solución de problemas.
● Por competidores.
● Categorías de productos.
POSICIONAMIENTO

18. Stamp it
OBJETIVOS DE MARKETING
Cebicheria
Adictiva
OBJETIVOS CUANTITATIVO INCREMENTO EN:
● El volumen de las ventas.
● La rentabilidad.
● El nivel de satisfacción de tus clientes.
● La cobertura de distribución.
● Los beneficios.
OBJETIVOS CUALITATIVO INCREMENTO EN:
● Notoriedad de los productos.
● Posición en el mercado
● Percepción de la marca

19. Stamp it
MARKETING MIX
Cebicheria
Adictiva
PRODUCTO
STAMP IT: CAMISETAS ESTAMPADAS PERSONALIZADAS CON SERVICIO DE ENTREGA
CEBA: CEBICHES EXÓTICOS A UN MÓDICO PRECIO.
PRECIO DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
1 CAMISETA: $15 INCLUIDO SERVICIO DE ENTREGA
1 CEBIMIX: 6, 00 + SERVICIO DE ENTREGA

20. Stamp it
MARKETING MIX
Cebicheria
Adictiva
PLAZA CANALES DE DISTRIBUCIÓN
STAMP IT: TIENDA ONLINE Y REDES SOCIALES
CEBA: LOCAL FÍSICO, DELIVERY Y REDES SOCIALES
PUBLICIDAD
● ¿Cómo haré para generar interés en mi producto?
● Cómo será la imagen?
● Cuál será el tono y manera
● ¿Haré publicidad? ¿Cuál es el presupuesto para esto
● ¿Debo crear un catálogo?
● ¿Necesito una página web y promoción digital?

21. Stamp it
MARKETING MIX
Cebicheria
Adictiva
PROMOCIÓN
Para diseñar la promoción de ventas que inaugurará tu negocio y atraer a tus primeros clientes. Aquí algunos
puntos claves.
○ Dirige y segmenta la promoción al público que realmente la necesite.
○ Haz que sea lo más fácil de entender.
○ Debe durar un tiempo específico en el que podrás medir si ha sido exitosa o no.
○ Cada promoción de venta debe tener un objetivo claro para tu negocio.
○ Debe ser una promoción real (para todos).
○ Debe estar registradas con unas bases y condiciones bien claras
Algunas de las promociones de ventas que más usan son:
● El famoso 2×1.
● Envío gratis (sobre todo si es desde un ecommerce).
● Los combos
● Cupones de descuento digitales (por correo, red social o página web).
● Programas de fidelización
● Concursos y sorteos.
● La promoción de ventas para fechas y temporadas especiales.
● El uso del número “9” en los precios

22. Stamp it
CANALES DE VENTA ONLINE
Cebicheria
Adictiva

23. PRESUPUESTO DE MARKETING
En el presupuesto de marketing tienes que tener en
cuenta la segmentación en los espacios que
realmente tus potenciales clientes visitan, como por
ejemplo: Google, redes sociales, aplicaciones, otras
páginas web, foros, vallas publicitaria, radio, prensa,
revista, blogs, tiendas amigas o complementarias,
etc.

24. Stamp it
TIPOS DE ANUNCIOS
PROMOCIÓN

25. TIPO DE ANUNCIOS
PROMOCIÓN
Cebicheria
Adictiva

26. TUTORIAL
TUTORIAL

27. ESPACIO DE PREGUNTAS