La promoción es una técnica de marketing que utiliza incentivos a corto plazo para aumentar las ventas de manera puntual. Tiene como objetivo ofrecer un incentivo al consumidor para comprar o adquirir un producto o servicio. Puede desarrollarse a través de diferentes canales de distribución y sectores, e incluye actividades como eventos, concursos, programas de fidelización, promociones económicas como descuentos, y promociones del producto como muestras gratuitas.

1. técnicas integradas en el plan de
marketing, cuya finalidad consiste en
alcanzar una serie de objetivos
específicos a través de diferentes
estímulos y acciones limitadas en el
tiempo y dirigidas a
un target determinado.

2. El objetivo de una promoción es
ofrecer al consumidor un
incentivo para la compra o
adquisición de un producto o
servicio a corto plazo, lo que se
traduce en un incremento
puntual de las ventas.
La actividad promocional puede desarrollarse en cualquiera
de los diferentes canales de distribución (consumidor final,
detallista, gran superficie, etc.) y dentro de cualquier sector
o tamaño de empresa (alimentación, prensa, financiero,
nuevas tecnologías, etc.).

3. • Originalidad.
• Identificación plena del target
• Incentivo ad hoc (de acuerdo al
target)
• Temporalidad (cuánto durará)
• Mix promocional. En
el planning promocional
debemos incluir una variedad de
incentivos y estrategias.
• Ser proactivo.
• Aumentar visitas a la web.
• Incrementar las ventas.
• Contrarrestar acciones de la
competencia.
• Conseguir nuevos clientes.
• Potenciar la marca.
• Generar liquidez económica.
• Fidelizar.
• Introducir nuevos productos.
• Motivar equipos de venta.
• Reforzar la campaña publicitaria.
• Conseguir más seguidores en las
redes.
• Etcétera.

4. • Eventos.
• Concursos.
• Programas de fidelización focus costumer (marketing
relacional).
• Promociones económicas. Incluimos todas aquellas
que tienen algún tipo de recompensa económica:
descuentos directos, vales o cupones descuento, el
clásico 2 x 1, etc.
• Promociones del producto. Entrega de muestras
gratuitas o sampling, mayor entrega de pro- ducto
por el mismo precio, degustaciones, regalos de
producto, etc.