Electiva de 3ero

1. Ing. Héctor Carletti
Secretaría de Extensión Universitaria
CURSO DE FORMACIÓN DE
EMPRENDEDORES
FACULTAD REGIONAL ROSARIO
2015
UNA IDEA, UN PROYECTO, UNA EMPRESA

2. Ing. Héctor Carletti
“FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES”
EN LA UTN FACULTAD REGIONAL ROSARIO,
La materia se dicta como
• Materia optativa
• Semestral
• Transversal a todas las carreras, (Sistemas,
Química, Eléctrica, Civil y Mecánica)
• Dependiendo del “Gabinete de Secretaría
Académica”.
La única materia correlativa que se exige es
“Ingeniería y Sociedad” o sea que pueden
cursarla alumnos a partir de 2° año.

3. Ing. Héctor Carletti
LOS OBJETIVOS GENERALES QUE SE
PRETENDEN SON:
• Contribuir al descubrimiento de capacidades personales
y grupales para emprender.
• Motivar y fortalecer el espíritu emprendedor de los
alumnos estén interesados en iniciar y desarrollar
actividades socio-productivas y o potenciar aquellos que
tengan emprendimientos en marcha.
• Brindar herramientas - conceptuales y prácticas -, que
contribuyan detectar oportunidades, amenazas,
debilidades y fortalezas asociadas a los
emprendimientos socio-productivos relacionados con la
ingeniería y su factibilidad técnico-económica.

4. Ing. Héctor Carletti
LOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS QUE SE
PRETENDEN SON:
• Desarrollar el saber utilizar las herramientas
empresarias para su propio emprendimiento.
• Crear un espacio de intercambio de experiencias que
tiendan a la generación y fortalecimiento del espíritu
empresarial.
• Orientar a los alumnos en el análisis de sus proyectos
para que incorporen o fortalezcan aspectos de la
estrategia de negocios, la planificación estratégica, la
gestión de la tecnología y de la innovación y la gestión
de proyectos..
• Comprender la organización empresaria y el papel de las
gerencias y de los mandos medios en las empresas y
emprendimientos.
• Comprender la interdiciplinariedad de las ingenierías, de
las tecnologías y de la innovación.
• Sensibilizar al alumno en gestar empresas innovadoras
con un fuerte compromiso a la comunidad.

5. Ing. Héctor Carletti
FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES EN
LA REALIDAD DE LA UTN FRRo
• La materia se comenzó a dictar este año 2012. El primer
cuatrimestre, se anotaron 52, el segundo cuatrimestre, se
anotaron 48 alumnos,
• El tercer cuatrimestre (2013) se anotaron 58 alumnos, el cuarto
cuatrimestre .
• En el 2014 en los dos cuatrimestres se anotaron mas de 100
alumnos.
• De las distintas cohortes el 40 % rindió y aprobó la materia,
• No tenemos todavía estadísticas de cuantos realmente
emprendieron pero si de algunos casos.
• Los cursos (en el 2012, 2013 y de 2014), presentan
características similares: el 45% son alumnos de Sistemas, el
25% de Química, distribuyéndose el 30% restante entre el resto
de las especialidades
• Un 20- 25 % de los alumnos, directamente deserta a partir de las
primeras clases porque la materia no responde a sus
expectativas, en el sentido de que no era lo que pensaba. Otro
grupo no puede cumplir con los requerimientos académicos y/o
el % de asistencia a clase.

6. Ing. Héctor Carletti
1.- CARACTERÍSTICAS DE EL CURSO
• Apoyo de la UTN FRR al desarrollo del espíritu del
emprendedor tecnológico.
– GESTIÓN DE LAS TECNOLOGIAS DE LA INFORMATICA
• Presentación de casos.
• Charlas con emprendedores exitosos. (Entre ellos
graduados UTN FRRo con empresas exitosas) Que nos
cuenten cómo lo hicieron no como. hay que hacerlo
• Apoyo al desarrollo del proyecto. (Puede ser el proyecto
final de una carrera).
Objetivo: VOCACIONES EMPRENDEDORAS CON UNA
IDEA INNOVADORA Y UN PROYECTO DE NEGOCIO
CLARAMENTE ESTABLECIDO.

7. Ing. Héctor Carletti
2.- CARACTERÍSTICAS DE EL CURSO
• Hacemos mucho hincapié en herramientas que sirven para
entender y gerenciar el negocio:
– Cadena de Valor Externa e Interna
– Análisis de Competitividad (Análisis de las fuerzas
competitivas-productivas. )
– Gestión de la Tecnología
– FODA.
– Misión Visión Estrategias
• Plan de Negocio. (Presupuesto)
• Remarcamos la importancia de la innovación como ventaja
competitiva
• Este último curso estamos incorporando clases especiales
de Costos y Estudio de Mercado.
• OBJETIVO: ENTENDER LA INGENIERIA NO SOLO
TÉCNICAMENTE SINO TAMBIEN COMO NEGOCIO

8. Ing. Héctor Carletti
Análisis de la competitividad
*Análisis de las fuerzas competitivas.
*Análisis de la Cadena de Valor
* Estudios de mercado.
Comprender no solo la cadena de valor de la
empresa sino como encaja en el sistema de
valor general
Proveedores
primarios
Cadena de
valor
Proveedores
Cadena de
Valor
de la Empresa
Cadena de
Valor
del Canal
Cadena de
Valor
del Cliente
LA CADENA DE VALOR Y EL SISTEMA
DE VALOR EN UN SECTOR INDUSTRIAL
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
•Tener el mayor conocimiento posible del tema.
•Conversar con el Dueño o Gerente
•Saber escuchar. El sabe mas que nosotros. Tiene
la experiencia
•Hacer docencia. No maneja las herramientas de
competitividad. No es sistémico.
BIBLIOGRAFÍA DE APOYO
•Estudio FODA de la Sec. de Ag. Gan. Pes. y Al.
•Estudio de la Cadena de Valor. Sec. A.G.P.yA.
•Estudio de Costa Rica
•Manual de Buenas Prácticas Ind. Alimenticias.
Carnes. Conocimietno en Hig. y Seg. Y Medioam.
COMPETI DORES
EN EL SECTOR
COMPETI DORES
EN EL SECTOR
SUSTI TUTOSSUSTI TUTOS
COMPETI DORES POTENCI ALESCOMPETI DORES POTENCI ALES
PROVEEDORESPROVEEDORES
ANÁLI SI S COMPETI TI VO .
CLI ENTESCLI ENTES
Amenaza de
nuevos ingresos
Amenaza de
productos o
servicios sustitutos
Poder
negociador de
los clientes
Poder
negociador de
los proveedores
Rivalidad entre
los
competidores
existentes
Es conveniente hacer alguna experiencia
de campo:
•Experimentar en la búsqueda del soft
conveniente.
•Visitar clientes y proveedores.
•Hechar algún vistazo a la competencia.
•Hacer vigilancia tencológica.
ES LO QUE SE LLAMA
HACER LOS DEBERES
CON LOS DATOS OBTENIDOS
REALIZAR UN FODA
Fortalezas y Debilidades que tienen que
ver con lo interno de la empresa-
Oportunidades y Amenazas con lo
externo de la empresa.
A PARTIR DEL FODA ESTABLECER
UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
PARA LA FUTURA EMPRESA

9. Ing. Héctor Carletti
HERRAMIENTA QUE IMPACTA EN LOS ALUMNOS:
LA CADENA DE VALOR DE LA INGENIERÍA EN
SISTEMAS DE INFORMACIÓN
•HARDWARE
•SOFTWARE
•SISTEMAS EMBEBIDOS DE COMANDOS
•MOTORES DE BÚSQUEDA: MINERÍA DE DATOS
•COMO LA INGENIERÍA EN SISTEMA ATRAVIESA TODAS
LAS DISCIPLINAS TALES COMO:
•LA ELECTRÓNICA (AUTOMATIZACIÓN),
•LA MECÁNICA (MECATRÓNICA)
•CÓMO LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN SON
FNDAMENTALES PARA LAS EMPRESAS, Y COMO SE
DESARROLLAN EN SUS DISTINTOS NIVELES

10. Ing. Héctor Carletti
DEL ANÁLISIS DE PRODUCTIVIDAD
COMPETITIVIDAD AL PLAN DE NEGOCIOS
 ESTRATEGIA DE NEGOCIO
 MISIÓN VISIÓN
COSTOS
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
PLAN ESTRATÉGICO
PLAN DE NEGOCIO: PRESUPUESTO

11. Ing. Héctor Carletti
ENGANCHATE
UNA IDEA DE PRODUCTO O DE
PROCESO, UN PROYECTO DE
NEGOCIO, UNA EMPRESA CON
ESTRATEGIA TECNOLÓGICA
LA UTN TE ACOMPAÑA
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
hcarletti@gmail.com