Presentación hecha por Hubspot sobre inbound marketing y en concreto el concepto del Buyer Journey y sobre la importancia de entender tu clientes ideales para poder ofrecer contexto
4. La automatización te permite dar una
experiencia contextual, escalable,
basada en el comportamiento y las
interacciones de tus usuario..
@eilis_boyle
23. PREGUNTAS
¿Puesto?
¿Cómo mide el éxito?
¿Cómo es un día típico de trabajo?
¿Qué conocimiento y experiencia requiere?
¿Qué herramientas usa para aprender?
¿Quién es su jefe? ¿Quién le reporta?
EMPRESA ¿En qué industria trabaja?
¿Tamaño de la empresa (ingresos, número de empleados)?
OBJETIVOS
¿Cuál es su responsabilidad/ responsabilidades?
¿Cómo define el éxito en su trabajo?
RETOS ¿Cuáles son sus mayores retos?
RED DE APRENDIZAJE
¿Dónde consume información para hacer mejor su trabajo?
¿Qué blogs, revistas lee?
¿A qué asociaciones o redes sociales pertenece?
PERFIL PERSONAL Edad, familia, educación
RED DE APRENDIZAJE
¿Dónde consume información para hacer mejor su trabajo?
¿Qué blogs, revistas lee?
¿A qué asociaciones o redes sociales pertenece?
BUYER PERSONAS
Info. PROFESIONAL
31. “El Buyer Journey es el
trayecto de una persona con
una empresa”
@romaingoday
32. Ollie ha expresado
síntomas de un
problema u
oportunidad
Ollie ha definido su
problema u
oportunidad
Ollie ha decidido la
solución o estrategia
Descubrimiento Consideración Decisión
33. ¿Cómo puedo
generar más leads?
Necesito una
herramienta de
Marketing que no
requiera
conocimiento técnico
Voy a probar
HubSpot
Descubrimiento Consideración Decisión
84. Desconocidos
Visitas
Clientes
Promotores
Leads¿Qué define un lead
cualificado?
¿Qué ratios de apertura
obtienen lo emails?
¿Qué medidas me
permiten acelerar el
proceso de cualificación?
¿Cuál ha sido el
comportamiento de los que
acaban siendo clientes?
¿Qué ofertas
descargaron?
¿Qué páginas
visitaron la semana
antes de comprar?
85. Desconocidos
Visitas
Clientes
Promotores
Leads
¿Qué canales utilizan para
compartir su experiencia
como cliente?
¿Cómo pueden ayudar a
traer nuevos clientes?
¿Qué incrementa su
satisfacción?
¿Cómo pueden
ayudarme a crear una
comunidad?
¿Qué formato es más
efectivo?
¿Qué le puedo
ofrecer para que
hagan viral mi
contenido?
89. Haz de tu buyer
persona una
estrella.
@romaingoday
Notas del editor
Alguién sabe que representan estos números?
Para crear buyer personas en tu empresa necesitas saber:
Las cinco áreas que debes saber para crear tu buyer persona.. Como mínimo es:
1.Trabajo e información demográfica
2. Cómo es su día a día
3. Retos y dificultades
4. Dónde van a buscar informacíión
5. Que les gusta y disgusta de nuestro producto
Hay tan pocas empresas que hacen esto que si lo haces no solo alinearás tu empresa en una dirección común pero te adelantarás a la competición.ayudar
En tercer lugar, necesitamos un herramienta de automatizacion
Amazon is one company that’s gotten context marketing right. If a teenage girl who enjoys fantasy novels goes to Amazon.com, she’ll see books on her homepage like harry potter or the hunger games – things Amazon knows she’s interested in based on her past purchases and pages she’s viewed.
En cuarto lugar necesitamos podemos personalizar la experiencia en nuestra web para el usuario
Como hacen Netflix, Amazon, etc
So for example, a first-time visitor that comes to HubSpot’s blog will see a call to action for an ebook.
Incluso mejor
Es un ciclo constante de analisis y mejora
Como cada etapa es nurtida por la anterior tenemos que mirarlo hacia atras para mejorar