Diapositivas de Francis Petty presentadas en el eCommerce Day Buenos Aires 2013 dentro del taller "Tecnología y Marketing Pre-Click"

1. Francis Petty
@francispetty
CEO y fundador

2. Display Advertising
• Cásos de Exito banners dinámicos GroovinAds
ANUNCIANT
E
• OFERTAS
BANNER
DINAMICO
• COMUNICA
RED
PUBLICITARIA
• MUESTRA
USUARIOS
• HACEN
CLICK

3. Display Advertising

4. Banners Dinámicos

5. Creatividad conectada
La creatividad
conectada está
potenciada por
motores de
decisión que
optimizan sus
resultados.

6. Frávega - Ecommerce
Utilizando banners dinámicos

Multiplicó por 20 el CTR!!!

7. Frávega
• Fuente de datos en XML
Productos del sitio
Ofertas especiales
Precio anterior, precio actual
• Tracking de Google Analytics
• Pixels de re-targeting
• Pixels de Conversiones

8. Frávega
• Diseños variables por medio y promoción.

9. Frávega
Criterios de optimización:
Contextual, por Precio, Categoría de
producto, Behavioral: Para mostrar las ofertas
adecuadas en la primera impresión
Análisis de Clicks y Conversiones: Para optimizar
los resultaods en ventas
Re-targeting: Seguimiento por interés en productos
visitados

10. OLX
a) Multiplicó por 5 las
Conversiones
b) Mutliplicó por 3 las
sesiones de usuarios
c) Bajó a “Horas” el
trabajo, de semanas, de
publicación de banners

11. OLX
Diseños diferentes por tipo de negocio
Retail
Publicaciones

12. OLX
Diseños diferentes por tipo de negocio
Automotores
Inmuebles

13. OLX
Criterios de optimización:
Contextual, Categoría de
producto, Behavioral, Clicks, Conversiones:
Especialmente en banners de retail
Geo-localización: Para banners de inmuebles y autos
Re-targeting: Seguimiento de potenciales vendedores por
categoría de producto

14. Restorando
• Con banners de diferentes segmentos de re-
targeting y GEO-localización
Bajó 7 veces su CPA!!!

15. Restorando
• Retargeting por Ofertas o mensaje directo

16. Restorando
Criterios de optimización fundamentales:
Geo-localización: Se ofrecen restaurantes en la zona del
usuario.
Re-targeting: Se insiste con el mensaje cuando el usuario vió
la oferta pero no reservó.
Se le sugieren restaurantes parecidos por tipo de comida o
zona de el que reservó.

17. Mundi
• Con banners de diferentes segmentos de re-
targeting y GEO-localizaición
Bajó 10 veces su CPA!!!

18. Mundi
Criterios de optimización fundamentales:
Geo-localización: Se ofrecen vuelos desde el aeropuerto
mas cercano al usuario.
Re-targeting: Se entre cruzan los intereses de los usuarios
en Vuelos y Hoteles para maximizar el negocio.

19. MUCHAS GRACIAS!
Francis Petty
@francispetty
CEO y fundador

20. Diego Sternberg
@diegostern
Regional Manager

21. Buscador de viajes
• Negocio:
– Revenue sharing por ventas generadas
– Publicidad en su sitio
• Objetivo:
– “Crecer sin perder plata”
– Max revenue @ 100% ROAS
• Resultados:
– 7.6x revenue en semanas
– ROAS ~100%

22. Buscador de viajes

23. Sitio de empleos
• Negocio:
– Lead Generation
• Objetivo:
– Maximizar registraciones con CPA objetivo
• Resultados:
– 6.9x revenue en pocos meses

24. Sitio de empleos

25. Tres fuentes de valor
• Bidding optimization
• Nuevas oportunidades
• Mejoras en eficiencia del workflow

26. Optimization
Optimización flexibile en base a las necesidades del negocio
Modelos predictivos para maximizar el valor

27. El valor de los datos

28. Analytics & Attribution
What you don’t measure you can’t manage
• Fecha y hora: hora, día de la
semana, cercanía a feriados…
• Publisher data: cuenta, campaña, palabra
clave, concordancia…
• Ad Data: anuncio, imagen, título, landing
page…
• User Data: search query, dispositivo, geo
• Conversiones
• Ventas
• Costo
• Inventario
Publisher
Advertiser
Vincular
con click
y atribuir
Variables a medir

29. ¿Qué pasa cuando no
hay suficientes datos?
Modelos predictivos por
similitud de keywords:
• Procesamiento de Lenguaje
Natural
• Análisis Semántico
Nuevas palabras clave contribuyen desde el día uno

30. El día del analista
9AM 12PM 3PM 6PM 9PM
SIN HERRAMIENTAS
ANALISIS REPORTING
GESTIÓN DE
CAMPAÑAS
OPTIMIZACIÓN

31. Más tiempo para crear
9AM 12PM 3PM 6PM 9PM
Relax
SIN HERRAMIENTAS
CON HERRAMIENTAS
ANALISIS REPORTING
GESTIÓN DE
CAMPAÑAS
OPTIMIZACIÓN
Automatización de actividades repetitivas y foco en
actividades creativas

32. MUCHAS GRACIAS!
Diego Sternberg
@diegostern
Regional Manager