Pdf propiedad de El_Gapppo

1. Ciencias Humanas.
Gestología.
Por: Luis Alberto Yendys. El_Gapppo.
Derechos Reservados 2010.
El hombre expresa con palabras aproximadamente solo el 30% de lo que dicen sus labios, el
otro 70% los dicen sus gestos.
Rasgos generales:
Sonrisa sincera (sumisión) cuando se está feliz.
Mala cara, fruncir el entrecejo cuando se está enfadado o triste.
Mover la cabeza hacia adelante cuando se afirma algo.
Mover la cabeza hacia lo lado cuando se niega algo.
Arrugar la nariz cuando hay enfado o irritación.
Encoger los hombros cuando no entiende algo.
Manos en la cara, con el dedo índice junto a la mejilla mientras el otro dedo (anular)
tapa la boca y el purgar soporta la barbilla; esta persona está sumida en pensamientos
críticos sobre lo que está escuchando.
Pierna cruzada con tensión y el brazo cruzado por encima del cuerpo (postura de
defensa) mientras la cabeza y la barbilla miran hacia abajo (negatividad/hostilidad);
no le gusta lo que esta oyendo, o está reprimiendo sentimientos negativos.
Manos:
 Exhibir las palmas: Sumisión, honestidad
 Exhibir ambas palmas: Abierto, honesto (comunica perspectiva abierta y honesta)
 Esconder las manos en la espalda: Mentir
 Esconder las manos en los bolsillos: mentir, negarse a participar o a hablar
 Cruzar los brazos al momento de dar una excusa (las mujeres aparentar estar
ocupadas): Mentir
 Palmas hacia arriba: No hay amenaza
 Palma hacia abajo: Autoridad
 Apuntar con el dedo índice: Mandato
 Apuntar con el dedo índice hacia arriba: Sentimientos, negatividad
Apretón de manos:
 Coger por la muñeca: Sospecha
En el apretón de manos existen tres actitudes básicas:
1. Dominio: Quiere dominar.

2. 2. Sumisión: Lo puedes dominar.
3. Igualdad: Se sienten a gusto.
Arremetida con la palma hacia abajo. Se usa para forzar al receptor a
adoptar una posición sumisa. Intenta demostrar al receptor,
sinceridad, confianza y sentimientos profundos.
Apretón doble. Se usa para enderezar un apretón dominante. Se
realiza acompañado de un contacto visual directo, una sonrisa
cándida tranquilizadora y una repetición, en voz baja y tono
confiado, del nombre de la persona que lo recibe, a menudo
acompañado de alguna pregunta sobre el estado de salud del
receptor.
Mano encima. Para mover un apretón intimidador.
Agarrar por el codo transmite más intimidad y control que agarrar por la muñeca,

3. y agarrar por el hombro transmite más que agarrar
por la parte superior del brazo.
Apretón de mano fría y pegajosa: Carácter débil.
El torno: Deseo de dominar la relación.
Quebranta huesos: Personalidad agresiva, busca ventaja.
Sujeción por la punta de los dedos:

4.  No cumple su objetivo
 Carece de confianza en si mismo
 Diferencia en el espacio personal
Arremetida con el brazo rígido:
El que saluda empuja hacia afuera el brazo.
 Personalidad agresiva
 Mantener alejada a la otra persona
Dislocador:
Halar la mano de la otra persona hacia uno.
 Personalidad insegura
 Controlar al receptor
 Requiere poco espacio territorial
El mango de la bomba:
Agitar la mano del receptor.

5.  Debilitar la capacidad de retirada
El regalo holandés: (Dar un apretón como con un manojo de zanahorias):
 Ausencia de compromiso con el encuentro
 Ofensa (si es fuerte)
 Carácter débil
Sonrisas y risas
Sonrisa de labios tensos:
Tiene un secreto que no quiere compartir
La persona dice: <<es una mujer muy capaz>> pero en realidad piensa: <<es una bruja
agresiva>>.
Sonrisas torcidas:
A B C
Enfado + Sonrisa Sonrisa agradable Enfado
Sonrisas con mandíbula hacia abajo: Sonrisa ensayada.

6. Fingir ojos sonrientes Fingir alegría
Sonrisa torcida con mirada hacia arriba: Con la cabeza hacia abajo, pero con la mirada dirigida
hacia arriba y una sonrisa con los labios tensos.
Sentimientos paternales
Cortejo (en mujeres)
Igual que con la sonrisa, cuando la risa entra a formar parte de una persona, sirve para atraer
amigos, mejorar la salud y alegrar la vida. Cuando reímos, todos los órganos del cuerpo se ven
afectados de manera positiva, la respiración se acelera, mejora la circulación y se expanden los
bazos sanguíneos próximos a la superficie cutánea, disminuye el pulso cardiaco, dilata las
arterias, estimula el apetito y quema calorías.
La risa y el llanto
Cuantos más mayores nos hacemos, más serios nos volvemos respecto a la vida.
La base de la mayoría de los chiste es que culminante, a alguien le sucede algo desastroso o
doloroso. En efecto, el final inesperado <<asusta>> a nuestro cerebro y reímos emitiendo
sonidos similares a los del chimpancé que alerta a sus compañeros de un peligro inminente.
Nuestra risa libera endorfinas para anestesiarnos, como si el chiste fuera un suceso real. Si
fuese un suceso real pasaríamos al llanto y el cuerpo igual liberará sus endorfinas.
El llanto es a menudo una extensión del ataque de la risa y esta es la razón por la que en una
crisis emocional grave, el individuo que no puede aceptar mentalmente la muerte, se ríe.
Cuando se choca con la realidad, la risa se convierte en llanto.
 Las sonrisas y la risa estrechan vínculos
 El humor vende: añadir humor a la publicidad aumenta la ventas.

7. Infelicidad
Tirar la comisura de la boca hacia abajo es la expresión que ofrece la persona que se siente
infeliz, descontenta, deprimida, enfadada o tensa.
Si una persona tiene estas emociones negativas a lo largo de su vida, las
comisuras de la boca se instalan en una posición permanente hacia abajo.
Nuestra intuición nos dice que nos mantengamos alejados de este tipo de
personas.
Señales de los brazos
Brazos cruzados:
Cuando cruzamos los brazos, nuestra credibilidad se reduce
drásticamente.
 No se abre a fuera
 Nadie entra
 Defensivo
 Negativo
Brazos cruzados y reforzados:
Actitud hostil Inseguro

8. A la defensiva Carece de confianza No conoce a la persona
Se siente cómoda Se siente seguro protegiendo
su zona genital
Los famosos se sienten tan nerviosos en público como cualquiera de
nosotros. Prefieren proyectar una actitud fría, calmada y controlada, aunque
su ansiedad o aprensión se filtra a través de formas camufla jadas:
 Cruzarse los brazos.
Una mano toca un bolso
Una mano toca una pulsera, reloj o cualquier objeto
cerca del otro brazo.
 Ajustarse los gemelos
 Ajustarse la correa del reloj
 Comprobar el contenido de su cartera
 Frotarse las manos
 Jugar con el botón de la camisa
 Sujetar el maletín por delante del cuerpo
 Sujetar un bolso o cartera por delante del cuerpo
 Sujetar un ramo de flores frente al cuerpo
 Revisar si hay llamadas o sms en el celular
Alguien que se siente inseguro colocará la taza de café o el vaso en el lado contrario de su
cuerpo, formando una barrera con un solo brazo. Cuando esta persona esté aceptando lo que
se le dice, colocará el vaso en el lado del cuerpo correspondiente a la mano con que lo sujeta.
Abierto No
Aceptación Negativo
Inseguro

9. Sentarse con los codos apoyados en el reposa brazos de una silla es una posición de poder que
transmite una imagen fuerte y directa. Las personas humildes y derrotadas dejan los brazos
caídos dentro del reposa brazos de la silla.
El poder del tacto
Tocar a una persona con la mano izquierda mientras le da un apretón de manos con la derecha
es un gesto que puede generar importantes resultados.
Tocar el codo con destreza multiplica por tres la posibilidad de obtener lo que queremos.
Acariciar ligeramente la mano cuando se entrega algo también da buenos resultados.
Lenguaje del alfabeto mudo
¡Para!, ¡vete al infierno!, me rindo, estoy diciendo la verdad
: Ok, orificio, insulto sexual, hombre gay

10. : Perdón, pongo a dios por testigo, ¡NO!
: ¡Tuyo!, victoria, paz
: Bendición
: Camarero, insulto
: Insulto
: Pene pequeño, malo, mujer, delgado. No me tomes el pelo
Tu mujer es infiel. Protección contra el mal de ojo.
: ¡Vete al carajo!
: ¡Tu mismo!, ¡Jodete!
: ¡Toma esto!, OK, ¡Tuyo!
: Colgado, ¿quieres una copa?
: Te quiero
Manos y pulgar
Átele las manos a la espalda a un italiano y quedará sin decir nada.
Frotarse las manos: expectativa positiva.

11. Las personas diestras reservan su punto de vista favorito para la mano derecha y los
zurdos a la izquierda.
La velocidad del gesto de frotarse las manos indica quien cree la persona que hace el
gesto, que saldrá beneficiado de la situación.
Frotarse las manos con rapidez:
o Veamos que tiene que ofrecerme.
o Podrá aceptar su oferta.
Frustración (La sonrisa es falsa)
De aquí podemos sacar provecho
Mientras más arriba están las manos unidas, la frustración es más alta.
Campanario: confiando en su repuesta
(elevado)
Bandeja: La mujer presenta su cara al hombre para que pueda
admirarla.
Superioridad y confianza
Frustración, intento de auto control.

12. Más frustración. Más enojado
Superioridad, riqueza, autoridad
Intente mostrarse humilde
Cerrado, pero sintiéndose superior
Señal de ridículo o falta de respeto hacia otra persona
Dice una mentira Está mintiendo No quiere decir lo que dice
No quiero ver un engaño Silencio, no quiero oír lo que
Incertidumbre
Duda de lo que oye (se toca dices
(Rascarse el cuello)
la oreja)

13. Mentira. Sospecha que lo han pillado
Los dedos en la boca: inseguridad
Fumar: inseguridad
Llevarse a la boca cualquier objeto: Inseguridad
Aburrimiento
Repiqueo sobre la mesa con los dedos: aburrimiento
Golpecitos con los pie en el piso: aburrimiento
Gestos de evaluación
Evaluación Pensamiento
interesada. negativo.
Aburrimiento. Actitud pensativa y
La persona se apoya No está
Sin motivos para de evaluación.
y la mejilla reposa impresionado. Ha
parecer interesado. Persona abatida
sobre su mano. oído suficiente. (como apoyando la
cabeza)
El propio castigo.
Evaluación, toma de
decisión y
aburrimiento.
Tomando una Evaluación y toma de
decisión. decisiones
extrayendo
conclusiones.
Dolor de nuca: Frustración, miedo.
Palmada en la nuca: Se olvidó, se siente avergonzado.

14. Palmada en la frente: Se olvidó, no se siente intimidado.
Rascarse la nuca: Negativo, crítico.
Rascarse la frente: Abierto y fácil de llevar.
Señales oculares
Ojos grandes (Sorpresa)
Ojos pequeños, pupilas contraídas (enfado)
Terror
Pupilas dilatadas en ojo de canica (excitación)
Las pupilas dilatadas: Excitación
Pupilas contraídas: Enfado
Levantar las cejas: saludo a distancia.
o Llamar la atención hacia la cara, sumisión.
o Reconoce la presencia de la otra persona.
o Miedo al verse sorprendido.
o Te reconozco y no me siento amenazado.
o Agresividad potencial (por un desconocido).
Levante las cejas hacia la persona que le guste y este le devolverá un gesto, sonreirá, se
acercará y entablará conversación con usted.

15. Bajar las cejas: dominio o agresión
Agrandar los ojos (mujeres)
o Generar caritas de niñas, bebé
o Buscar protección de un hombre
Cejas hacia adentro
o Autoridad
o Preocupación
Levantar la vista
o Sumisión
o Atraer a los hombres
o Generar apariencia de niña
Hacer caer los parpados, levantar las cejas y separar ligeramente los labios de forma
simultanea, es un conjunto de gestos que utilizan las mujeres para mostrar sumisión sexual.
¿Hacia donde mira usted?
Cuando hablamos mantenemos un 40% o un 60% de contacto visual.
Cuando escuchamos, mantenemos un 80%
El contacto visual prolongado se considera agresivo o irrespetuoso en Japón y algunas
culturas sudamericanas
Mirar a la garganta resulta desconcertante
Cuando a “A” le gusta “B”, “A” mira mucho a “B”. Esto lleva a “B” a pensar que le gusta
a la persona “A”, de modo que “B” responderá mostrando su agrado hacia “A”.
Mirar menos del 30% al hablante o a quien escucha es señal de timidez y nerviosismo.
Como captar la atención de un hombre
Las mujeres buscan la mirada de un hombre, la mantiene durante dos segundos o tres,
luego aparta la vista y mira hacia abajo: interés y sumisión.
Los mentirosos suelen mirar a los ojos
Las mujeres son más habilidosas en mentir, controlan sus gestos mucho mejor.
En una situación de ataque:
o Intentamos empequeñecer nuestro aspecto
o Encogemos los hombros
o Acercamos los brazos al cuerpo
o Juntamos las rodillas
o Escondemos los tobillos bajo la silla
o Acercamos la barbilla al pecho
o Apartamos la mirada
o Estos gestos apagan al agresor
En una situación de valentía:
o Caminamos erguidos, con movimientos amplios
o Balanceamos los brazos y piernas
o Dejamos nuestro frente abierto

16. o Esto disminuye la probabilidad de ser atacado.
El reojo
Comunicar: interés
Incertidumbre
Hostilidad
Cuando se combina con unas cejas ligeramente levantadas o con una sonrisa:
Comunica interés
Cortéjame (mujeres)
Si se utiliza con las cejas caídas hacia abajo, el entrecejo fruncido o la comisura de la boca
abierta:
Actitud sospechosa
Actitud hostil
Actitud critica
Pestañeo continuo (6 u 8 pestañeos por minuto)
Mentira bajo presión
Pestañeo prolongado (ojos cerrados más de 3 segundos)
Bloquear la visión, no quiere verte
Aburrimiento
Perdida de interés
No te aguanto más
Mirar por encima de los hombros
Sentirse superior
Inclinarse hacia atrás para mirar prolongadamente
Sensación de que su interlocutor no se da cuenta de su importancia
Si observa este comportamiento durante una conversación, es señal de que no está saliéndose
bien de ella y tiene que cambiar la estrategia.
Si cree que se enfrenta a un arrogante: cuando esa persona haya cerrado los ojos por tercera o
cuarta vez, apártese a un lado. Cuando vuelva a abrir los ojos, esa persona tendrá la sensación
de que usted ha desaparecido y se ha materializado en otro lugar, lo que le desconcertará. Si
esa persona se duerme, la comunicación falló.

17. Se cierra a los demás
Miradas disparadas:
Cuando los ojos se disparan hacia un lado y hacia otro, el cerebro está buscando vía de escape.
Inseguridad respecto a lo que sucede
Apartar la vista
Aburrimiento
Falta de interés
Deseo de huir
Si sonríe con los labios apretados
Fingir interés
La Cara
Área de mirada social Área de mirada intima
Mirada social:
La persona que mira observa durante cerca del 90% del tiempo, un área triangular de
la cara de la otra persona comprendida entre los ojos y la boca.
Mirada intima:
Se observa rápidamente y en primer lugar, la cara de la otra persona y la parte inferior
del cuerpo para establecer, ante todo, el sexo de esa persona, luego mira una segunda
vez para determinar el nivel de interés.
Área comprendida entre los ojos y el pecho y en las miradas desde lejos el área
comprende entre los ojos y la entrepiernas, o incluso más abajo.

18. Hombres y mujeres utilizan esta mirada para demostrar interés y, en caso de que el interés sea
mutuo, devuelven las miradas. Habitualmente echamos dos miradas rápidas y luego miramos a
la cara. Todo el mundo lo hace, incluso las monjas.
La visión periférica mas amplia de la mujer le permite examinar el cuerpo del hombre de los
pies a la cabeza sin que el se de cuenta de eso. La visión de túnel del hombre es el motivo por
el cual este repasa, con la mirada de arriba abajo, el cuerpo de la mujer de un modo tan
evidente.
Mirar hacia el suelo durante una conversación es un gesto con distintos significados
para hombres y mujeres.
Hombres:
o Echar un vistazo rápido a la mujer
Mujer:
o Examinar al hombre
o Apartar la vista
o Emitir una señal de sumisión
La mirada de poder:
Cambia el entorno y lo convierte en entorno muy serio
Detienen hasta a un muerto
Sujeta firmemente a la otra persona
Intimidar a alguien
Callar a alguien que no cesa de hablar
El ojo de poder:
Si su mirada es suave o débil, practique utilizando los ojos de poder para conferirse más
autoridad. Cuando se sienta atacado por alguien, intente no pestañar y no perder el contacto
visual. Cuando mire al atacante, entrecierre los ojos y concéntrese exclusivamente en esa
persona. Cuando pasa la mirada de una persona a otra sin pestañar, conseguirá amilanar a
cualquiera que lo mire. Para hacerlo, mueva primero los ojos y luego siga el movimiento con la
cabeza, pero sin mover los hombros.

19. Miradas esquivadoras:
Cuando alguien mira de un lado a otro o no nos mira a los ojos cuando habla, nuestra
confianza y credibilidad disminuye notablemente, aunque esa persona lo haga por simple
timidez.
Las miradas prolongadas generan sentimientos de intimidad.
Para romper esta relación, solo tiene que hablar muy fuerte
Entrevistas
Cuando acuda a una entrevista estreche la mano al entrevistador y ofrézcale un espacio
ininterrumpido de entre dos y tres segundos para que lo repase. Mire hacia abajo para abrir su
maletín o su carpeta, o para preparar los documentos que pueda necesitar, vuélvase para
colgar el abrigo o para acercar la silla, y luego levante la vista.
Giros de los ojos:
Como mantener contacto visual con el público
Situado a una distancia de diez metros de la primera fila y dirigiéndose a un punto real o
imaginario o a una persona de cada esquina del grupo y a una del centro del mismo,
conseguirá que aproximadamente 20 personas de un grupo de 50 tengan la sensación de que
está mirándolas personalmente, y con ello podrá generar un lazo estrecho con la mayor parte
del público.
Como presentar información visual

20. Cuando realice una presentación visual apoyada en libros, gráficos o con ordenador, es
importante saber controlar hacia donde se dirige la vista de la persona a la que está
presentando. De toda la información que recibe el cerebro a lo largo de las presentaciones
visuales, el 83% llega a través de la vista, el 11% a través del oído y el 6% a través de los otros
sentidos.
La retención de las presentaciones verbales es del 10%, haciéndose necesario repartir con
frecuencia los puntos clave. Si combina ambas representaciones, la retención es del 50%.
El bolígrafo
Para controlar hacia donde miran más personas, utilice un bolígrafo para señalar hacia la
presentación y, simultáneamente, verbalice lo que la persona ve. A continuación separe el
bolígrafo de la presentación y sitúelo entre sus ojos y a los de la persona a la que está
presentándole el tema. Esto absorbe la atención de la persona al máximo.
Mientras habla, mantenga abierta la palma de la otra mano.
Utilizar la mirada adecuada proporciona credibilidad
INVASORES DE ESPACIO:
Territorios Y Espacio Personal
Espacio personal:
Todos los humanos tenemos una <<burbuja de aire>> personal portátil; su tamaño depende de
la densidad de la población del lugar donde se ha criado. El espacio personal viene, por tanto,
determinado culturalmente. Preferimos los espacios abiertos o cerrados y queremos que los
demás mantengan la distancia.
Distancias zonales:
A los doce años los niños ya han determinado sus medidas espaciales, que puede desglosarse
en 4 distintas distancias zonales:
La zona íntima: Entre 15 y 45 centímetros. De todas las distancias zonales es, de lejos,
la más importante, y es la zona que la persona guarda como si fuera de su propiedad.
Solo pueden entrar a ella las personas emocionalmente más cercanas a nosotros;
amantes, padres, parejas, hijos amigos íntimos, familiares y mascotas. La zona íntima
más cerrada es de 15 centímetros.
Zona personal: Entre 22 y 46 centímetros. Fiestas de amistades, fiestas de trabajo,
actos sociales y reuniones con amigos.
Zona social: Entre 122 y 360 centímetros. Desconocidos.
Zona pública: Superior a 360 centímetros.
Todas estas distancias disminuyen entre las mujeres y aumentan entre los hombres.

21. La distancia entre las caderas de dos personas que se abrazan, da pista sobre la relación
existente entre ellos.
El cólera social es producto de la invasión del espacio personal
Cuanto más cerca se sienta emocionalmente una persona de otra, más cerca de ella se
situará.
Las piernas no dicen que quiere la cabeza.
Mover los pies es un intento del cerebro de huir de la situación que está
experimentando.
La forma como la gente balancea los brazos al caminar ofrece una perspectiva de su
personalidad, o como quieren que creamos que es.
Si no está seguro de si le mienten o no, mire los pies de esa persona.
o Las piernas abiertas o sin cruzar indican una actitud abierta o dominante
o Las piernas cruzadas rebelan actitudes cerradas o incertidumbre.
La mujer que no siente interés por un hombre se cruzará de brazos y de piernas,
dándole con ello su <<despedida>>, mientras que la mujer interesada se abrirá a el.
Posiciones de los pies
Piernas abiertas. Pie adelantado.
Con respeto. Marca la dirección en la que
Masculinidad.
Actitud neutral. quiere ir la cabeza. El pie
Sin intención de irse
Sin comprometerse a apunta hacia la persona más
Dominio.
quedarse o marcharse. interesante o atractiva.
Mujer: Intensión de Dispuesto para discutir el
Cruce de piernas
quedarse. Acceso prohibido. final.
No conoce al resto del grupo.
Hombre: Quiere quedarse. Competencia.
Actitud cerrada, sumisa, a la
defensiva. Inseguridad.
General: sin comentario.
Desconfianza.
Actitud competitiva.
Cerrada a comunicarse. Duro de roer. Tozudo. Minimizando el espacio.
Rechaza cualquier opinión
que no sea la suya.

22. Ocupando más espacio. Feminidad.
Reprimir emoción negativa, Timidez.
incertidumbre o miedo. Introvertida.
Si se retira debajo de la silla:
Retraído.
Pie derecho hacia adentro, pie izquierdo hacia afuera:
Adelantar un pie para acortar la distancia
Atrasar la distancia si alguien no nos interesa
Cabeza
Asentir con la cabeza:
Si
Quizá si, quizá no
Si sin compromiso
Estar de-acuerdo o afirmativo
Negar con la cabeza:
No
Rechazo
Actitud negativa
Cabeza levantada:
Actitud de superioridad
Ausencia de miedo
Arrogancia
Cabeza hacia abajo:
Desaprobación
Abatimiento
Actitud negativa
Critica
Agresividad
Cabeza ladeada:

23. Sumisión
Encogerse de hombros:
Disculpa sumisa
Parecer pequeño
Insignificante
Sacudirse de encima, pelusas imaginarias:
Opinión que no quiere declarar
Desaprobación
No le gusta lo que se dice, aunque parece estar de-acuerdo
Codos
Los codos hacia Hombres:
arriba y en punta: Marcar
Listo para Los purgares territorio
dominar. escondidos dentro No temo a
Los codos hacia adentro y la del cinturón o en los bolsillos nada
cabeza ladeada: enmarcan la zona genital o Mujer:
Sumisión para mostrar actitud Sexualmente
Acción decisiva. sexualmente agresiva. decidida.
Piernas sentados
Mostrar autoridad
Si el hombre abre sus piernas delante de la mujer, la mujer se
intimidará
Piernas sobre el brazo del sofá:
Informalidad
Indiferencia
Despreocupación
Actitud agresiva

24. Sentarse a horcajadas:
Dominio y control simultáneamente
Personalidad agresiva y dominante
Determinación viril
Catapulta:
Sabelotodo
Dominador
Frio
Confiado
Cree tener más que los demás
Intimidar
Actitud relajada con el objetivo de engatusar al interlocutor dándole un falso sentido de
seguridad antes de tenderle una emboscada.
<<Tengo todas las repuestas>>
<<Todo está bajo control>>
<<Quizás algún día llegue a ser tan inteligente como yo>>
Si se sienta con las piernas abiertas:
Pretende discutir o dominar
Para combatirlo:
Puede inclinarse hacia adelante con las palmas abiertas y decir:
<<Veo que entiende de esto. ¿Te importaría comentarlo?>>
Luego sentarse otra vez.
Gestos de personas preparadas:

25. Listo para ponerse en acción
Dispuesto a terminar un Dispuesto a terminar un
encuentro o la conversación encuentro o la conversación
El efecto Espejo
Cuando conocemos a una persona tenemos la necesidad de evaluar rápidamente si tiene una
actitud negativa o positiva hacia nosotros. Lo que hacemos examinando el cuerpo de esa
persona para ver si se mueve o gesticula igual que nosotros, es lo que se conoce como <<el
efecto espejo>>. Actuamos como un espejo y reflejamos el lenguaje del cuerpo de lo demás
como una forma de establecer lazos, ser aceptado y generar confianza, y normalmente no
somos conscientes de que lo hacemos. Este efecto es también un vestigio de un método
primitivo de aprendizaje que se basaba en la imitación.
 Llevar el mismo vestido es un efecto espejo
o En la mujer el efecto es desagradable
o Entre hombres, llegan a ser amigos
 Aplaudir, hacer olas, la agresión colectiva o mismos gustos entre enamorados o
amigos, también son efecto espejo.
La gente que experimenta emociones similares, o que están en la misma onda es probable que
enseguida se sientan confiadas, equiparen también sus experiencias y el lenguaje de su
cuerpo.
Cuando las parejas se encuentran en fases iniciales del cortejo es común ver a ambos
comportándose con movimientos sincronizados.
Ejemplo:
ELLA EL
Toma un bocado Se limpia la boca
EL ELLA
Inicia una frase La acaba por el
ELLA EL
Tiene la regla Se le antoja chocolate
Cuando hay buena vibración entre personas, o se sienten a gusto, entonces existe un
comportamiento de reflejo sincronizado.
Cuando dos personas conviven durante mucho tiempo o tienen una buena relación
profesional, empiezan a parecerse. Esto se debe a que están constantemente reflejando sus

26. expresiones faciales, algo que, con el tiempo, genera una definición del musculo en la misma
zona de la cara.
Los matrimonios presentan más probabilidades de fracaso cuando uno de los componentes de
la pareja no solo no refleja las expresiones de felicidad del otro, sino que, además, muestra
expresiones de desprecio. Este comportamiento opuesto afecta a la parte risueña de la pareja,
aun no siendo consciente de lo que sucede.
El efecto espejo se produce incluso en las mascotas. Sin darnos cuenta, tendemos
inconscientemente a favorecer a aquellas mascotas que físicamente se nos parecen, o las que
parecen reflejar nuestras actitudes.
La acción de reflejar es nuestra forma de comunicar a los demás que estamos de acuerdo con
sus ideas y actitudes. Una persona le dice de manera no verbal a la otra: <<como ves, pienso lo
mismo que tu>>. Habitualmente es la persona del estatus superior la que realiza el primer
movimiento y los demás lo copian, por orden de jerarquía.
El efecto espejo se produce entre amigos o entre personas del mismo estatus, y es común ver
como parejas casadas caminan, se sientan o se muevan de manera idéntica.
La entonación, la reflexión de la voz, la velocidad al hablar e incluso los acentos, son detalles
que se sincronizan también durante el proceso de reflejo para establecer aún más actividades
mutuas y generar confianza (seguir el ritmo). Es posible ver a las personas que hablan
marcando el ritmo con las manos mientras la que escucha lo acompaña con movimientos
afirmativos de cabeza. A medida que la relación se fortalece, el efecto espejo de las principales
posiciones del lenguaje del cuerpo es cada vez menor, pues cada una de las dos personas
empieza a anticipar las actitudes de la otra y el ritmo vocal con la otra persona pasa a
convertirse en el medio principal de mantenimiento de la confianza creada.
Nunca hable a un ritmo más rápido que el de su interlocutor. Cuando alguien habla mas rápido
que nosotros, nos sentimos <<presionados>>. La velocidad a la que una persona habla es
proporcional a la velocidad a la que el cerebro es capaz de analizar conscientemente la
información. Hable a la misma velocidad o un poco más despacio que su interlocutor y refleje
su inflexión y su entonación.
Generar confianza intencionalmente
Cuando un jefe se enfrenta a un empleado nervioso y quiere generar confianza y crear un
ambiente relajado, podría conseguirlo imitando la postura del empleado. De modo similar, un
empleado recién llegado podría copiar los gestos de su superior para demostrar que está de
acuerdo con las opiniones del jefe. Es posible influir en los demás imitando sus gestos y sus
posturas.

27. Reflejando el lenguaje del cuerpo para El jefe percibirá como un arrogancia el
conseguir su aceptación. comportamiento espejo de su subordinado.
Sin embargo, antes de reflejar el lenguaje del
cuerpo de otra persona, debemos tomar en
cuenta la relación que tenemos con ella.
El comportamiento espejo es efectivo también para intimidar o desarmar a tipos
<<superiores>> que intentan controlar la situación. Contables, abogados y directivos destacan
por utilizar grupos de gestos de superioridad cuando están con personas a las que consideran
inferiores. Imitándolos podemos desconcertarlos y obligarlos a cambiar de gestos.
Señales del cigarrillo, gafas y el maquillaje.
Fumar es una señal externa de caos o conflicto interno y muchas personas que fuman lo hacen
menos por la adicción y más por la necesidad de algún tipo de alivio. Fuman para liberar
tensiones que se acumulan en los encuentros sociales y profesionales. Los que no fuman
disimulan su ansiedad tocándose el pelo, mascando chicle, mordiéndose las uñas, moviendo
los dedos y pies, ajustándose los puños de la camisa, rascándose la cabeza, jugando con alguna
cosa u otros gestos que nos dicen que necesitan un consuelo.
Los bebés alimentados con biberón representan la mayoría de los adultos fumadores. Los
bebés que se alimentaron de la madre recibieron un consuelo y una vinculación con esta que
es inalcanzable con el biberón, siendo su consecuencia que cuando el bebé alimentado con
biberón se convierte en adulto, sigue buscando su consuelo chupando objetos. Los adultos
usan el cigarrillo por el mismo motivo que los bebés se chupan el dedo.
Los bebés alimentados con biberón tienen el triple de probabilidades de convertirse en
fumadores, ser más neuróticos y experimentan fijación oral, como chupar la varilla de las
gafas, morderse las uñas, mordisquear el bolígrafo y morderse los labios.
Los dos tipos de fumadores:
 Sociales: Caladas más pequeñas y rápidas
 Adictos: Dependen de los efectos sedantes.
o Caladas más largas y profundas
o Fuman solo
Dejar de fumar produce reducción del estrés.
Si el fumador:

28.  Expulsa el humo hacia arriba
o Confiado
o Superior
o Positivo
 Expulsa el humo hacia abajo
o Negativo
o Cerrado
o Receloso
Gafas:
 Llevar5se cualquier objeto a los labios o la boca es un intento momentáneo de
revivir la seguridad del bebé junto al pecho de su madre (consolación)
 Llevarse las gafas a la boca se usa para prolongar el tiempo antes de tomar una
decisión.
 Las gafas con montura sólidas proporcionan un aspecto más sincero e inteligente,
las monturas estrambóticas no.
 Mirar por encima de las gafas intimida a cualquiera.
Maquillaje:
Ir maquillada suma puntos a la relación de confianza en una misma.
Maletín:
El tamaño del maletín está relacionado con la percepción del estatus de su propietario.
o Maletín grande: Hacen todo, se llevan el trabajo su casa, directivo con poco
tiempo.
o Maletín delgado: A un lado de su cuerpo, con la mano izquierda permite
estrechar la mano derecha.
o Mujer con maletín: Transmite una imagen poco profesional y desorganizada.
Nunca utilice un maletín como barrera entre usted y otra persona.
¿Como explica el cuerpo hacia donde quiere ir la cabeza?
A menudo el cuerpo va hacia una dirección y el cuerpo hacia otra. La cabeza está vuelta hacia
usted y los signos faciales, tipo sonrisa y asentimientos, son evidentes, pero, el cuerpo y los
pies de esa persona señalan hacia un lugar lejos de usted, bien hacia otra persona, bien hacia
la salida.
La dirección hacia la que la persona apunta su cuerpo o sus pies indican que preferirían
no estar ahí.

29. No quiere estar allí.
En toda conversación, la persona que decide dar por terminada la conversación o quiere
marcharse, volverá el cuerpo o los pis en dirección a la salida más cercana.
Ángulos del cuerpo
Posición abierta:
El ángulo hacia el cual la
persona orienta su cuerpo Posición abierta.
proporciona pistas sobre sus Encuentro amistoso.
actitudes y sus relaciones.
Ángulo a 90 grados
La persona que mantiene una actitud fuerte respecto a su interlocutor, lo hace situándose
directamente frente a el y es percibida como una persona agresiva. El interlocutor que
transmite, exactamente el mismo mensaje pero que coloca su cuerpo señalando en otra
dirección, es considerado como una persona confiada y que piensa en sus objetivos, pero no
agresiva.
En los encuentros amistosos nos colocamos formando un ángulo de 45 grados con la otra
persona, formando un ángulo total de 90 grados. La formación del triangulo invita a una
tercera persona a unirse a la conversación. Si una cuarta persona fuera aceptada se forma un
cuadrado y de entrar otra y otra más se formaría un círculo o dos nuevos triángulos. Si nos
encontramos en un ascensor, lo que hacemos es mover la cabeza.
Posición cerrada:
Intenta cautivar
Cuando dos personas quieren establecer una relación de intimidad, el ángulo de sus cuerpos
forma 0 grado, quedando uno al frente del otro. El hombre o la mujer que desea monopolizar

30. la atención de una persona utiliza esta posición, además de otros gestos de cortejo. El hombre
girará su cuerpo para encarar a la mujer y cerrará la distancia entre ellos para pasar a la ZONA
INTIMA de la mujer. Si la mujer acepta su aproximación, orienta su cuerpo a cero grado y
permitirá a el la entrada a su espacio. Ambos aumentarán las miradas de los ojos. La posición
cerrada se usa también entre hostiles para desafiarse.
Excluir a los demás
Si una tercera persona desea unirse a otras dos que están en posición cerrada, solo se verá
invitada cuando esas dos personas coloquen sus cuerpos en el ángulo apropiado para formar
un triángulo. Si la tercera persona no es aceptada, las otras dos mantendrán la posición
cerrada y se limitarán a volver la cabeza hacia esa tercera persona en señal de reconocimiento
de su presencia, con un gesto que acompañarán con una sonrisa con los labios tensos. Puede
ocurrir que en una conversación de tres personas, dos de ellas adopten la posición cerrada, la
tercera se sentirá incomoda y deberá irse.
Señalar sentado:
Cruzar las piernas en dirección a otra persona es un signo de interés o aceptación de esa
persona. Si las dos personas se muestran interesadas, empezarán a reflejar los gestos de su
interlocutor.
Excluido
Señalar con los pies:
Indica la dirección hacia la que va la cabeza o quiere ir el cuerpo
Señala hacia la persona que encontramos más atractiva
Indica lo que pasa por la cabeza de su propietario
Signos de cortejo
Cuando una persona entra en el escenario de otra del sexo opuesto, tienen lugar
determinados cambios físicos.
Se produce una mejora evidente del tono muscular
Disminuyen las bolsas de los ojos
Desaparece la flacidez del cuerpo
El pecho se echa hacia afuera
El cuerpo se erecta
La persona en general, adquiere un aspecto mas juvenil

31. Adoptan un paso más ágil y vivo para demostrar su salud y vitalidad y transmitir su
potencia como pareja
El hombre se estira para dar la impresión de más alto, echa la mandíbula hacia afuera y
se hincha de pecho para parecer más dominante
La mujer interesada responderá destacando sus pechos, ladeando la cabeza,
tocándose el cabello, exponiendo sus muñecas y, por lo tanto, adoptando un aspecto
sumiso.
Arte de la seducción de Grahan
Detectar a las mujeres cuyo lenguaje del cuerpo indiquen que están disponibles
Responderle con gestos de cortejos musculares
Ella responderá con señales femeninas correspondientes
Proceso de atracción:
 Contacto visual:
o Ella echa un vistazo a la sala y detecta al hombre que le gusta.
o Espera hasta que el se percata de su presencia y mantiene la mirada
durante 5 segundos, para apartarla acto seguido.
o El sigue observándola para ver si ella vuelve a hacerlo.
o Antes de que el hombre se percate de lo que sucedió, la mujer tiene que
mirarlo 3 veces, como media.
o Este proceso puede repetirse varias veces y marcar el inicio del proceso de
flirteo.
 Sonrisa:
o Ella le regala un par de sonrisas fugaces, cuyo objetivo es dar luz verde al
hombre para que inicie la aproximación.
 Pavoneo:
o Ella se sienta bien erguida para subrayar sus pechos y cruza las piernas o
los tobillos para mostrarse lo más atractiva posible.
o En el caso de estar de pie, ladea las y la cabeza hacia un hombro, dejando
expuesto su cuello desnudo.
o Juguetea con el cabello durante un espacio de tiempo de 6 segundos
(sugiriendo que se está peinando para su hombre).
o Puede también:
 Humedecer sus labios
 Tocarse algunos mechones del cabello
 Colocar su ropa y sus joyas en su debido lugar
o El responderá con gestos como:
 Ponerse bien erguido
 Meter el estomago
 Hinchar el pecho
 Arreglar su ropa
 Acariciarse el cabello
 Esconder los purgares en el cinturón

32. o Ambos mueven los pies o el cuerpo entero en dirección del otro
 Conversación:
o El intenta iniciar la charla utilizando clichés como <<me parece que te
conozco de algo>> para romper el hielo
 Contactos:
o Ella busca una oportunidad para tocarle brevemente el brazo, sea o no
<<accidental>>. Tocar la mano indica un nivel superior de intimidad que
tocar un brazo.
o Los contactos van repitiéndose por niveles para comprobar con ello si la
otra persona se siente cómoda con los diversos niveles de intimidad y
hacerle saber que el primer contacto no ha sido accidental.
o Un suave roce en el hombro del hombre sirve para comunicar que la mujer
está interesada por su estado de salud y su aspecto.
o Estrecharse la mano es una forma rápida de pasar a la face de contacto
Gestos de cortejo de la mujer
 Agitar la cabeza y mover el cabello
o Primera exhibición que utiliza la mujer cuando un hombre le agrada
o Expone sus axilas para permitir que el perfume del sexo sea percibido por el
hombre
o Expone el cuello y la cara
 Mostrar el cuello es señal de seducción
 Humedecer los labios y hacer morritos, abrir ligeramente la boca
o Captar la atención del hombre
 Los labios grandes y carnosos son señales de feminidad (hacer
morritos)
o Los labios genitales externos de la mujer son proporcionalmente del mismo
grosor que sus labios faciales
 Tocarse
o Desea ser tocada
o Si la mujer se acaricia lenta y sensualmente el muslo, la nuca o el cuello, quiere
indicar que si el hombre juega bien sus cartas, podrá tocarla de la misma
manera
 Dejar la muñeca muerta
o Sumisión
o Disminuye la credibilidad de la mujer y es probable que no sea
tomada en serio
 Acariciar un objeto cilíndrico: cigarrillo, un dedo, el borde de una copa, el pendiente,
un lápiz, etc. Es una señal inconsciente, de lo que puede estar pasando por la cabeza
(cosas que aún pueden estar por llegar).
o Quitarse un anillo puede ser una representación mental del acto sexual.
o El hombre tenderá a imitarla para de este modo poseerla simbólicamente.

33. o Exponer las muñecas: la mujer interesada irá exponiendo, de forma gradual la
superficie suave y delicada de la parte inferior de sus muñecas y aumentará el
porcentaje de exhibición de las mismas a medida que su interés vaya en
aumento.
o Las mujeres fumadoras lo tienen fácil para realizar este gesto de exposición,
mantienen la palma de la mano hacia arriba a la altura del hombro mientras
fuman.
 Miradas oblicuas por encima del hombro levantado
o El hombro levantado es una imitación de la redondez de los pechos femeninos
o Con una caída parcial de ojos, ella sostiene la mirada del hombre durante el
tiempo suficiente como para que el se de cuenta, y luego aparta rápidamente
la vista Esta acción produce la sensación de que la mujer mira furtivamente y
el hombre tiene la sensación de ser mirado a hurtadillas.
 Contonear las caderas
 Ladear la pelvis
 Colocar el bolso muy cerca de el
o Aceptación
o Intimidad. La mujer acariciará suavemente el bolso, puede pedirle a el que se
lo pase o incluso que busque algo en su interior.
o Confianza
o Alejar el bolso indica distancia emocional.
 Señalar con la rodilla
o La rodilla señala a la persona más interesante
o Exponer los muslos
 Acariciar el zapato
o Balancear el zapato en la punta del pie indica también una actitud relajada y
tiene efecto fálico de introducir y sacar el pie del zapato. El mismo efecto
producirá hacer con una chupeta en la boca el ademán de la penetración.

34.  Enroscar las piernas
o Es la forma de sentarse más atractiva de la mujer
 Llamar la atención
 Cruzar y descruzar lentamente las piernas delante del hombre y acariciarse
suavemente el muslo con la mano
o Deseo de ser tocada
Gestos de seducción del hombre
Las dos palabras que a la mujer le agradaría más oír son “has adelgazado”
 Arreglar el nudo de la corbata (acicalamiento)
 Enseñar sus entrepiernas
 Esconder los purgares en el cinturón
 Ajustar la entrepierna del pantalón para pronunciar los genitales
Una corbata ligeramente ladeada invita a la mujer interesada a colocarla en su debido lugar.
Las mujeres prefieren a los hombres de voz suave y prolongada.
Señales de propiedad, territorio y altura
 Apoyarse sobre el ser amado
 Apoyarse sobre un objeto o persona indica dominio o intimidación
 Montar los pies sobre la mesa, borde de la silla, gavetas (…). Propiedad
Inclinación del cuerpo
 Subordinado
Apuntes pertenecientes a Luis Alberto Yendys.