Clase 23 - costos y precio de exportación

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Clase 23 - costos y precio de exportación

  1. 1. Visite el sitio de la Universidad Nacional de Quilmes en www.unq.edu.ar
  2. 2. Introducción al Comercio Internacional[ clase 23]El precio de exportación
  3. 3. Introducción al Comercio Internacional
  4. 4. Introducción al Comercio Internacional
  5. 5. Introducción al Comercio Internacional
  6. 6. Introducción al Comercio Internacional
  7. 7. Introducción al Comercio Internacional
  8. 8. Introducción al Comercio InternacionalEl precioEs la cantidad de esfuerzo que el consumidor está dispuesto a pagar por un satisfactor denecesidades en un determinado tiempo y lugar.......El precio es una variable estratégica: del nivel de precio escogido dependerá elposicionamiento, la imagen del producto y la importancia de los clientes potenciales.
  9. 9. Introducción al Comercio Internacional Para recordar… Comenta el autor del blog (Remo): Realizando unas compras en una tienda de productos exclusivos, me encontré con el cartel que acompaña al post (perdonad la calidad pero fue foto de móvil). Este cartel es sumamente indicativo de una verdad como un templo y sirve para transmitir diferenciación sobre el resto basado en el precio. Conozco al dueño de la tienda y le he preguntado cuando ha colocado el cartel y porqué lo ha hecho. Su respuesta ha sido sencilla: “Para recordarle a mis clientes que están comprando los mejores productos”Fuente: http://www.pymesyautonomos.com/
  10. 10. Introducción al Comercio InternacionalEl precio IMPORTANTE Las decisiones sobre precios son generalmente IRREVERSIBLES
  11. 11. Introducción al Comercio InternacionalA quienes afecta.... • Los consumidores • Los competidores • Los proveedores • El estado • Los sindicatos • Los ejecutivos.....
  12. 12. Introducción al Comercio InternacionalQue nos interesa saber....• Características del mercado• Evaluar mercados potenciales• Evaluar participación del mercado• Análisis de ventas y análisis de tendencias• Proyecciones de corto y largo alcance• Estudios de productos/competitividad• Prueba de productos existentes
  13. 13. Introducción al Comercio InternacionalPasos de la fijación de precios Investi- Análisis Decisión Acción gación
  14. 14. Introducción al Comercio InternacionalEtapas del proceso de fijación de precios1. Análisis de los costos2. Análisis del mercado (y estimación de ventas)3. Determinación de los limites de los precios4. Determinación de los objetivos de la fijación de los precios5. Cálculo de la estructura de los precios6. Cotización de los precios y condiciones de venta
  15. 15. Introducción al Comercio InternacionalFactores incontrolables en la formación del precio• Nivel de precios en el mercado de destino, es decir, el nivel de precios de mercadería idéntica o similar o sustituta de la que pretendemos exportar.• Tamaño y penetración del mercado e intensidad de la competencia. Abastecimiento del mercado y demanda. Actitud de los competidores.• El grado de competencia en los mercados externos puede involucrar a productos nacionales o importados.• Política impositiva y cambiaria, barreras arancelarias y para-arancelarias• Transporte: costos, medios, frecuencias, etc y canales de distribución
  16. 16. Introducción al Comercio InternacionalPolíticas de precios • COSTOS • MERCADO • COMPETENCIA
  17. 17. Introducción al Comercio InternacionalLa guerra competitiva Teatro de ESTRUCTURA COMPETITIVA operación Líder de Actores Líder Retador Seguidor nicho Guerra Defensiva Ofensiva Flanqueo Guerrilla Expandir Atacar Copiar Líder de Estrategia proteger a todos al líder nichos Maniobra Autoataque Ataque Ataque por Ataque Bloqueo directo sorpresa focalizado
  18. 18. Introducción al Comercio InternacionalFuente: http://www.gametrailers.com/users/Tizzy/gamepad/
  19. 19. Introducción al Comercio InternacionalFuente: http://www.gametrailers.com/users/Tizzy/gamepad/
  20. 20. Introducción al Comercio InternacionalCondición de equilibrioEl precio final del producto exportado debe cumplir dos requisitosprincipales y lograr un equilibrio dinámico entre ellos • asegurar beneficios a la empresa exportadora • hacer que el producto sea competitivo en el mercado exterior
  21. 21. Introducción al Comercio InternacionalDiferencia entre costo y precio de exportaciónEl costo de exportación es la determinación exacta de todos los factores que influyen orepercute tanto sea en forma directa o indirecta en la producción de un producto, ya sea para elmercado interno o externoEl precio de exportación, sí bien parte del costo de exportación, esta relacionado con laestrategia de marketing internacional que se lleve a cabo y los objetivos que se quieran alcanzar
  22. 22. Introducción al Comercio InternacionalTécnicas de fijación de precios• Por costos totales • Por línea de productos• Por costos variables • Por opcionales • Por accesorio• Por posición en el mercado • Con descuentos o bonificaciones• Por precios de penetración • Por precios promocionales• Por margen de utilidad • Por zona geográfica• Por tamizado • Por agregados o desagregados al producto
  23. 23. Introducción al Comercio InternacionalEl problema de la fijación de precios Necesidades acotadas en el tiempo en contraposición a los plazos de los objetivos Los objetivos de la empresa exportadora deben considerar la permanencia y la credibilidad en el mercado como elementos esenciales del éxito en el largo plazo. Estos objetivos a largo plazo se traducen en una preocupación de corto plazo: la búsqueda de rentabilidad.
  24. 24. Introducción al Comercio InternacionalRubros que intervienen en el cálculo del precio de exportaciónCOSTO DE FABRICACION COSTO DE COMERCIALIZACION DEDUCCIONES Comercialización internacional Reintegro de exportaciónTotal materia prima Investigación de mercados Recupero de IVAMano de obra directa y cargas socialesMano de obra indirecta y cargas Folletería, muestras, ferias ysociales exposiciones DERECHOS DE EXPORTACIONCosto de tecnología y desarrollo Promoción y publicidadGastos generales de administración Comunicaciones Retenciones a las exportacionesCosto de almacenaje y movimiento Gastos administrativosGastos generales de fabricación Subtotal 3: Costo de exportación FOB COSTO DE EXPORTACIONSubtotal 1: Costo industrial del Administrativos (certificados)producto en fábrica Gastos aduaneros y portuarios Gastos de carga y embalaje Bancarios y financieros Profesionales (despachante, etc.) Seguro y transporte locales al puerto Subtotal 2: Costo FOB
  25. 25. Introducción al Comercio InternacionalRubros que intervienen en el cálculo del precio de exportación Subtotal 1: Costo industrial del producto en fábrica Subtotal 2: Costo FOB Subtotal 3: Costo de exportación FOB UTILIDAD DEL EXPORTADOR (% del subtotal 2) TOTAL PRECIO DE VENTA FOB FLETE Y SEGURO INTERNACIONAL TOTAL PRECIO DE VENTA CIF
  26. 26. Introducción al Comercio InternacionalCálculo del Precio FOB a cotizarEl precio FOB de una exportación es igual a la sumatoria de los Costos Totales medidos en unidadesmonetarias más los Gastos de Exportación medidos como porcentaje del Precio FOB menos losReintegros medidos como porcentaje del precio FOB más la Utilidad e Impuesto a las Gananciasmedidos como porcentaje del precio FOB FOB = CT + %Gs.Expo (FOB) - %R (FOB) + %UIG (FOB)
  27. 27. Introducción al Comercio InternacionalPrecio FOB a cotizar CT + [(IIT + IID) x %R] - (IIT x %DN)FOB = 1 + %R - (%CAg x %R) - %DN - %CAg - %HonDA - %O - %UIGCT= costo totalIIT= insumos importados en Admisión Temporaria para perfeccionamiento industrialIID= insumos importados en forma directa con pago de derechos de importación%R= % de Reintegros a la Exportación%DN= % de Derechos a la Exportación, neto de insumos importados en Admisión Temporaria calculado como %DN = %D / (1 + %D)%D= % de Derechos de Exportación%CAg= % de Comisión de Agente%HonDA= % de Honorarios del Despachante de Aduana%O= % de Otros Gastos que se coticen en función del Valor FOB%UIG= % de Utilidad más Impuesto a las Ganancias en proporción del FOB
  28. 28. Prof. Germán Leva Contacto: gleva@unq.edu.ar

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