Clase 19 - las PyMEs y el comercio internacional

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Clase 19 - las PyMEs y el comercio internacional

  1. 1. Visite el sitio de la Universidad Nacional de Quilmes en www.unq.edu.ar
  2. 2. [ clase 19] Las PyMEs y el comercio internacional Introducción al Comercio Internacional
  3. 3. Introducción al Comercio Internacional Dos efectos del proceso de internacionalización más importantes para las PYMES: • Aceleración del ritmo de crecimiento del comercio internacional • Competitividad consolidada como factor preponderante a nivel país y empresa
  4. 4. Introducción al Comercio Internacional Configuración de la industria automovilística: relación de las ensambladoras con las PyMEs abastecedores Ensambladora Ensambladora GM Toyota
  5. 5. Introducción al Comercio Internacional Caso exitoso basado en empresas PyMEs: los distritos industriales italianos El modelo de distrito industrial se desarrolla a partir de la declinación del modelo productivo fordista. El desarrollo tecnológico, un perfil de demanda de mercado menos estandarizado y los movimientos sindicales de protesta empujan a un modelo productivo más flexible, lejano de la gran empresa integrada, concentrando la producción en una larga cadena de pequeñas y micro empresas, extremadamente flexibles y especializadas.
  6. 6. Introducción al Comercio Internacional Aproximadamente el 50 % se encuentran al Nordeste: en Lombarda, Piemonte y Véneto. Aproximadamente el 40 % en el centro de Italia: Emilia- Romagna, Toscana, Marche. En el sur del país muy pocos distritos industriales que se ubican en Puglia, Campania, Sardegna y Sicilia Ubicación geográfica
  7. 7. Introducción al Comercio Internacional Factores clave del éxito • Un sistema territorial delimitado: El distrito nace y se desarrolla en un área geográfica necesariamente delimitada. No es una comunidad cerrada, aislada y estática, ya que para su crecimiento son necesarios los intercambios con el mundo exterior. • Una comunidad de personas: Una segunda característica distintiva del modelo de distrito italiano consiste en la presencia de una comunidad de personas que incorporan un sistema bastante homogéneo de valores, que se refleja en términos de ética del trabajo y de la actividad, de la familia, de la reciprocidad y del cambio. • Una población de pequeñas y medianas empresas especializadas: El distrito industrial se caracteriza por la presencia, en el interior del territorio, de una amplia población de pequeñas y medianas empresas especializadas en una específica fase del proceso productivo, ligadas en la relación de mercado y sector
  8. 8. Introducción al Comercio Internacional Configuración de las PyMEs alrededor de la industria liviana del calzado Maquinaria de trabajo de la piel Máquinas herramientas especializadas Pieles tratadas Bolsos y guantes Vestuario de pieles Calzado común Máquinas inyección de moldes Hormas troqueles Calzado deportivo Componentes del calzado Botas de esquí
  9. 9. Introducción al Comercio Internacional Principales rasgos del caso Nordeste de Italia Especialización productiva Cantidad Especialización 70 Textil, indumentaria 37 Productos para la casa 33 Mecánica 28 Pieles, cueros y calzados 17 Alimentos 6 Papel y tipografía 8 Otros Fuente: http://www.eumed.net/libros/2007a/222/distritos-industriales-italia.htm • Residen cerca de 14 millones de personas (25% del total de Italia) • En su interior operan 239.000 empresas (40% del total de Italia) • Emplea a 2,7 millones de personas (40% del total de Italia) • 43% de las expo italianas depende de ellas • 200 sistemas productivos provinciales • Responsable del 58% del “made in Italy”
  10. 10. Introducción al Comercio Internacional Las PYMES en Argentina
  11. 11. Estructura de los sectores industrial, comercio y servicios por tipo de empresa Introducción al Comercio Internacional Microempresas 90,8% PyMEs 8,9% Grandes 0,3% Datos del Censo Nacional Económico de 1994
  12. 12. con hasta 10 empleados 85,46% con hasta 25 empleados 8,18% con hasta 50 empleados 3,19% con hasta 100 empleados 1,73% con hasta 500 empleados 1,25% con hasta 2500 empleados 0,17% con hasta 5000 empleados 0,01% con más de 5000 empleados 0,01% Estructura empresaria por cantidad de empleados Introducción al Comercio Internacional Fuente: AFIP
  13. 13. Introducción al Comercio Internacional • Microempresas: 1 a 5 trabajadores • PYME industrial: 6 a 150 trabajadores • PYME comercial o servicios: 6 a 100 trabajadores • Grandes Empresas: más de 150 trabajadores Clasificación de empresas por cantidad de trabajadores
  14. 14. Introducción al Comercio Internacional Clasificación sectorial de las PyMEs según los límites de ventas totales anuales (expresado en pesos) Fuente: Secretaría de Emprendedores de la Pequeña y Mediana Empresa, dependiente del Ministerio de Producción (Resolución 340-E/2017)
  15. 15. Introducción al Comercio Internacional Características de las PyMEs • Marcada vulnerabilidad a fluctuaciones de los mercados interno o externo • Fuertes limitaciones en el acceso al crédito y mercado de capitales (altas tasas, capacidad de garantía, etc.) • Falta de equilibrio entre la mano de obra empleada y el capital invertido • Limitaciones tecnológicas • Tecnología de producción ineficiente • Economías de escala. Baja productividad. • Limitaciones en los recursos para contratar asistencia técnica y mercadeo • No siempre se las favorece con las políticas de promoción • Mínimo poder de negociación
  16. 16. Introducción al Comercio Internacional • Limitaciones en la capacidad de contratación de RRHH especializados • Capital humano poco calificado • Carecen de organigramas funcionales claros y definidos (típica estructura familiar) • Estructuras organizativas inadecuadas • Problemas logísticos • Bajo nivel de información • Escasa atención al tema calidad • Dirección con visión de corto plazo. Gestión reactiva • Escasa atención a los mercados externos Características de las PyMEs
  17. 17. Introducción al Comercio Internacional Requerimientos para un manejo adecuado de una PyME • Planificación estratégica • Diseño de políticas de Marketing Internacional • Eliminación del criterio de autoreferencia • Especialización - cooperación • Diseño de servicios diferenciales • Adecuación estructural al entorno competitivo mundial • Adecuación a normas internacionales
  18. 18. Introducción al Comercio Internacional  Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del entorno y a los ciclos de vida cada vez más cortos de tecnologías y productos.  Mayor agilidad para dar respuesta rápida a los cambios.  Mayor capacidad de innovación para desarrollar nuevos productos (rápida comprensión de los requerimientos de los clientes debido a su cercanía).  Mayor capacidad para re-enfocar los mercados y sus segmentos. Ventajas de las PyMEs
  19. 19. Introducción al Comercio Internacional  Ingenio y motivación que pueden desplegar ante la presión de los competidores.  Rápida adaptación y transformación de la estructura productiva y logística.  Mayor capacidad para atender los nichos de mercados que a las grandes empresas no les resultan rentables.  Contacto fluido con los clientes. Permite comprender sus necesidades y expectativas.  Posibilidades de mayor especialización. Ventajas de las PyMEs
  20. 20. Introducción al Comercio Internacional Caso de exportación: La Esquina de las Flores
  21. 21. Introducción al Comercio Internacional Caso de exportación: La Esquina de las Flores
  22. 22. Introducción al Comercio Internacional Caso de exportación: La Esquina de las Flores
  23. 23. Introducción al Comercio Internacional Caso de exportación: La Esquina de las Flores La presencia en Internet es fundamental para una empresa que se internacionaliza, cualquiera sea su tamaño y producto.
  24. 24. Introducción al Comercio Internacional Recomendaciones para PYME • Capacitar sus RRHH • Desarrollar conciencia exportadora • Experimentar alianzas estratégicas • Complementarse industrialmente • Cooperar en investigación tecnológica
  25. 25. Introducción al Comercio Internacional Alternativas posibles para exportación • Utilizar parcialmente el sector de comercialización interna • Estructurar un departamento específico o terciarizarlo • Crear unidades de comercialización externa • Acuerdos de colaboración con empresas extranjeras • Integrar una asociación de productores • Integrar un consorcio de exportación o cooperativa de exportación • Utilizar los servicios de una trading company
  26. 26. Introducción al Comercio Internacional Un consorcio de exportación se entiende como “un acuerdo de colaboración entre pequeñas y medianas empresas de tamaño homogéneo, que fabrican productos o prestan servicios similares o complementarios, o comparten el canal de comercialización internacional, que tiene como objetivo principal posibilitar que la unión de todas las capacidades permita realizar exportaciones beneficiosas para todos sus integrantes, conservando cada empresa total independencia para actuar en el mercado interno, y subordinando su actuación en los mercados externos”.(M. Scévola, 2006) Consorcios de exportación
  27. 27. Prof. Germán Leva Contacto: gleva@unq.edu.ar

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