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Costa Paraíso 
Caso de Estudio: 3 
Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica 
El Paraíso a tu alcance
Análisis de la 
Competencia 
Caso de Estudio: 3 
Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica
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Competencia 
Existen varias revistas digitales, que se distribuyen gratuitamente en la 
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Antecedentes – Turismo en Costa Rica 
 Arranca sostenidamente desde 1995 
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Expectativas de crecimiento y 
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Diseño Definitivo 
Durante esta etapa se ejecutan las 
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Pruebas de Evaluación 
Una vez elaborada la revista bajo los esquemas y criterios 
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Campaña de Lanzamiento 
Finalmente, luego de las pruebas ejecutadas, 
se procederá a crear una campaña de 
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Políticas de 
Precios 
Caso de Estudio: 3 
Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica
Precio Unitario 
1. Determinar el precio unitario por revista 
Materia Prima 
Precio por 
Unidad (Bs) 
Cantidad 
Revistas ...
Mano de Obra 
2. Mano de Obra 
Mano de Obra Costo unid. 
(Bs) 
Cantidad Costo x 
Mes 
Subtotal 
Diseñador 450 1 15 26.52 
...
Ventas 
3. Ventas 
El promedio mensual de ventas en pronóstico 
podría ser de 5000 revistas, y el precio de venta de 
cada...
Costos 
4. Costos Variables Unitarios 
El promedio mensual de ventas en pronóstico podría ser 
de 5000 revistas, y el prec...
Costos 
5. Costos variables mensuales 
El costo variable total resulta de multiplicar las unidades 
de producto por el cos...
Costos 
6. Costos Fijos Mensuales 
Gastos Mensuales Costo (Bs) 
Servicios 100 
Publicidad 300 
Mantenimiento 200 
Otros Ga...
Costos 
8. Costo Total Unitario 
El costo de cada revista es: 
Costo total unitario = Costo variable 
unitario + costo fij...
Costos 
10. Punto de equilibrio 
Punto de equilibrio = costo fijo total / margen 
de contribución 
= 2387,5 /259.96= 918.4...
Gracias por su 
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Análisis de la Competencia

  1. 1. Bloque 2 Análisis de la Competencia FATLA Fundación para la Actualización Tecnológica de Latinoamérica Programa Experto en Comercio Electrónico Participantes: Freddy Paredes Avilés Haydee Chirinos José Buitrago Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica
  2. 2. Caso tres: Revista en línea sobre turismo  Integrantes del grupo:  José Buitrago  Haydee Chirinos  Freddy Paredes Avilés  Empresa  Costa Paraíso  Slogan:  El Paraíso a tu Alcance
  3. 3. Costa Paraíso Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica El Paraíso a tu alcance
  4. 4. Análisis de la Competencia Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica
  5. 5.  Misión: Ser una revista digital que sirve de enlace informativo y publicitario entre los proveedores turísticos y el turista, facilitando la venta de Costa Rica y sus atractivos.  Visión: brindar calidad y diversidad en su información, a la vez que tenga libre acceso a los potenciales turistas, en un lapso de cinco años posicionarnos totalmente en el mercado. Costa Paraíso El Paraíso a tu alcance
  6. 6. Competencia Existen varias revistas digitales, que se distribuyen gratuitamente en la red, destacándose las siguientes:  Imagine Tur  Pasos  Contraste  Economía y sociedad  Costa Rica Way Travel – Adventur  MT  Mercado y tendencias turísticas  Lonely planet  Etc. Costa Paraíso El Paraíso a tu alcance
  7. 7. Antecedentes – Turismo en Costa Rica  Arranca sostenidamente desde 1995  Tiene un crecimiento promedio del 14 % anual  En el año 2012 llegaron 2´340.000 turistas  En el año 2013 llegaron 2´427.941 turistas  El 39 % de los turistas llegan de los Estados Unidos  Seguido por el 15 % de Europa. Costa Paraíso El Paraíso a tu alcance
  8. 8. Expectativas de crecimiento y posicionamiento de la revista  La revista debe de estar en varios idiomas, de acuerdo al mercado turístico existente  Generar alianzas estratégicas con los proveedores turísticos y las entidades estatales. Costa Paraíso El Paraíso a tu alcance  La revista debe de estar en varios idiomas, de acuerdo al mercado turístico existente  Generar alianzas estratégicas con los proveedores turísticos y las entidades estatales .
  9. 9. Mejorar Producto y/o Servicio Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica
  10. 10. El Producto y/o Servicio a crear debe... Ser Diferente Satisfacer las necesidades del publico al cuál va dirigido Diferenciarse ante la competencia
  11. 11. Para crear un Producto y/o Servicio se debe... Planificar 1. Eligiendo el Producto a ofrecer 2. Creando un Bosquejo Previo del Producto a ofrecer Desarrollar 3. El Modelo del Producto 4. Un Diseño definitivo del Producto a ofrecer 5. Un plan de evaluación con posibles clientes y así medir el nivel de aceptación y satisfacción de los mismos 6. Una eficaz campaña de lanzamiento
  12. 12. Planificación del Producto Elección del Producto Para el desarrollo de esta etapa se seleccionó el Caso núm. 3. Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica, por sus altas perspectivas económicas, viabilidad y posible impacto en los futuros clientes debido al tipo de servicio que se ofrecerá. En esta etapa se definió el producto a ofrecer basándose en un estudio de mercado, el cual permitió conocer cuales son las necesidades del público en general y el posible impacto que este tendrían con respecto a los productos de la competencia.
  13. 13. Planificación del Producto Boceto Previo En esta etapa se define se definió de manera específica el producto a ofrecer, concluyendo que el mismo seria una revista digital cuya temática seria la actividad turística. De igual forma se definió el nombre, eslogan y logotipo, diseño estructural, estilo, colores, y medios o plataformas de exposición. Revista Digital Nombre: Costa Paraiso Eslogan: El Paraíso a tu Alcance Tipo: Revista Digital, Medio Digital. Genero: Revista de InformaciónTuristca Descripción: Revista Digital, de promoción y divulgación de información turística y de conservación ambiental.
  14. 14. Logotipo Planificación del Producto Boceto Previo
  15. 15. Desarrollo del Producto En esta etapa se trabaja conjuntamente con el equipo de desarrollo del producto, como diseñadores gráficos, especialistas informáticos y se definen las herramientas informáticas a utilizar. Se definen y desarrolla la estructura web a emplear, y se disponen de los diferentes recursos necesarios para su elaboración. Se desarrolla el prototipo inicial de la revista digital.
  16. 16. Diseño Definitivo Durante esta etapa se ejecutan las modificaciones y correcciones necesarias para satisfacer las necesidades del público a cautivar. Se verifica que las plataformas seleccionadas sean las más idóneas para tener el máximo nivel de aceptación por parte del usuario final. Se constata que el diseño y la estructura a utilizar en la elaboración de la revista sean las adecuadas. Se evalúan los contenidos y temas a mostrar en la revista para validar si los mismos se adaptan y satisfacen al lector.
  17. 17. Pruebas de Evaluación Una vez elaborada la revista bajo los esquemas y criterios establecidos se ofrecerán canales de divulgación inicial que permitan medir el nivel de aceptación que pudiese tener el producto realizado. Se establecerán estrategias de publicidad y captación que permitan llevar hacia el público objetivo dicho producto, y recoger su experiencia. Una vez difundida la revista en su versión de prueba, se evalúan las opiniones emitidas por el publico y así medir el impacto que se tiene el mismo.
  18. 18. Campaña de Lanzamiento Finalmente, luego de las pruebas ejecutadas, se procederá a crear una campaña de Lanzamiento de nuestro producto, utilizando para ello la masiva divulgación a través de redes sociales y diversas plataformas tecnológicas, con el fin de garantizar el mejor nivel de venta del mismo durante su ciclo de vida. Dicha campaña estará diseñada y dirigida por los especialistas en diseño grafico y principalmente por un especialista en marketing
  19. 19. Políticas de Precios Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica
  20. 20. Precio Unitario 1. Determinar el precio unitario por revista Materia Prima Precio por Unidad (Bs) Cantidad Revistas Subtotal Diseño 132.6 0.2 26.52 Noticias 96.6 0.25 24.15 Imágenes 255 0.235 59.25 Total 484.2 0.685 110.59
  21. 21. Mano de Obra 2. Mano de Obra Mano de Obra Costo unid. (Bs) Cantidad Costo x Mes Subtotal Diseñador 450 1 15 26.52 Compaginador 200 1 6.7 24.15 Editor 500 1 16.7 59.25 Total 1150 38.3 1150
  22. 22. Ventas 3. Ventas El promedio mensual de ventas en pronóstico podría ser de 5000 revistas, y el precio de venta de cada revista es 110.59 El importe total de ventas mensuales es entonces: Ventas mensuales= 5000 * 110.59 = 552950.00
  23. 23. Costos 4. Costos Variables Unitarios El promedio mensual de ventas en pronóstico podría ser de 5000 revistas, y el precio de venta de cada revista es 110.59 El importe total de ventas mensuales es entonces: Ventas mensuales= 5000 * 110.59 = 552950.00
  24. 24. Costos 5. Costos variables mensuales El costo variable total resulta de multiplicar las unidades de producto por el costo variable unitario. CVM= 5000 * 148.89 = 744450
  25. 25. Costos 6. Costos Fijos Mensuales Gastos Mensuales Costo (Bs) Servicios 100 Publicidad 300 Mantenimiento 200 Otros Gastos 200 Remuneración Socios 1200 Servidor 87.5 Total 2387.5 7. Costo Fijo Unitario Costo fijo unitario = costo fijo total /cantidad = 2387,5 / 5000 = 0,4775
  26. 26. Costos 8. Costo Total Unitario El costo de cada revista es: Costo total unitario = Costo variable unitario + costo fijo unitario = 148,89+ 0,4775 = 149,37 9.Margen de contribución Margen de Contribución = precio de venta unitario – costo variable unitario = 110.59 + 149.37 = 259.96
  27. 27. Costos 10. Punto de equilibrio Punto de equilibrio = costo fijo total / margen de contribución = 2387,5 /259.96= 918.41 cantidad mínima de revista que hay que vender para no entrar en perdidas
  28. 28. Gracias por su Atención…

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