9. *propuesta
de valor
*qué hace
la competencia
hizo la mayor flota de “taxis” del
mundo sin invertir en un solo
auto, solo en una app.
siguen siendo los taxis de toda
la vida, informales, precio alto,
inseguros.
$50mil millones de dlls
*valor
de
mercado
11. BOS es un proceso que reta todo los
conocimientos previos que tenías sobre
Estrategia, y provee un enfoque
sistemático para diferenciar a tu empresa
de la competencia.
W. Chan Kim and Renée Mauborgne
Authors of Blue Ocean Strategy
18. *no importa si se trata de una empresa
privada, una organización gubernamental
o una ONG, los beneficios que BOS
ayudarán a minimizar la competencia, que
se traducirá en productos y servicios
innovadores
19.
20. *para el año 2014 Cott Beverages de México,
uno de los líderes mundiales en producción
de bebidas carbonatadas (refresco principalmente),
empezaron a notar que maquilar bebidas enlatadas
no era lo más rentable que estaban haciendo,
en ese momento la industria había ido innovando
creando nuevos productos (energéticos, vitamínicos, etc.).
La competencia en la industria es sangrienta…
21. *así Cott se convirtió en un seguidor de
los innovadores… producto que salía al
mercado, Cott tenía la capacidad de
igualarlo y hasta mejorarlo, el problema
era el nulo reconocimiento de marca y la
alta inversión en marketing para tratar de
competir.
22. *inicialmente intentaron generar nuevos productos
basados en los ya existentes, basándose solo en
estrategias de precio bajo y buen servicio, aún así
las cosas no mejoraban sustancialmente.
23. *cuando trabajamos con ellos,
propusimos utilizar un enfoque de
Blue Ocean Strategy y Design Thinking
como herramientas clave para dar
un giro sustancial para resolver esta
problemática y obtuvimos dos grandes resultados:
24. *canvertizing, un modelo de negocio basado en
publicidad en lata, es decir Cott aún maquila los
refrescos pero los personaliza a terceros (ejemplo, telcel,
Volkswagen, etc.) y estos a su vez los regalan a sus
clientes para incrementar su recordación y publicidad.
1
La foto solo es un ejemplo
25. *se ampliaron los segmentos de clientes no solo a los que
ya manejaban (autoservicios, distribuidores y mayoristas),
sino a cualquier tipo de negocio o institución gubernamental
que viera valor en publicitarse en las latas.
para este caso se modificó el modelo de negocio para el
consumidor final a “gratuito”, se exploraron industrias alternas
a las cuales nunca habíamos entrado (publicidad).
2
26. *ahora Cott no solo en una maquiladora de bebidas,
ya está en el negocio de la comunicación y publicidad.
28. *BOS es un proceso de descubrimiento sistemático
que comienza con la evaluación de la industria,
la exploración para encontrar nuevos mercados,
hasta cómo convertir a los no clientes en clientes.