Metodología que busca definir una estrategía encontrando mercados de nicho donde la competencia es irrelevante. Otro de mis libros favoritos.

1. ¿QUE ES LA ESTRATEGIA DE
OCEANO AZUL?

2. Universo del Mercado
• El universo del mercado es la suma total de todos los mercados.
• Universo del mercado = Océano Rojo + Océano Azul.

3. OCÉANO ROJO
• Océano rojo: sangre de la competencia degollada
• Todas las industrias existentes hoy en día, el mercado ya conocido
• Barreras definidas y aceptadas
• Reglas competitivas conocidas
• Imperativo: superar a sus rivales
• Mercado saturado

4. OCÉANO AZUL
• Todas las industrias inexistentes hoy en día, un
mercado desconocido
• Mercados sin descubrir
• Demanda creatividad
• La competencia es irrelevante
• Las reglas están por determinarse

5. OCÉANO ROJO VS. OCÉANO AZUL

6. INNOVACIÓN DE VALOR PARA
EL OCÉANO AZUL
• La innovación de valor se
logra solamente cuando el
sistema entero de las
actividades de utilidad, precio
y costo de la empresa son
alineadas correctamente.

7. INNOVACIÓN DE VALOR PARA
EL OCÉANO AZUL
• El valor de la compañía se
guía por el precio que esta
dispuesto a pagar y la
reducción dramática de la
estructura de costos de la
empresa.

8. INNOVACIÓN EN LA ADMINISTRACION
• Un marcado alejamiento de de
los principios tradicionales,
procesos y prácticas; desvío de
las formas y prácticas comunes,
alterando de manera
significativa la forma en como el
trabajo administrativo es
ejecutado.

9. INNOVACIÓN DE VALOR PARA
EL OCÉANO AZUL
La innovación en el valor se crea en la región
donde las acciones de una empresa afectan
favorablemente tanto su estructura de
costos como su propuesta de valor a sus
clientes. La reducción de costos se realiza a
través de la eliminación y reducción de los
factores por los que compite una
industria. El valor para los clientes se logra al
aumentar y crear los elementos que la industria
nunca ha ofrecido. Con el tiempo, los costos se
reducen aún más gracias a las economías de
escala logradas por el gran volumen de ventas
que la creación de un valor superior genera

10. DEFINICIÓN: INNOVACIÓN DE VALOR
PARA EL OCÉANO AZUL
•La innovación de
valor es mucho más
que innovación.

11. PARA CREAR LA ESTRATEGIA
DE OCÉANO AZUL
• Reconocer que las fronteras
de la estructura y del
mercado solamente existen
en las mentes de los
administradores. Limitan tu
pensamiento.

12. PARA CREAR LA ESTRATEGIA
DE OCÉANO AZUL
• El reto al que te enfrentas es
cambiar el enfoque que tiene tu
compañía en competir a un
enfoque basado en la creación de
la innovación de valor y así
desarrollar una demanda nueva.

13. LAS CUATRO ACCIONES
DEL MARCO DE TRABAJO

14. PASO 1
EL LIENZO ESTRATÉGICO
• Identifica 3-7 factores que
representen la estructura de
tu industria desde una
perspectiva de mercado.

15. PASO 2
PREGUNTAS……….
• ¿Qué factores que la industria no toma en cuanta
deberían ser eliminados?
• ¿Cuáles factores deberían ser reducidos por debajo
del estándar de la industria?
• ¿Cuáles factores deberían subirse por encima del
estándar de la industria?
• ¿Cuáles factores deberían crearse debido a que la
industria jamás los ha ofrecido?

16. LIENZO ESTRATEGICO DE LA
INDUSTRIA DEL CIRCO

17. LIENZO ESTRATEGICO DEL
CIRQUE DU SOLEIL

19. La Propuesta de Valor
de Dubai
Shangai fue usado como
referencia estratégica para
mostrar como la Propuesta
de Valor de Dubai ha sido
convincente para los
inversionistas extranjeros
a pesar de su mercado
nacional mucho mas
pequeño.

20. La Propuesta de
Redituabilidad de
Dubai
La economía Árabe basada
en el petróleo fue usada
como referencia
estratégica de como éstas
economías son mas
comparables en términos
de sus mecanismos
generadores de utilidades
geopolítica, social y
gobierno.

21. La Propuesta de Gente
de Dubai para
sus Ciudadanos
El pasado de Dubai fue
usado como una referencia
estratégica para
representar como la nueva
estrategia que Dubai ha
hecho una diferencia
importante para sus
ciudadanos.

23. ¡Muchas
Gracias!