El documento describe los programas de negociación de un instituto, los cuales buscan comprender mejor la negociación a través de casos de éxito y fracaso. Los programas de dos días enseñan técnicas de negociación prácticas a través de simulaciones para sectores como banca, consultoría, farmacéutico y más, con el fin de obtener mejores resultados en la negociación. Se incluye el calendario de cursos programados para los próximos meses.

1. La negociación es un arte y una ciencia, por eso través de diferentes
perspectivas fuentes y ámbitos de la sociedad, los miembros del Instituto
Superior de Negociación, tratan de comprender mejor la negociación
y sus vías de desarrollo. Se estudian casos de éxito y de fracaso y se
trata de extraer enseñanzas e implicaciones de los mismos.
Saber negociar para resolver problemas, hacer negocios, construir
consensos y gestionar los conflictos insolubles, es una competencia
vitalmente necesaria en todas las esferas. Los Programas de Negociación,
brindan conocimiento y entrenamiento para la aplicación intensiva de
la negociación.
Los métodos de aprendizaje de los programas, son especialmente
prácticos e interactivos. Permiten practicar la negociación con casos
diseñados especialmente para los sectores de negocio a los que van
enfocados. A través de los casos y simulaciones se experimentan nuevas
técnicas.
Tienen una duración de dos jornadas, cuidadosamente diseñadas para:
• ayudarle a obtener mejores resultados durante la negociación;
• aumentar la competencia para la toma de decisiones a largo plazo,
• desarrollar sus habilidades de liderazgo,
• consensuar más fácilmente con las personas que trabajan a su
alrededor y con las que interactúa en sus relaciones profesionales.
Programación de Cursos
Junio • Técnicas de Negociación para Banca de Empresas (22 y 23 de Junio)
• Técnicas de Negociación para Directivos de Empresas de Consultoría (24 y 25 de Junio)
Julio • Técnicas de Negociación para Compradores (7 y 8 de Julio)
Septiembre • Experto en Negociación Comercial (15, 16 y 17 de Septiembre)
• Técnicas de Negociación para el sector farmacéutico (Septiembre 2010)*
Octubre • Técnicas de Negociación y Gestión de Conflictos para Directivos de RRHH (Octubre
2010)*
• Curso Superior de Negociación para Directivos de PYMES (Octubre 2010)*
Noviembre • Técnicas de Negociación para Banca Privada (Octubre 2010)*
• Técnicas de Negociación para Jefes de Equipo Multidisciplinar (Noviembre 2010)*
• Técnicas de Negociación para Gestores de Banca Corporativa (Noviembre 2010)*
• Técnicas de Negociación en Venta Compleja (Noviembre 2010)*
* Pendiente de publicación de fecha definitiva
Solicitud de Información e inscripciones
comunicaciones@lasalleigsmadrid.es
Tel: 91 740 17 96
www.lasalleigsmadrid.es