1. ENSAYO AFRICA DESPIERTA.
“UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO POR DESCUBRIR.”
VIJAY MAHAJAN
PRESENTADO POR:
CINDY VANESSA OSPINA EUSSE
JOSÉ CARLOS VERA VALENCIA
DIANA LORENA MARTINEZ JARAMILLO
KATHERINE VILLEGAS VELEZ
AL PROFESOR:
ALEXANDER VARÓN
UNIVERSIDAD DEL VALLE
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION
PROGRAMA DE COMERCIO EXTERIOR
SANTIAGO DE CALI
JUNIO DE 2012
SANTIAGO DE CALI
MAYO DE 2012

2. “El recurso más valioso de África no es su petróleo, no son sus diamantes, es el
talento y la creatividad de sus habitantes.”
Vijay Mahajan
Quizás al oír hablar de África, muchos de nosotros pensamos en un continente que
vive sumido en la pobreza, un continente en el que la calidad de vida de las
personas se encuentra en términos muy bajos, un continente en el que el agua es un
lujo del que muchos no pueden disfrutar.
Y quizás lo anterior sea cierto, ya que los medios de comunicación y muchos
académicos en general se enfocan en mostrarnos la cara oscura del África, la cara
oscura de un continente que para muchos es el continente olvidado, el continente
en el que las oportunidades son escazas, por no decir que son nulas.
Sin embargo el profesor Vijay Mahajan en su libro AFRICA DESPIERTA “una
oportunidad de mercado por descubrir”, nos intenta mostrar que sí hay
posibilidades en este continente, posibilidades reales e inmediatas; hechas que
muchos no alcanzamos a apreciar ya que a menudo olvidamos que las falencias son
oportunidades, oportunidades de mostrar nuestro potencial y demostrar que se
puede ser mejor.
El planteamiento anterior es argumentado por personas influyentes en el mundo
como lo es Alex Cummings, presidente Coca – Cola África, quien afirma que “el
mercado africano es bastante atractivo para la empresa y para la mayoría de las
multinacionales, siempre y cuando se mire bajo el prisma adecuado”.
Sin embargo, no son solo las grandes empresas las que están encontrando
oportunidades en África, son también los emprendedores visionarios, aquellos
emprendedores innovadores que han encontrado en las debilidades oportunidades.
Por lo anterior, podemos afirmar que las empresas de éxito de todo el continente
han reconocido la oportunidad africana que a veces se encuentra oculta en medio
de malas noticias que emanan del continente.
Y es evidente el hecho de que África, un continente de 54 países y 900 millones de
habitantes ha venido en una línea de ascenso que puede ser argumentada con el
informe de la Corporación Financiera Internacional del Banco Mundial en 2007, la
cual explica que África pasó del último al tercer lugar, debido a mejoras que
facilitan el hacer negocios.
Y es que el espíritu emprendedor está vivo y en buena parte en África, ya que se
enfatiza mucho en resolver problemas, es decir, si se corta la electricidad, venden
generadores y paneles solares, si hay inestables sistemas financieros, implementan
un sistema de trueques de minutos de telefonía móvil a través de la micro

3. financiación basada en esta misma, y si además de esto, eliminan su sistema
financiero, generarán dinero especulando con divisas extranjeras.
Eliminan un sistema financiero estable, ganarán dinero especulando con divisas
extranjeras
Por otra parte, es importante destacar que África ha empezado a mirar hacia el
oriente, hecho que puede ser observado no solo en los vuelos de Kenia Airways y de
otras compañías aéreas africanas; sino también en el comercio chino en África, el
cual para el año 2000 era de 10.000 millones de dólares, y que para el 2006 ya se
había incrementado a 55.000 millones de dólares.
Sin embargo, encontramos en África diversos factores que afectan el desarrollo y el
crecimiento de este continente, y uno de ellos es el entono político que presenta en
muchas ocasiones fuertes impactos positivos como negativos. Y uno de esos
impactos puede ser observado en las revueltas en Kenia sobre las elecciones
presidenciales de diciembre de 2007, las cuales provocaron que 1200 personas
murieran y que otras 300.000 resultaran desplazados.
El hecho de que la política afecte los negocios, también nos muestra que los
negocios afectan la política, hecho que en África, como lo mencionamos
anteriormente, es un factor de suma importancia que debe ser analizado
detalladamente, ya que en este elemento es donde encontramos uno de los
principales responsables del retroceso económico del continente africano.
Cuando expresamos que la política ha sido un factor determínate en la condición
actual de África, hacemos referencia a elementos como la corrupción, la burocracia,
la excesiva normatividad, entre otros, los cuales se traducen en grandes dificultades
para crear empresas, para llevar a cabo procesos de comercio exterior, que al final
terminan estancando la economía del continente.
Sin embargo, es momento de empezar hablar de las oportunidades reales de África
y de cómo este continente puede llegar a ser el eje mundial dentro de las próximas
décadas.
Inicialmente es necesario tener en cuenta que la población africana puede ser
segmentado en tres partes teniendo en cuenta el nivel económico de los habitantes.
África Mercado Población (millones)
1 5 – 15% 50 – 150
2 35 – 50% 350 - 500
3 50 – 60% 500 - 600

4. Observando la tabla anterior, nos encontramos con que existe África 1, la cual es
catalogada como un segmento de clase alta en el que sus aproximadamente 50 a
150 millones de habitantes están en capacidad de invertir en bienes de lujo; por
otra parte nos encontramos con África 2 que es un segmento medio del mercado,
en el cual encontramos más de 400 millones de habitantes, es decir, significativas e
inmediatas oportunidades; finalmente, nos encontramos con África 3, un segmento
rentas bajas y pocas posibilidades en el corto plazo o mediano plazo.
Lo cierto es que existe un África 2, donde más de 400 millones de habitantes se
están adentrando a una clase media que ha creciendo a tasas de 30% elevando el
precio de las viviendas.
Otra de las grandes oportunidades encontradas en el mercado africano, es que
cuando en India, Brasil, China, Europa, Estados Unidos y Japón; la población
menor de 15 años es del 33, 28, 20, 16, 20 y 14% respectivamente; en África esta
tasa es del 41%, es decir, existe un gran potencial de jóvenes emprendedores.
Sin embargo estos jóvenes no son solo emprendedores, sino también muy
optimistas, ya que según un estudio realizado por McCann acerca del optimismo de
los jóvenes entre 16 y 17 años, los africanos son los más optimistas del mundo.
Igualmente, otro estudio realizado por Coca–Cola encontró esta misma sensación.
Como lo expresa el economista Ghaes George Ayittey quien ha descrito a estos
jóvenes como la “generación del guepardo”, se mueven más de prisa y están a la
vanguardia a diferencia de “la generación hipopótamo”
Es importante tener entonces tener en cuenta que el futuro de África se enfoca en la
transparencia y en la mano de estas grandes fuentes de innovación.
África tiene grandes potencialidades, potencialidades que serán descubiertas
siempre y cuando como lo dije anteriormente, estemos en capacidad de ver a África
a través del prisma adecuado.
Como lo dijo James Mathenge, Consejero Delegado de Magadi Soda Kenia “Creo
que el futuro del mundo se encuentra en África”
Y es que África ha venido presentando un importante crecimiento, alcanzando
para el 2006 una inversión extranjera directa por valor de 36.000 millones de
dólares
Sin embargo, es importante admitir y mostrar que al igual que África presenta
grandes oportunidades de desarrollo, también presenta unos retos evidentes para
poder aprovechar dichas oportunidades.

5. Inicialmente, hay que tener en cuenta que África debe enfocarse en organizar el
mercado, y en organizar el comercio minorista, ya que este fenómeno genera que
muchas de las cifras oficiales sean inferiores a las reales.
Por otra parte, se deben hacer grandes esfuerzos en organizar las bases de su
educación, ya que de esto dependerá en gran medida la plena explotación del
conocimiento de sus jóvenes.
Además, es ineludible el hecho de que África debe empezar a fijarse en la creación
de marcas a raíz de productos, los cuales permitan generarle un gran nivel de
identidad al continente. Los retos de África, como cualquier necesidad del
consumidor, deben crear oportunidades de mercado.
En África hay algunos de los países más pobres del mundo, pero todo el continente
es la decima mayor economía del mundo, incluso por delante de India. Es decir, es
aquí cuando se deben hacer esfuerzos por intentar consolidar el ECOWAS para
todo el continente, y de esta manera crear una unión altamente competitiva en el
planeta.
A pesar de que existen muchas objeciones frente a la idea de que África presenta
una oportunidad creciente, la verdad es que las condiciones están dadas, y el éxito
de este continente depende en gran medida de su capacidad para identificar y
explotar sus potencialidades.
Las cuales irán eliminando la corrupción generalizada, y generarán facilidades para
la creación de nuevas empresas.
Por último es tiempo de cambiar de mentalidad, es tiempo de cambiar nuestra
percepción acerca de África, es tiempo de empezar a mirar a este contiene desde
otra perspectiva, ya que como lo indicó el Banco Mundial en su informe de 2007,
Indicadores del Desarrollo Africano, muchas economías africanas parecen haber
dado la vuelta quieren alcanzar un camino de crecimiento económico más rápido y
estable.

6. BIBLIOGRAFÍA
África Despierta: La Oportunidad de un Mercdo por Descubrir - Vijay Mahajan,
Prentice-Hall, 2009
Comunidad Económica de Estados de África Occidental – ECOWAS, sitio web:
www.ecowas.int
Oportunidades en Países de África Subsahariana (no del norte), Instituto
Valenciano de la Exportación, Junio de 2011
África, oportunidades de negocio, José Luis Hernández Socorro, Director de
Gestiones.com Abril de 2008