3. El éxito de nuestro
negocio depende de
ofrecer lo que el cliente
desea obtener
4. CULTURA DEL SERVICIO
Misión.
Visión.
Organigrama empresarial.
Principios y valores.
5. EL SERVICIO
Actitud natural de las personas
de la organización que en
equipo buscan
permanentemente la solución
de los problemas de los clientes
dentro de las normas y la ética
profesional.
6. CARACTERISTICAS DEL
SERVICIO
Es instantáneo
No es almacenable
No se puede degustar
No es tangible
No se puede pasar a un tercero
No se puede revocar
Requiere interacción humana
7. ERRORES COLOMBIANOS
DEL SERVICIO
Confundirlo con servilismo
– Utilización de herramientas de servicio sin orden,
disciplina y parámetros
– Indispensable erradicarlo
Confundirlo con regalos
– Elemento promocional que desvía los intereses de
los clientes
Confundirlo con atención
– No se puede prestar buen servicio sin atención,
pero si se puede tener buena atención sin servicio
8. ATENCIÓN VS SERVICIO
Atención:
Relación interpersonal, trato amigable.
Componente “emocional”
Servicio:
Asumir responsabilidad personal para responder
a las necesidades y asuntos de los clientes.
Genera: Resultados, soluciones, satisfacción.
Componente “racional”.
9. Diferencia entre atención y Servicio
Atención
Calidez en la
Respuesta ACTITUD RELACIONES
AMIGABLES,
Servicio
Calidad de la
Respuesta
CONOCI-
MIENTO
RELACIONES
ESTRECHAS
DURADERAS Y
CRECIBLES
La atención ESTANDARIZA;
El servicio DIFERENCIA
10. ELEMENTOS DEL
SERVICIO
Agilidad
Asesoría
Calidad
Comunicación
Facilidades
Precio
Tiempo de
respuesta
Amabilidad
Atención
Capacitación
Cultura
Instalaciones
Respeto
Trato personalizado
11. ASPECTOS DEL SERVICIO
Responder con rapidez
Dejar que el cliente sea cliente
– Atender sus inquietudes, preguntas,
demostraciones y otros. Él no conoce la empresa
y sus productos como sus empleados
Respeto al cliente
– Discusiones (politica-religión-gustos), respuestas,
tipo de interacción, hablar sin mirarlo, negligencia
Promesas
12. Definir estándares
– Competitivos, conseguirlos y mejorarlos en el
momento que se alcancen.
Preguntar opiniones permanentemente
– Las respuestas no siempre son lo que esperamos
o creemos.
Demostrar lo importantes que son para la
Compañía
Conocer cada vez más a los clientes
Pensar en los detalles más mínimos
13. RAZONES POR LAS CUALES
SE PIERDEN CLIENTES
Muerte 1%
Movilidad social 3% (Plaza)
Amistad 5%
Precio 6% (Precio)
Calidad del producto 10% (Pcto)
Mal servicio 75%
14. LAS CUATRO Ies DEL
SERVICIO
Intangibilidad
– Trabajo en equipo
– Principio DEHA (Diciendo, escribiendo y
haciendo)
Inventario
– Conocimiento de productos y servicios por parte
de los empleados
Indivisibilidad
Inconsistencia
– Se debe erradicar