Navarrete, J. "Fronteras que dividen, Negociaciones que unen". Recuperado el 23 de octubre de 2008 de www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/directivos/documentos/MercaIntl01Jun06.ppt -

1. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL COMO NEGOCIAR “ FRONTERAS QUE DIVIDEN.... NEGOCIACIONES QUE UNEN”

2. EL HOMBRE QUE HA COMETIDO UN ERROR Y NO LO CORRIGE.... COMETE OTRO ERROR MAYOR CONFUCIO

6. “ EN MATERIA DE ANÁLISIS DE MERCADOS NO EXISTE NADA QUE PUEDA CALIFICARSE COMO OBVIO. TODO REQUIERE UN TEST DE VERIFICACIÓN”

7. DEFINICIÓN ESTRATEGICA DE PENETRACIÓN Existen diferentes alternativas y la más conveniente será en función del riesgo y del potencial de cada mercado escogido

10. OBJETIVOS DE VENTAS RESPECTO A SU INTERES DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO 1er. Año 2% Del Mercado 2do. Año 4% Del Mercado 3er. Año 6% Del Mercado 4o. Año 7% Del Mercado 5o. Año 8% Del Mercado

12. EVALUACIÓN DE RESULTADOS Periodicamente la empresa debe realizar un cotejo entre los objetivos definidos y los resultados obtenidos. Es decir relizar una auditoria de mercadotecnia, principalmente si la comercializacion compete a mas de 2,3,4 productos, hay veces que no todos redituan utilidades, en algunos casos con uno se gana, con otro se pierde y con otro las utilidades son limitadas, aquí habria que opcionar por inyectar mayores esfuerzas de Mercadotecnia como ventas, publicidad, promoción, etc. Para discernir si lo que conviene es continuar o no apoyandolo comercialmente, mas vale retirarse sabiamente de un mercado que continuar perdiendo esfuerzos economicos y administrativos.

14. PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

16. PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Objetivo: Análisis de la Empresa USD Unidades USD Unidades Servicio Anual Mensual Producto /

17. Medio Ambiente del Mercado F ortalezas y Debilidades Económico Los Negocios Gobierno F ortalezas A: Producto/Servicio B: Empresa C: Competencia Respuesta de la Empresa

18. Debilidades: A: Producto / Servicio B: Empresa C: Competencia Respuesta de la Empresa

19. Oportunidades y Riesgos Oportunidades: A: Producto /Servicio B: Empresa C: Competencia Respuesta de la Empresa Riesgos (Amenazas): A: Producto /Servicio B: Empresa C: Competencia Respuesta de la Empresa

20. Mezcla de Mercadotecnia Producto / Estrategia Precio / Estrategia Plaza / Estrategia Promoción / Estrategia Servicio / Estrategia

23. “ POR UN MEXICO SIN FRONTERAS”