3. Introducción
En la mayoría de los comercios minoristas y mayoristas, las
decisiones de fijación de precios es el tema más difícil e importante
del marketing. Más aún, cuando se suelen introducir ciertas
diferencias entre los productos para cada establecimiento en función
de las características de los mercados locales (coste de transporte,
de operación e implantación, imagen, competencia, etc.
La teoría tradicional de la determinación de los precios se apoya en
la existencia de clientes bien informados sobre niveles de precios.
4. concepto
Como el precio, constituye una variable subjetiva que en función del producto influye
sobre las expectativas y creencias del consumidor. Teniendo en cuenta la situación
económica actual, donde las empresas se encuentran inmersas en una constante lucha
de precios para captar la atención de los clientes, hoy quería hablaros de este fenómeno,
el cual no podemos obviar, el denominado psicología de los precios o precios
psicológicos.
Según estudios de Neuromarketing en la aplicación de técnicas pertenecientes a las
neurociencia al ámbito del marketing, analizando cuáles son los niveles de emoción,
atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o
subconsciente con la intención a mejorar la gestión de recursos en la empresas sin
incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el
mercado, así se mejora el bienestar social y se entiende la toma de decisión del
consumidor.
5. Los tipos de precios
El precio habitual: Es el método de fijación de precios donde todos los precios
alternativos son excluidos, excepto un único precio. Con precios habituales, los
vendedores se adaptan a cambios en los costes y condiciones de mercado;
asimismo, asumen que el consumidor considera pagar solo un precio.
Precio de línea: Controlan el precio de un completo inventario de un artículo
particular. La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios específica y limitada
(básicamente tres precios distintos). Los precios pueden mantenerse constantes en
un periodo de tiempo y los cambios en las condiciones de mercados se adaptan
ajustando la calidad de la mercancía en cada línea. Por ejemplo, una empresa
vende una línea de helados de chocolate y nata de 100, 130 y 150 ptas. Los
consumidores asumen que el rango 100 y 150 ptas. es equivalente. Por lo tanto, la
gama de precio dentro de este rango no debería incrementar la cantidad total
vendida.
Precio impar: Son precios con terminación impar o precios por debajo de un
número redondo (99, 98, 97.). Estudios concluyen que los precios por debajo de un
figura redonda (00, 000, etc.) tienen mayor aceptación, siendo los precios
terminados en nueve los de mayor popularidad, seguidos de los precios terminados
en cinco. Contrariamente, otras investigaciones asumen que los precios impares
son más difíciles de recordar porque lo que su incidencia positiva en la demanda es
poco probable.
6. Estrategias de precios.
La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso
fundamental dentro del «proceso de fijación de precios» porque
establece las directrices y límites para:
la fijación del precio inicial.
los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del
producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se
persiguen con el precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un
buen conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y
de cuáles son la principales opciones que debe considerar al
momento de diseñar una estrategia de este tipo.
7. Estrategia de Descremado de Precios.
Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto para
un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el
mercado.
Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en
fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido
por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la
capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese
segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va
reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al
precio.
Por otra parte, el descremado o desnatado de precios es conveniente en
las siguientes condiciones:
Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los
compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar.
Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el
producto al precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables.
Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de
entrada, como una patente.
Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras
etapas del ciclo de vida de un producto.
8. Estrategia de precios máximos y mínimos. Normalmente, en la mente
de los compradores existe una banda de precios (límites superior e inferior)
aceptables para el nivel de calidad del bien o servicio al que enfrenta su
decisión de compra. Los precios que no pertenecen a dicha banda son
considerados insatisfactorios y rechazados.
Precio conjunto. También denominado precio de paquete. Es una
estrategia de precios que consiste en ofrecer dos o más bienes o servicios a
un único precio, que lógicamente será menor que la suma de los precios
unitarios. Los ejemplos típicos de esta estrategia son: los paquetes turísticos,
las ventas promocionales de videos o música clásica, introducción de nuevos
productos, etc.
fin…. chiquis
