Esquema General de un  Plan de Comercialización Internacional Comercialización Internacional Profesor Lic. Daniel Flores E...
Etapas 5 PREVIA EJECUCION Y CONTROL MIX  COMECIAL OBJETIVOS COMERCIALES ESTRATEGIA INSERCION SELECCIÓN DE MERCADO ETAPAS 1...
1. Etapa Previa Análisis  de  Recursos Análisis FODA Definición  Acciones  a seguir Inventario  de Recursos 1 3 2 4
1.Etapa Previa  <ul><li>Se desarrolló en detalle en la unidad 1. </li></ul><ul><li>Permite definir si es adecuado, conveni...
2. Selección de mercado <ul><li>Determinación del potencial del sector en diferentes mercados : Modelo CAN  (Análisis de c...
3. Estrategias de inserción Internacional <ul><li>A través del Desagregado de Costos: se establece cual es la estrategia m...
4. Definición de Objetivos Comerciales <ul><li>Definiciones de mediano y largo plazo </li></ul><ul><li>Se define de proces...
5. Definición del mix comercial <ul><li>A partir de la información obtenida en la etapa de investigación de mercado, espec...
6. Ejecución y control <ul><li>Corresponde a las etapas de implementación del plan de comercialización. </li></ul><ul><li>...
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2.3 selección de mercado secuencia integral

  1. 1. Esquema General de un Plan de Comercialización Internacional Comercialización Internacional Profesor Lic. Daniel Flores Espeche
  2. 2. Etapas 5 PREVIA EJECUCION Y CONTROL MIX COMECIAL OBJETIVOS COMERCIALES ESTRATEGIA INSERCION SELECCIÓN DE MERCADO ETAPAS 1 3 2 4 6
  3. 3. 1. Etapa Previa Análisis de Recursos Análisis FODA Definición Acciones a seguir Inventario de Recursos 1 3 2 4
  4. 4. 1.Etapa Previa <ul><li>Se desarrolló en detalle en la unidad 1. </li></ul><ul><li>Permite definir si es adecuado, conveniente y posible avanzar con el proyecto de comercialización a nivel internacional </li></ul><ul><li>Se concluye en decisión de avanzar a la etapa de seleccionar el o los mercados. </li></ul>
  5. 5. 2. Selección de mercado <ul><li>Determinación del potencial del sector en diferentes mercados : Modelo CAN (Análisis de competitividad de los países). </li></ul><ul><li>Determinación del potencial del mercado : Investigación de mercado: Investigación de mercado. (Secuencia integral) </li></ul><ul><li>Asistencia a Ferias Internacionales. </li></ul><ul><li>Participación en Ferias Internacionales. </li></ul><ul><li>Participación en misiones comerciales. </li></ul>
  6. 6. 3. Estrategias de inserción Internacional <ul><li>A través del Desagregado de Costos: se establece cual es la estrategia mas adecuada, que van desde la exportación a hasta la elección estrategias de negocio mas sofisticadas. Intangibles </li></ul>Se desarrolla en detalle en la Unidad 3
  7. 7. 4. Definición de Objetivos Comerciales <ul><li>Definiciones de mediano y largo plazo </li></ul><ul><li>Se define de proceso de internacionalización de la empresa. </li></ul><ul><li>Composición de cada mercado en la facturación global de la empresa. </li></ul><ul><li>Definen prioridades de mercados y plazos de desarrollo del negocio. </li></ul>
  8. 8. 5. Definición del mix comercial <ul><li>A partir de la información obtenida en la etapa de investigación de mercado, especialmente a través de las ferias y misiones comerciales. </li></ul><ul><li>Estrategia para cada una de las variables de comercialización. </li></ul>
  9. 9. 6. Ejecución y control <ul><li>Corresponde a las etapas de implementación del plan de comercialización. </li></ul><ul><li>Involucra tres etapas: </li></ul><ul><ul><li>Producción </li></ul></ul><ul><ul><li>Comercialización (contacto, negociación, cierre y postventa) </li></ul></ul><ul><ul><li>Logística Integral </li></ul></ul>Estos temas se desarrollan en detalle en las Unidades 4 y 5

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