2. El Mercado
 Luego de una creciente dinámica de la categoría en Colombia por
la innovación, desarrollo del segmento Adultos y de Marcas
Económicas, el último Año Cereales listos frena esa tendencia de
crecimiento pasando del 19% al 14% en Valor
 Nestle el principal afectado dentro de esta tendencia, Kellogg’s a
pesar del crecimiento de Marcas Económicas (Otros Fabricantes,
Granolas y Marcas Privadas) mantiene su tendencia, cerrando JJ07
con el 65% del mercado en Valor
 En Cadenas se consolidan las primeras semanas del mes como las
de mayor rotación para la categoría, mientras el canal tradicional
mantiene su tendencia constante y permite la entrada de
presentaciones más grandes (100 – 199gr)

3. Canasta Alimentos total Colombia: en general las categorías de alimentos
tienen un comportamiento positivo. 2 de las categorías más grandes de
la canasta con importante crecimiento

4. Canasta Alimentos Supermercados Colombia: mejor desempeño de las
categorías en este canal, la única que pierde volúmenes es Harinas

5. La canasta de Alimentos es la que mayores crecimientos de precio
promedio a presentado en el último año. Las tasas de crecimiento
volumétrico han venido decreciendo a medida que los precios han
aumentado

6. Se mantiene el crecimiento de la categoría por encima de los
productos de consumo masivo, sin embargo en el último año
esta tendencia se frena a ritmos del 14% en valor, se mantienen
estables las ventas en COLOMBIA - T. CEREALES LISTOS
TOTAL
el último periodo
+14% Valor
+11% Volumen
50.000
2.500
+19% Valor
+16% Volumen 2.206
2.139 2.134
2.034 1.993
1.954 1.968
40.000
1.916
2.000
1.865 37.531 36.513 36.989
1.803 1.799
1.672 33.738 33.508 33.600
1.631 32.318 32.278 31.884
29.172 29.154
30.000
1.500
27.080 27.082
20.000
1.000
10.000
500
0
0
JJ 2005 AS 2005 ON 2005 DE 2006 FM 2006 AM 2006 JJ 2006 AS 2006 ON 2006 DE 2007 FM 2007 AM 2007 JJ 2007
VENTAS EN VOLUMEN KILOS ('000) VENTAS EN VALOR $ ('000000)

7. COMPORTAMIENTO MERCADO 2002-2007
COMPORTAMIENTO MERCADO CEREALES LISTOS
250000
14%
224952
197326
200000
159834
150000 19%
129466
VALOR
104867
100000 84942
50000 14%
19%
9501 11730 13372
5049 6234 7696
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007
AÑO
*FUENTE 2006 NIELSEN
VENTAS EN VOLUMEN (KILOS) VENTAS EN VALOR ($)

9. GENERALIDADES DEL MERCADO MASIVO EN
COLOMBIA
 POBLACION COLOMBIANA 44.9 MM
 MERCADO CONSUMO MASIVO : $43 BILLONES
 US$18.7 MILLONES
CANAL ESTABLECIMIENTOS $(BILLONES) US$ (MILLONES) PART. ($)
SUPERMERCADOS 4159 12.5 5436 29%
TRADICIONAL 260595 15.2 6601 35%
CONSUMO LOCAL 157423 10.7 4629 25%
DROGUERIAS 23502 3.2 1374 7%
KIOSKOS Y CAJONEROS 30220 0.5 196 2%
OTROS 8568 1 422 2%
TOTAL 484467 43.1 18658 100%

10. La dinámica de la categoría de la mano de las Cadenas, sin embargo la
positiva tendencia del Tradicional permite un mayor crecimiento a la
categoría
T. CEREALES LISTOS - VENTAS EN VOLUMEN KILOS ('000)
25
20
20 18 17
15
15 12
11 11 10
10 10
10 8
6
5
0
Total Colombia Cadenas Independientes Tradicionales
Imp. Vtas Valor
Variación % Ultimo Año61Var % Ultimo Semestre 13
Var % Ultimo Semestre vs MSAA 26
T. CEREALES LISTOS - VENTAS EN VALOR $ ('000000)
25 22
21
19 19
20
16
14
15 12 13
11 11 10
10
9
5
0
Total Colombia Cadenas Independientes Tradicionales
Variación % Ultimo Año Var % Ultimo Semestre Var % Ultimo Semestre vs MSAA

11. Siendo Cadenas el canal que impulsa la recuperación en el último
periodo, a pesar del crecimiento de Marcas Privadas, Nestle y
Otros Fabricantes son los afectados
Cadenas - % Valor Independientes - % Valor
TOTAL COLOMBIA - PARTICIPACION EN VOLUMEN Tradicionales - % Valor
0 30 70 30 70 30 100 7
62,2 61,4
59,7 59,4 60,5 86,3 86,2 85,9 86,4 86,7 86,0 86,3
58,6 59,3
58,9 59,9 59,9 59,4 59,2 58,4 90 58,7
57,9 58,7 57,9
57,2 56,5 57,1
55,3 60 57,3
56,8 56,6 56,3 60 6
5 54,7
25 54,8 25 25
22,6 22,1 80
21,1 20,9 20,8
19,9 19,9 19,8
50 19,7 20,0 50 5
70
20 18,6 19,1 18,6
18,4
0 18,3
20 20
17,8 17,3
16,8 16,4
16,6 60
40 15,5 16,0
15,9 15,9 15,4
40 15,6 4
15,4 15,3
15,0 15,1 15,2 15,1 15,3 15,4 15,2
14,8 14,8 14,8 14,5 14,4 14,7
14,1 14,2 14,3 13,9 13,9
5 15 15 15 50
13,0
10,9 30 30 3
10,5 10,5 10,8 10,6 10,5 10,4 10,6 40
10,1 10,0 10,3
9,7 9,4
10 8,6 8,7 10 8,7 10 8,8 8,8
0 7,7 8,0 8,2 8,6 8,3 8,5 8,4 8,3
7,4 7,5 30
7,3 7,0
7,2 7,1 20 20 7,1 2
6,0
4,4 4,4 4,6 4,6 4,4 4,5 4,6 20
4,0 3,8 4,0 3,8
5 5 3,7 3,110 3,7 5 3,4
3,8 3,5 3,8 3,3 3,7
53,6 3,6 3,5 3,6 10 3,5 3,4
2,7 2,8 3,4
2,9 2,8 2,6 3,6
2,4 1
1,7 1,2 10
1,0 1,1 0,7 0,5
0,5 0,3 0,0 0,0 0,0 0,4
0,0 0,0 0,2
0,0 0,0
0 0 0 0 0 0
0 0
JJ AS ON DE FM AM JJ JJ AS ON DE FM AM JJ JJ AS ON DE FM AM JJ
J 2005 AS 2005 ON 2005 DE 2006 FM 2006 AM 2006 JJ 2006 AS 2006 ON 2006 DE 2007 FM 2007 AM 2007 JJ 200
2006 2006 2006 2007 2007 2007 2007 2006 2006 2006 2007 2007 2007 2007 2006 2006 2006 2007 2007 2007 2007
Nestle
Nestle Marcas Privadas
Marcas Privadas OtrosOtros Fab Marcas Privadas Fab Fab
Nestle Fab Resto de Nestle
Resto de Otros Kellogg's P
FabMarcas
Kellogg

12. Los Supermercados responsables de la dinámica de la categoría,
frenan el ritmo de crecimiento, a medida que se le da mayor
espacio en sala de ventas la categoría responde con
crecimiento en ventas
SUPERMERCADOS CADENA COLOMBIA - T. CEREALES - T. CEREALES LISTOS
SUPERMERCADOS CADENA COLOMBIA SUPERMERCADOS CADENA
LISTOS COLOMBIA - T. CEREALES
1.600
300
LISTOS
10.000
2.000
1.449 1.449
1.367 1.367 1.354 1.348
1.400
1.3541.348
1.296 1.2881.310 1.296 1.288 1.310 +8
250
1.257 1.257
1.179 1.179 1.173 7.921
1.173 1.170
+15 1.170
8.000
1.200
1.114 1.114 1.092
1.066 1.100 1.066 1.084 1.084
1.100 1.092 7.315
1.500
1.066 1.066 1.045 1.045 189 189
200
177 174 182 180 172 180 182 1806.366 180
1.000
165 163 909 165 169 177172 174 172 169 172
909 165 164 164 161
163
154 165 163
156 158
158 163 164 164 161
6.000
154 156 1.061
1.022
800
150
971
1.000
600
4.000
+3,8
100
+5,3
400
500
2.000
50
200
0
0
JJ AS ON DE FM AM JJ AS ON DE FM AM JJ AS ON DE FM AM JJ
0
0
2004 2004 2004 2005 2005 2005 2005 2005 2005 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2007 2007 2007 2007
JJ 2004 AS 2004 ON 2004 DE 2005 FM 2005 AM 2005 JJ 2005 AS 2005 ON 2005 DE 2006 FM 2006 AM 2006 JJ 2006 AS 2006 a JJ05
Año ON 2006 DEAño a JJ062007 AM 2007 JJ 2007
2007 FM Año a JJ07
VENTAS EN VOLUMEN KILOS ('000)
VENTAS EN VOLUMEN KILOS ('000) INVENTARIO ACTIVO KILOS ('000)
INVENTARIO ACTIVO KILOS EN VOLUMEN K
VENTAS ('000)

13. La tendencia constante de crecimiento de Paketicos permite que llegue ya
al 40% de los hogares el producto, pasando de comprar en promedio
13 paqueticos al año a comprar alrededor de 26 un hogar promedio
TOTAL 9 CIUDADES - Kellogg'sTOTAL 9 CIUDADES - Kellogg'sTOTAL 9 CIUDADES - Kellogg's Paqueticos
Paqueticos Paqueticos
45 1 45 1
41 41
39 40 39 40 40 40
40
40 1 40 1
37
35 35
1 1
35 35
31 31 0,690 0,690
0,660
0,690
1 0,640 1
30 28
28 28 28 30
0,590
0,570
0,540 1 1
25 0,520 25
0,470
1 1
20 0,390 20
0 0
15 15
0 0
10 10
0 0,69 0
0,52 0,54 0,57 0,59
0,39 0,47
5 0 5 0
0 0 0 0
ED00
ED00 ED01 ED02ED01 ED03 ED04 ED02
ED05 ED06 ED03 OS06 ED04 ED06 ED05
AM07 ED06
JJ07
PENETRACION (% HOGARES)
PENETRACION (% HOGARES) TASA DE COMPRA (KILOS HOGARES)HOGAR)
TASA DE COMPRA (% PROM HOGAR)
PENETRACION (KILOS PROM

14.  Los segmentos del mercado de cereales
son principalmente 3:
Familia
Adultos
Niños

15. Total Colombia Importancia de los segmentos Cereales listos y Variaciones UAM a JJ07
60
50
OM OF
Var % Vo: 44
Var % Valor UAM a JJ07
40 Var % Valor: 46
Adultos Imp. Seg Valor: 4,8%
+11
+15 MP
30
21% +19
+22
3%
20 Niños
+8,3 Cerelist
+13 Var % Vol: +11
10
58% Granolas % Val: +14
Var
Familia: + 10
Var Vol: 0,3 +13
0 Var Valor: 6,5 8%
0 Imp. Seg: 3 10 20 30 40 50 60
Var % Volumen UAM a JJ07

16.  Elsegmentos de Adultos se mantiene
al mismo ritmo de crecimiento de la
categoría, el de los Niños a pesar de
su tendencia se mantiene en el 135
de crecimiento, siendo en el último
año Otras Marcas Otros Fabricantes
diferentes a Nestle y Kellogg’s los de
mayor crecimiento

17. 100
% Volumen - TOTAL COLOMBIA 100
% Valor - TOTAL COLOMBIA
88,1 88,5
100 84,7
90 86,3 86,5 86,7 VENTAS EN87,9 87,8
VOLUMEN KILOS ('000) - TOTAL COLOMBIA
9084,2 85,8 85,6 85,5 87 87,6 86,8 86,7
88 88,9 87,3
87
86
83,9 84 85,4 86,5 85 85,3 86
83,5 84,7
82,4 83
90 80 84,6 85,2 84,6 83,4
80
82,5 82,5 82,5
82,0 83,1 86,5
82,5 83,2 84,1 82,1
83,4
87
86,7 83,683,1 83,7
88,1
88 84,0 83,288,9 84,4
88,5
83,4 84,187,9 87,8
86
84,7
82,0 86,3 82,1 85,4 86,5
83,9 84
80 70 70
70 60 60
51,5
60 47,0 50
50 53,8
37,9
45,1
50 40 45,9 40
32,4 40,1 38,9
40 30 30
22,4 31,3
21,3 29,0 29,7
19,0 18,8 17,4
18,0 16,1 15,5
30 20 15,5 15,0 15,8 20 14,8
7 7,7 7,8 8,5 8,2 8,5 8,2 7,8
6,8 7 6,7 7,1 6,9
20 10 6 6,4 6,5 10
6,8 7 6,7 7,1 6,9 6,5
10 6 0 6,4 0
AM 2006 JJ 2006 AS 2006 ON 2006 DE 2007 FM 2007 AM 2007 JJ 2007 AM 2006 JJ 2006 AS 2006 ON 2006 DE 2007 FM 2007 AM 2007 JJ 2007
0
AM 2006 JJ 2006
Kellogg's Adultos
AS 2006
Kellogg's Toda la Familia
ON 2006 Kellogg's Adultos 2007 Kellogg'sAM 2007 la Familia JJ 2007Kell
DE 2007
Kellogg's Niños
FM Toda
Granola Kellogg's Bolsa Paqueticos
Kellogg's Adultos Kellogg's Toda la Familia Kellogg's Niños Granola Kellogg's Bolsa Paqueticos Kellogg's

18. % Valor - Total Colombia % Valor - TOTAL COLOMBIA % Valor - TOTAL COLOMBIA
20 45
25 60
39,3 53,3
18 37,9 38,0 52,6
36,5 37,4
40 21,2 21,1
36,4 50,4
35,2 20,1 20,1
16 33,2 33,7 33,4 19,4 19,6 19,4 50 46,8
32,4 32,2 32,4 35 19,1 45,5
32,0 20 18,4 18,2 44,0
17,8 17,7 42,1
14 17,4 17,0 17,4
30 16,6 16,6
15,1 15,4 15,1 40
12 10,9 11,1 35,2
10,6 10,2 25 13,6
15
9,8 9,8 9,4
10 28,5
30 27,5
20
8 9,8 9,9 22,8
9,4
6,0 6,0 10 8,9 9,0
5,6 15 8,5 8,5
6 5,0
4,6 4,6 4,6 20 16,6 16,8
15,7
3,6 3,7 5,8 5,7 5,8
3,0 3,2 3,210 5,5 5,4 12,6 12,8
4 2,7 2,7 5,0 4,8 4,8 11,8 11,6 12,1
2,3 2,5
2 2
2,3 2,6
2,1 2
2,5 2
2 4,4 4,7 4,6 4,6 4,3 4,4
4,1 9,8
2 1,8 2 2 1,8 4
53,3 4
3,5 4 4 8,8
1,6 1,5 1,6
1,5 1,5 1,4
1,3 1,3 1,25 3,1 3 3,2 3
3,2
3,1 3
3,1 8,0 7,4 7,7 7,2 7,4
2 3 2,6 2,8 10 6,1 6,2
5,6
5,5 5,8 5,2 6,0 5,3 5,8
5,0 4,9 5,0 4,8
2,8
0 0 0,1 1,0 0,7
0 0 0 0 0
JJ 2006 AS ON DE FM AM JJ 2007 0 0
2006 2006 2007 2007 2007
JJ 2006 AS ON DE FM AM JJ 2007 JJ 2006 AS ON DE FM AM JJ 2007
Froot Loops Chocapic 2006 2006 2007 2007 2007 2006 2006 2007 2007 2007
Trix Choco pops
Cookie Crisp Zucosos Corn Flakes Kellogg's Fitness T. LA LECHERA FLAKES,NESTLE S.A
Milo Choco Krispis Musli Fitness & Fruits T. OTRAS MARCAS,KELLOGG'S
All Bran Cte Sport Granola T. OTRAS MARCAS,NESTLE S.A
Zucaritas Corn Flakes Nestle All Bran Cosecha Frutal T. GOLD,NESTLE S.A
Granola Kellogg's All Bran Linaza T. MIEL FLAKES,KELLOGG'S
T. RICE KRISPIS,KELLOGG'S

19.  El segmento de niños aumenta levemente, el de adultos
se mantiene y el de toda la familia es bajo pero se
recupera en el ultimo período.
 Para el segmento de Niños el producto que lidera es
Choco Krispis, seguido de Zucaritas de Kellogg’s.
 Para el segmento de Adultos el producto que lidera es
Corn Flakes de Kellogg’s, seguido por Musli de kellogg’s, el
cual frena su tendencia luego del lanzamiento de All bran
Cosecha frutal.
 Para el segmento de Familia, el producto que lidera es La
Lechera Flakes de Nestlé, sin embargo tuvo una gran
caída en el ultimo periodo y fue superado por Gold
también de Nestlé.
Teniendo en cuenta los resultados que se han obtenido en
los últimos años, se podría segmentar también por grupo de
personas que les gusta comer saludable o bajo en calorías

21. MARCAS LIDERES

22. MARCAS LIDERES
Presentación caja
 Cereales Infantiles

23. MARCAS LIDERES
Presentación caja

24. MARCAS LIDERES
Presentación paquete

25. La mayor participación de mercado la ti Kellog
´s con el 65%
TOTAL COLOMBIA - PARTICIPACION EN VOLUMEN
TOTAL COLOMBIA - PARTICIPACION EN TOTAL COLOMBIA - PARTICIPACION EN
0 7
30 VOLUMEN 70 30 65,1
VALOR
65,8 65,5 65,5 70
64,9 64,6 64,3 64,1 65,0
63,7 62,9 63,0
59,7 58,9 59,4 59,3 61,6 59,4 59,2 58,7
59,7 58,9 59,4 59,3 59,4 59,2 58,4 58,7 56,6
57,3 57,9 58,4
57,2 57,9 56,3 6
5 57,2 57,3 56,6 56,3 60 60
25 25
21,3
5
50 50
18,4
0 19,1 18,9
18,4
20 20
17,8 18,0 17,4 18,1 17,5
16,4 17,1 17,2 16,7 16,8
16,4 15,9 15,9
15,4 15,3 15,1 15,5 15,5 15,4 15,6 15,4 15,8 15,2 4
14,8 14,8
15,3
15,0 15,1 15,3 15,4 15,6 15,4 15,2
15,2
15,0 14,8 14,8 14,5 14,8 14,8 40 15,2 15,3 40
14,7
14,1 14,2 14,3 13,9 14,5 14,7
14,4
14,2 13,9 14,3 14,4
5 13,9 13,9
15 13,0 15 13,0
30 30 3
9,4 9,5 9,6 9,9 9,7 9,9 9,8 10,1 10,0 9,7
8,7 8,6 8,7 8,5
8,7 8,4 8,6 8,8 9,1 9,4
8,7 9,1 8,8
0 10 8,3 8,3 8,3 10 8,5 8,4 8,3
7,3
7,3 7,2 7,1 7,1 20
7,2 7,1 7,1 20 2
6,0 6,0
5,1 5,3
4,4 5,0
4,5 4,5 4,8 4,8 4,9 5,0 5,0
3,7 3,7 3,8 3,8 3,7 3,9 4,3
53,6 3,6 3,5 3,6 3,5 3,4 3,4 3,6 53,7 3,7 3,5
3,7 3,5 3,73,4 3,1 3,8
3,1 3,1 3,33,83,2 3,2 3,1 3,210 3,7
53,6 3,6 3,5 3,6 3,5 3,4 10 3,4 3,6
1
0 0 0 0
0 0
JJ AS ON DE FM AM JJ AS ON DE FM AM JJ JJ AS ON DE FM AM JJ AS ON DE FM AM JJ
J 2005 2005AS 20052005 20062005
2005 ON 2006 2006 2006 2006 2006 2007 2007 2007 2007 JJ 2006
DE 2006 FM 2006 AM 2006 AS 2006 ON 2006 DE 2007 FM 2007 AM 2007 JJ 200
2005 2005 2005 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2007 2007 2007 2007
Nestle Nestle Marcas Privadas
Marcas Privadas Otros Fab Fab
Otros Nestle Resto Resto de FabPrivadas Kellogg's
de Fab
Marcas Kellogg

26. Dentro del portafolio de marcas Kellog´s All Bran es la de
mejor tendencia a lo largo del tiempo
TOTAL COLOMBIA - PARTICIPACION EN VALOR
25
22 22
21,5
21,2
19,5 19,2
20 18,8 18,9
15
10
6 6,45,7
5,4
5 4,1 4 4,14,1
3,5 3,63,93,6 3,4
2,8 2,93,2
1,9 2 2,11,7
1,41,71,51,5 1,3 1,31,31,2 1,0
0,2 0 0,1
0
Choco Zucaritas Froot Loops Corn Flakes Musli All Bran Shreck Choco Pops Granola Surtidos
Krispis Kellogg's
Semestre a DE07 FM 2007 AM 2007 JJ 2007

27. Dentro del portafolio de Nestle solo gana imortancia en
Granolas en el último periodo donde alcanza el 2%
de este segmento
9090
% Valor sobre segmento - TOTAL COLOMBIA segmento 90TOTAL COLOMBIA sobre segmento - TOTAL
% Valor sobre - % Volumen
83,9 83,9 84,4
82,5 82,5 COLOMBIA
81,2 80,0 80,4 81,2 81,0 80,1 80,4 78,7 80,0 78,1
77,6 77,6
8080 80 76,1
77,8 78 78,3 78
75,4 77 76,9
74 67,5
7070 70
62,0
62,0
6060 60
53,0
48,4 48,4
5050 50
4040 40
3030 30
2020
15,2
13,7 13,8 13,9
20
14,5
12,5 11,8 12,6 12,9 12,9 12,7 12,5 11,7
11,3 10,7 11,4
15,2 9,2 10 13,8 8,5 13,9 9
13,7 8,4 8 8,2 8,2 7 12
5,7 12,6 7,3
7 6,6 12,5
6,9 7,2 7
10105,2 5,4 5,3 5,3 4,7 4,7 4,5 4,5 106,4
6 6,5 6,5
11,8 5,7 5,6 5,6 5,6
2,3 1,7
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5,40 2
05,2 0
0 5,30 5,3 0 0 4,70 4,70 4,5 0 4,5
AM 2006
AM 2006 JJ 2006 AS 2006 ON 2006
JJ 2006 DE 2007 2006 2007
AS FM AM 2007 ON JJ 2007
2006 AM 20062007 2006
DE JJ AS 2006 FMON 2006
2007 DE 2007 FM 2007 AM 2007
AM 2007 JJ 2007200
JJ
Nestle Adultos
Nestle Adultos Nestle Familia
Nestle Familia Nestle Niños Nestle Adultos Nestle
Nestle Niños Granola Nestle Nestle Nestle Paqueticos N
Granola Familia Paquetico
Nestle

28. Al interior del portafolio de Nestle, La Lechera y Zucosos
son las únicas marcas que ganan share a total
Cereales Listos
TOTAL COLOMBIA - PARTICIPACION EN VALOR
6
5,6
5,4
4,94,8
5
4
3,5
2,9 2,9
3 2,7
2 1,7 1,81,8
1,6
1,4 1,4 1,4
1,2 1,2 1,2
1,1 1,11,2
0,9 0,9 0,8 0,90,8 0,8 0,9
1 0,7 0,7 0,70,70,7
0,5 0,50,5 0,5 0,40,50,4
0
Fitness Chocapic Trix La Lechera Cookie Zucosos Milo Corn Flakes Nesquik Lucky
Krisp Charms
Semestre a DE07 FM 2007 AM 2007 JJ 2007

29. Crecimientos de las variedades  Fitness frena su tendencia en el
último semestre a medida que All bran con sus variedades
Cosecha Frutal y Linaza mantienen un mejor ritmo
TOTAL COLOMBIA - PARTICIPACION EN VALOR
4 3,8
3,5 3,4
3,2
3,1
3
2,5
2
2 1,9
1,7 1,7
1,5
1,2
1,1
1 1,0
1 0,9
0,8 0,8 0,8
0,7 0,7
0,6 0,6 0,6 0,6
0,5
0,5 0,4
0,2 0,2 0,2
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0
Fitness Fitness & All Bran Cte All Bran All Bran All Bran All Bran Fibra Max Granola
Regular Fruits Cosecha Linaza Raisins Flakes Nestle
Frutal
Semestre a DE07 FM 2007 AM 2007 JJ 2007

30. Aumento de Precios 2006
Desarrollo de Segmentos / Marcas de mayor valor
EL Precio de los Cereales Listos aumento el 3.4%
El segmento de cereales para adultos fue el de mayor crecimiento en
volumen y valor de la categoría. Los productos de los principales
fabricantes, como Fitness y Musli, tienen los mayores precios promedio
ponderados. Además, el segmento de granola en bolsa, con los menores
precios promedio de la categoría, también presentó tasas de crecimiento
en volumen positivas, lo que permitió que el precio promedio de la
categoría no creciera por encima de la inflación

31. Creciendo principalmente con la Bolsa de 250gr de Chocolate y Granola X 500gr, nuestro
crecimiento con All Bran Cosecha Frutal y Zucaritas
SKU's de Mayor %
% Vol
Contraccion en Valor Dist. Dist.
SKU's de Mayor % Agosto Precio
% Vol ventas en el último Agosto Num Pond
Crecimiento en Valor Dist. Dist. 07
Agosto Precio trimestre 07
ventas en el último Agosto Num Pond
07 FITNESS CAJA 260GR 1,5 1,2 $ 5.625 87 98
trimestre 07
ZUCARITAS CAJA KELLOGG'S MUSLI
420GR
3,7 3,3 $ 7.827 89 97 COSECHA ROJA F
1,9 1,3 $ 7.457 79 95
KELLOGG'S ALL-BRAN KELLOGG'S ALL-BRAN
0,9 0,7 $ 7.372 64 81 LINAZA MIEL CAJA 34
1,4 1,2 $ 6.455 72 86
COSECHA FRU TAL
KELLOGG'S SHREK NESTLE COOKIE CRISP
0,7 0,4 $ 9.753 51 59 CHOCOLATE CAJA
1,5 1,0 $ 8.436 81 96
TERCERO CHOCOL ATE
KELLOGG'S FITNESS CAJA 620GR 2,3 2,1 $ 11.828 80 90
LONCHERA SURTIDO
0,3 0,3 $ 7.968 35 34
MARCA PRIVADA SPECIAL K HOJUELAS
1,0 1,6 $ 2.743 33 40 TOSTADAS AR ROZ
0,7 0,5 $ 4.902 59 80
BOLSA 250GR
MARCA PRIVADA KELLOGG'S MUSLI
1,9 5,4 $ 2.921 35 43 MANZANA FRUTAS
1,3 0,8 $ 7.462 83 95
GRANOLA BOLSA 50
FROOT LOOPS CAJA
MARCA PRIVADA 2,6 2,2 $ 8.198 87 97
CHOCOLATE BOLSA
0,5 0,6 $ 4.456 27 29 405GR
KELLOGG'S ALL-BRAN
ZUCARITAS CAJA 0,8 0,7 $ 5.808 76 94
730GR
3,6 3,6 $ 12.455 82 96 FLAKES CAJA 310GR
MARCA PRIVADA
CHOCO KRISPIS CAJA
BOLSA 230GR
0,3 0,3 $ 4.102 34 31
800GR GRATI S 100GR]
2,5 2,5 $ 13.134 42 71
CHOCAPIC CAJA
NESTLE TROPICAL 500GR
1,8 1,4 $ 10.589 78 95
GRANOLA FRUTAS
0,4 0,6 $ 4.388 71 90
MARCA PRIVADA
MARCA PRIVADA BOLSA 200GR
0,5 0,6 $ 2.826 37 40
CHOCOLATE BOLSA
0,7 0,9 $ 3.205 32 39
MARCA PRIVADA CAJA
CHOCAPIC 500GR
1,1 2,0 $ 4.554 19 32
CHOCOLATE CAJA
0,9 0,7 $ 16.988 43 75
CHOCO KRISPIS CAJA
700GR
2,2 1,9 $ 13.345 78 91
KELLOGG'S SURTIDO
X 12 BOLSAS 400GR 1,1 1,0 $ 7.887 30 60

32. Manteniendose Choco Krispis como el SKU
más vendido, Nestle entra al ranqueo
con Fitness

33. En tendencia Zucaritas x420gr la que
mayor crecimiento presenta en el
último trimestre en términos de share

34. All Bran Cosecha frutal alcanzó durante Julio el puesto 12 en
Items más vendidos sin embargo en el último mes la
ofertación de All Bran Raisin gana importancia
Ranqueo de Itmes más 25FEB07 25MAR07 22ABR07 20MAY07 17JUN07 15JUL07 12AGO07
vendidos a Ultimas 4 semas - Ra Part. Ra Part. Ra Part. Ra Part. Ra Part. Ra Part. Ra Part.
Total Colombia / Sobre Cerales nq. Vtas nq. Vtas nq. Vtas nq. Vtas nq. Vtas nq. Vtas nq. Vtas
Listos
ZUCARITAS CAJA 420GR 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 442 0,0% 11 1,9% 6 2,9% 3 3,3%
CHOCAPIC CAJA 500GR 409 0,0% 37 0,7% 8 2,5% 6 2,6% 13 1,7% 15 1,5% 11 1,7%
CHOCO KRISPIS CAJA 800GR GRATI S
100GR 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 442 0,0% 433 0,0% 443 0,0% 17 1,3%
KELLOGG'S SHREK TERCERO CHOCOL
ATE VAINIL M ALVAVIS CAJA 325GR 0 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 442 0,0% 15 1,6% 7 2,6% 18 1,3%
KELLOGG'S ALL-BRAN COSECHA FRU
TAL CAJA 360 GR 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 151 0,1% 25 1,1% 12 1,8% 25 1,1%
CHOCAPIC CHOCOLATE CAJA 500GR +
250GR GT C ANGURO 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 442 0,0% 433 0,0% 78 0,3% 32 0,9%
KELLOGG'S LONCHERA SURTIDO BOL
SA X12 400GR 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 68 0,4% 14 1,7% 21 1,2% 34 0,8%
KELLOGG'S ALL-BRAN FLAK RAISI
PASAS CAJA 3 60GR GT 1 DVD YOG 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 442 0,0% 433 0,0% 174 0,0% 39 0,7%
CHOCO KRISPIS CAJA 320GR GT LS
ALPIN LEC C HO TET 200ML (X2) 138 0,1% 304 0,0% 429 0,0% 38 0,7% 220 0,0% 352 0,0% 41 0,7%
NESQUIK CHOCOLATE CAJA 230GR (
X2) GT PLATO 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 442 0,0% 327 0,0% 93 0,2% 42 0,6%
MARCA PRIVADA CHOCOLATE BOLSA
320GR 122 0,1% 192 0,0% 86 0,3% 62 0,5% 39 0,7% 29 0,9% 49 0,6%
KELLOGG'S MU CO R FR M CA 300G R
GT JUG ALP INA F C N D T 1LT 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 442 0,0% 115 0,1% 37 0,7% 64 0,4%
NESTLE TROPICAL GRANOLA FRUTAS
TROPICALES CAJA 350GR 409 0,0% 432 0,0% 429 0,0% 442 0,0% 98 0,2% 75 0,4% 69 0,4%

35. Nuestro top 5 de Items más vendidos netamente del
segmento Niños, para el caso de Neslte son de Adultos
(sus dos primeros SKu’s hacen el mismo share de nuestro
no. 1)

36. Para Marcas Privadas el Item más vendido es el más
económico, para Otras marcas, Karimba consolida la
mayor importancia siendo Aros de Fruta y Choco Safari las
m´pas importantes (aún sin entrar al Éxito)

41.  Diseñar un planograma típico de una
cadena. Analizar:
› Cómo están organizadas las marcas? Por
segmentos? Por Compañías productoras?
Otros?
› De ser posible, traer fotos

46.  Los cereales se encuentran exhibidos según el
segmento al que van dirigidos:
Los Familiares, en los cuales Nestle se ubica con las
marcas como Corn flakes, Oh’s, Zucosos y Milo en la
zona caliente, Kellogg’s por su parte tiene la mejor
ubicación y exhibe en esta zona las marcas Corn
Flakes y Zucaritas
 Niños: se encuentra solo la marca Kellogg’s con sus
cereales Froot Loops, Choco Krispies, Choco Pops.
 Adultos: existe presencia de las dos marcas
principales Nestle con sus productos Fitness y Fibra
Max, y Kellogg’s con Musli, Special K, y Granola,
tambien se encuentra en la zona caliente granola
sport de la Nacional de Chocolates.