El documento describe los objetivos del merchandising, que incluyen favorecer las ventas de productos, obtener rentabilidad y satisfacer al cliente. Los objetivos parciales son dotar de vida al producto, incrementar el movimiento de público en el punto de venta, crear un ambiente atractivo, multiplicar los efectos de campañas de marketing, y poner productos en manos de los compradores para facilitar las ventas.

1. Objetivos del merchandising
Favorecer la venta de productos
Obtener rentabilidad
Satisfacer al cliente

2. Ese objetivo general
se conseguirá a
través de los
siguientes
objetivos parciales

3. Dotar de vida al producto
• Darle imagen: envase, diseño y colorido, tamaño,
empaquetado
• Presentación en el lineal, colocación en lugares
preferentes (zona de cajas)
• Claridad en la clasificación, información que emite
• Publicidad en el lugar de venta (PLV)
Animaciones
• Demostraciones, degustaciones, etc.

4. Incrementar el movimiento de
público en el punto de venta
• Los escaparates
• Rótulos
• Logotipo
Provoca el
deseo de
entrar y
comprar

5. Crear ambiente
Espacio de sensaciones,
sorpresas y espectáculo
diversión

6. Multiplicar los efectos de una
campaña
• Técnicas de
animación
• Promoción
• Presentación
Reforzar el
deseo de
comprar

7. Poner el productos en manos
del comprador
• Facilitar que el
producto se venda
solo
• Eliminar obstáculos

8. Gestionar adecuadamente la
superficie de ventas
• Su tamaño
• El espacio asignado a
cada producto
• El orden y la
distribución
Superficie de ventas debe ser:
•Rentable y
•Atractiva

9. Impulsar la relación
productor-distribuidor
• Colaborar en:
– Promociones
– Ofertas especiales
– Actuaciones
logísticas…

10. Incrementar la rotación
• La rotación es:
El nº de veces que un artículo se renueva
anualmente en un almacén. Una rotación de 12
significa que un artículo se renueva por término
medio 12 veces al año (es decir una vez al mes)
• Se deben usar técnicas de merchandising
¡para vender más!

11. Atraer la atención del
comprador hacia productos
concretos
• Colocar productos de
manera estratégica
que atraigan la
atención y el interés
del cliente
• Provocar un flujo de
circulación dentro de
la sala de ventas
Compras por impulso

12. Eliminar stocks de artículos
poco vendibles
• Primero reducimos
• Después eliminamos
¡con ofertas!

13. Se puede resumir
• “Todo lo que se ve, se vende”
• “Todo lo que se coge, se compra”
• “Es la masa lo que hace vender”
• “Unos productos ayudan a la venta de otros”