FUNDAMENTOS DE MERCADEO ANÁLISIS DEL PRODUCTO DORITOS

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
BRIAN RODRIGUEZ
23.485.783
FUNDAMENTO DE MERCADEO – SAIA A
Análisis del
“Marketing Mix”
Doritos

2. OBJETIVO
 Presentar y analizar los elementos que la
empresa Frito-Lay® utiliza para mercadear las
tortillas chip “Doritos” dentro del mercado
actual. Aplicar, discutir y analizar los
conceptos producto, promoción y distribución
como parte del “marketing mix”. Utilizar los
medios electrónicos y otras fuentes para
adquirir información del producto y su mercado
bajo las condiciones actuales del mercado.
Ampliar nuestro conocimiento en el campo del
mercadeo utilizando los conceptos aprendidos
en el salón de clases.

3. INFORMACIÓN GENERAL
DE LA EMPRESA
 Frito-Lay es una empresa
internacional estadounidense, subsidiaria del
grupo Pepsico, dedicada a la
comercialización patatas fritas entre otros
aperitivos. La sede principal está ubicada
en Plano, un suburbio de Dallas. También
operan desde una planta ubicada en Beloit que
está en proceso de expansión.

4. INFORMACIÓN GENERAL DE LA
EMPRESA
 La empresa tiene presencia en más de 42 países,
y además genera 13 mil millones de dólares,
siendo la mitad de las ganancias totales del
grupo PepsiCo.
Frito-Lay es el resultado de la fusión en 1945 de
dos empresas estadounidenses; The Frito
Company y The Lay Company. Más tarde,
en 1965 se uniría al grupo PepsiCo. Frito-Lay
tiene más de 15 marcas registradas


5. INFORMACIÓN GENERAL DEL
PRODUCTO “DORITOS”
 Doritos es una marca de tortilla chip
elaborada por la multinacional Frito Lay. El
aperitivo está hecho con maíz, presenta forma
de nacho y se distribuye en varios países con
distintos sabores. El producto fue inventado
por Arch West en 1964, y fue la primera marca
de totopos distribuida por todo Estados
Unidos. Su nombre deriva de un término
en español, "pedacitos de oro".


6. INFORMACIÓN GENERAL
DEL PRODUCTO “DORITOS”
 La marca es líder en el sector de chips de
tortilla a nivel mundial y ha sido una de las
más rentables en la historia de Frito Lay, ya
que en la década de 1990suponía un tercio de
los ingresos totales del grupo. En 1995 el
producto sufrió varios cambios, que pasaban
por rediseñar los chips y añadirles nuevos
sabores y especias. Desde 2002, no se usan
grasas transgénicas en su elaboración.


7. INFORMACIÓN GENERAL
DEL PRODUCTO “DORITOS”
 El sabor más común de Doritos es el de queso
de nachos. Sin embargo, en Estados Unidos
existen otra variedad de sabores
como ranchero, picante, pizza,
tacos, jalapeños o hamburguesas y bolsa
blanca. En México también existe una variedad
de sabores tales como salsa verde, incógnita,
enchilados y pizzerola

8. INFORMACIÓN ETIQUETA
NUTRICIONAL
Hojuelas de Maíz tostadas con sabor a queso
Peso Neto: 45g
Ingredientes: Maíz, aceite vegetal, malto dextrina,
sal, sólidos de mantequilla, harina de trigo, quesos,
azúcar, suero de leche en polvo, glutamato mono
sódico, tomate y cebolla en polvo, sabores naturales
y artificiales, leche descremada en polvo, ajo en
polvo, especias, anti apelmazante, crema de leche,
acidulantes, inosilato y gualinato de sodio, color
caramelo y colorantes artificiales.
CONTIENE GLUTEN

9. INFORMACIÓN
ETIQUETA
NUTRICIONAL

10. PRODUCTO

11. CLASIFICACIÓN DEL
PRODUCTO
 Los Doritos se clasifican como conveniencia ya
que estos son un placer no una necesidad. Un
bien de conveniencia es un producto
generalmente de bajo precio. Los consumidores
conocen el producto y lo compran con poca
evaluación. También se clasifica en los bienes
de comparación ya que estos productos son
comparados con la competencia en precio,estilo
y calidad.


12. MARCA Y OTROS
ASPECTOS DEL
PRODUCTO
 Los Doritos son una marca nacional
registrada.
Son empacados de forma individual,
múltiple y familiar. El tamaño individual
es generalmente para el consumo de una
persona. El múltiple son varias unidades
individuales de un producto dentro de un
mismo empaque. El empaque familiar es de
mayor tamaño o mayor cantidad y va
dirigido para el consumo de más de una
persona.

13. MERCADO META Y
POSICIONAMIENTO
DEL PRODUCTO
 Los Doritos van dirigidos a un grupo común y
corriente de personas pero va dirigido
especialmente a la juventud . Ya que el mismo
es un producto que se puede adquirir para
satisfacer el hambre en cualquier momento. El
mismo está actualmente posicionado como uno
de los productos de mayor demanda entre la
competencia.

14. DEL PRODUCTO EN LA
CUAL SE ENCUENTRA
ACTUALMENTE DORITOS.
Los Doritos se encuentran actualmente en su
ciclo de madurez ya que este se sigue
expandiendo no solo en los lugares donde se
distribuye sino también en sabores y formas.
Por ejemplo ya se a creado una tortilla de tacos
hecha de Doritos (“Doritos locos Tacos” de Taco
Bell). El producto esta establecido y con
ventas máximas.

16. PRECIO

17. PRECIO DEL PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FINAL
El precio del producto al consumidor final
depende del tamaño que el consumidor compre.
También son orientados a la competencia. Por
ejemplo Wal-Mart vende la bolsa de 8.5oz por
solo $3.28, la de 18oz la cual se conoce como la
“Family Size” Bag por $4.98 y también venden
10 bolsas de 1oz por $7.99.

18. ESTRATEGIA EN LA
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
 El precio de los Doritos es uno mayormente
competitivo ya que existe una gran variedad
entre las papitas y competencia con productos
parecidos. El precio varía entre sus papas pero
se mantienen al margen con los de la
competencia. Los precios son afectados por la
demanda, la competencia, y el costo de
producción del producto

19. PRECIO
A pesar de que el precio de los “Doritos” mayormente es más alto
que el de la competencia este obtiene una mayor demanda ya que
los consumidores conocen no tan solo la marca si no la gran calidad
de los productos.

20. PRECIO
(DESCUENTOS
UTILIZADOS)
El precio de Doritos en Wal-Mart para los consumidores finales es más
económico ya que Wal-Mart le compra a Frito Lay® al por mayor.

21. COMPARACION DE LOS
PRECIOS
 DORITOS 8.5oz……..…………………………$3.28
 DORITOS 18oz……………….…………..……$4.99
 DORITOS 10 Mini Bags……………………..$7.99
 CHEETOS 6oz……………..………………….$2.49
 LAYS 7oz………………….…………….……..$2.99
 FRITOS 8oz……………………………………$2.99
 GREATVALUE(Wal-Mart).…………….…..$2.68
GREATVALUE(22snack size bags) ……….$6.97

22. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
UTILIZADOS POR LA
EMPRESA
Fabricante Mayorista Detalista Consumidor
Los canales de distribución utilizados por la
empresa de Frito-Lay son basados en el canal
más común de distribución, el canal de dos
niveles. Al utilizar este canal es más simple la
distribución hacia el consumidor y de esa manera
la empresa crea más ventas.

23. RAZONES PARA UTILIZAR
ESTOS CANALES
La razón y objetivo para utilizar estos canales es
para que haya distintas maneras que el
producto salga al público y sea consumido. De
esta manera aumente la distribución y de igual
manera las ventas.
 La distribución es de tipo intensiva.
Esta es utilizada cuando se requiere que el
producto este disponible en la mayor cantidad
de lugares posibles. La razón para este tipo de
distribución es que es utilizado principalmente
para productos de recompra continua.



24. Promoción

25. MEZCLA
PROMOCIONAL
 Anuncios
 Internet
 Concursos
 T.V
Relaciones humanas


26. ÉNFASIS DE LA
PROMOCIÓN
Los componentes promocionales mas utilizados
por la empresa son los anuncios de T.V,
internet y concursos y relaciones humanas.
T.V: llega directamente al público general. Este
canal de promoción esta disponible a la
audiencia 24/7. Dado a la combinación de
imágenes y sonido capta la atención de los
consumidores

27. OINTERNET: LLEGA DE MANERA MÁS DIRECTA A LA
CLIENTELA JOVEN.

28. ÉNFASIS DE LA
PROMOCIÓN
Concursos: además de ser llamativa este tipo de
promoción crea una mayor demanda hacia el
producto, dado a que va dirigido a q mientras
mas productos adquieras mas posibilidades
tienes de ganar el premio mayor.

29. OTROS EJEMPLOS
PROMOCIONALES UTILIZADOS
POR LA EMPRESA.
Cupones
dedescuento
Promocion Taco Bell

30. OTROS EJEMPLOS
PROMOCIONALES UTILIZADOS
POR LA EMPRESA.
Auspiciando Eventos