El documento introduce los nuevos modelos de precios y licencias de Microsoft Dynamics llamados Business Ready Licensing y Enhancement Plan. Business Ready Licensing ofrece paquetes predeterminados de funcionalidad a un precio más bajo, especialmente para menos de 15 usuarios, y elimina las restricciones de usuarios. También facilita las implementaciones en múltiples ubicaciones. El Enhancement Plan proporciona una propuesta de valor mejorada para la renovación o compra de licencias existentes.

1. Módulo I: Introducción a Business Ready Licensing y
Enhancement Plan de Business Ready para Microsoft Dynamics
Introducción a los modelos de nuevos precios y licencias de Microsoft
Dynamics: Business Ready Licensing y Enhancement Plan
2006 Microsoft Corporation

2. Objetivos y agenda del módulo
Introducción a Business Ready Licensing
– ¿Por qué Business Ready Licensing?
– ¿Qué es Business Ready Licensing?
– ¿Cómo se diferencia de las licencias actuales?
– Posicionamiento competitivo
– ¿Qué licencias deben pedir los clientes?
– ¿Cuáles son las fechas críticas para nuevos cliente?
Introducción a Enhancement Plan de Business Ready
– ¿Qué es Enhancement Plan?
– ¿Por qué Enhancement Plan?
– ¿Cómo se diferencia del mantenimiento actual?
– ¿Cuál es la propuesta de valor para la renovación o compra?
– ¿Cuál es el posicionamiento competitivo?
– ¿Cómo gestionar las objeciones de los clientes al coste?
Resumen: principales mensajes
– Valor para clientes, partners y Microsoft.

3. ¿Por qué cambiar?
Modelo de licencias simplificado
– Los clientes entienden fácilmente un modelo de precios sencillo y
transparente
– Proporciona ofertas de paquetes que son sencillas para que los partners se
posicionen y las vendan
– Elimina la complejidad de pedir varios gránulos/módulos que requieren
conocimientos de los requisitos previos
– Reduce el número de SKU a pedir, lo que aumenta la eficacia y exactitud de
los pedidos
Más económico y competitivo
– Capta la base del mercado (precio de entrada inferior)
– Cubre localizaciones separadas e implantaciones por fases
– Aumenta el valor funcional ofrecido
Mejora la capacidad de previsión
– Organiza las licencias y los precios de forma que permite una transición sin
problemas a la solución "común" de Microsoft Dynamics
– Fideliza a los clientes con Créditos de inversión para la transición (Transition
Investment Credits)

4. ¿Qué es diferente y qué es similar?
Business
¿Qué es diferente?
Funcionalidad “de fábrica”
No hay restricciones en el nº de usuarios
Ready
Múltiples ubicaciones
Impacto en los precios
¿Qué se mantiene?
Usuarios concurrentes
Licensing
Cada uno de estos puntos clave se
explican en las siguientes diapositivas….

5. ¿Qué es Business Ready Licensing?
Paquetes Sin restricciones en los usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
Business Ready Licensing: Básicamente es un cambio de
precios y unos paquetes predeterminados destinados
Business
a nuevos clientes, que ofrecen una solución ERP
avanzada.
– Un paquete de componentes que permite a los partners centrarse
en una solución empresarial completa en vez de en módulos
individuales.
Ready
– Un porcentaje elevado de los precios de las licencias se basa en el
número de usuarios por licencia en vez de en los
módulos/gránulos por licencia.
Los clientes existentes pueden conservar sus licencias
actuales o migrar a Business Ready Licensing. La
mayoría de clientes de Microsoft Dynamics encontrarán
ventajas en mantener sus licencias actuales a menos que
prevean ampliar su funcionalidad.

6. Business Ready Licensing: productos y versiones
Paquetes Sin restricciones en los usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
Los productos de Microsoft Dynamics™ NAV, GP, SL, AX
se podrán licenciar en dos versiones:
– Business Essentials
– Advanced Management
Para la funcionalidad ampliada:
– Advanced Management + Componentes adicionales =
Advanced Management Enterprise
AX GP NAV SL
Business Essentials Business Essentials Business Essentials Business Essentials
Advanced Advanced Advanced Advanced
Management Management Management Management
Advanced Advanced Advanced Advanced
Management Management Management Management
Enterprise Enterprise Enterprise Enterprise

7. ¿Cómo se decidió Microsoft por el modelo?
Paquetes Sin restricciones en los usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
El paquete se determinó basándose
en los siguientes factores:
– Necesidades de los clientes
– Comentarios de los partners
– Competitividad
– Sencillez
– Consideraciones técnicas del producto
– Alineamiento del producto
– Consideraciones locales

8. ¿Qué es Business Essentials Edition*?
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
Está diseñado para empresas que necesitan una
gestión financiera básica y funcionalidad
comercial. Esta funcionalidad incluye:
– Gestión financiera básica (Contabilidad, Activos fijos,
etc.)
Business Essentials – Gestión básica de la cadena de suministro
– Gestión básica de ventas (ventas, compras e inventario)
– Herramientas básicas de desarrollo y colaboración
Advanced Los clientes pueden aprovecharse de Business
Management Essentials y pasar perfectamente a Advanced
Advanced Management Edition cuando necesiten funcionalidad
Management más avanzada.
Enterprise Se ha creado para lograr un precio muy competitivo
para funciones contables horizontales.
Business Essentials tiene una escalabilidad mucho
más sencilla que sus otros competidores directos.
*Se pueden comprar componentes adicionales limitados para optimizar la
funcionalidad.

9. ¿Qué es Advanced Management Edition*?
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
La versión Advanced Management es la
solución preferida de los clientes de
medianas empresas en crecimiento que
buscan una solución adaptable con una
amplia funcionalidad que incluye:
Business Essentials
– Toda la funcionalidad incluida en la versión
Business Essentials
Advanced – Inteligencia empresarial (y Generación de informes)
Management – Fabricación
Advanced – Gestión avanzada de la cadena de suministro
Management (creación de materiales, gestión de la demanda)
Enterprise – Gestión financiera avanzada (recopilación, gestión
de caja)
– Gestión de proyectos
*Se pueden comprar componentes adicionales limitados para optimizar la
funcionalidad.

10. ¿Cuál es la funcionalidad de Advanced Management Enterprise?
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
Advanced Management Enterprise amplía
Advanced Management Edition lo que
proporciona funcionalidad avanzada a los
clientes que tienen necesidades complejas.
Esta funcionalidad incluye:
Business Essentials – Toda la funcionalidad de Advanced Management
Edition
– Fabricación avanzada (gestión de planta, planificación
Advanced de capacidades, costes de proyecto)
Management – Gestión avanzada de proyectos
Advanced – Gestión básica de relaciones con clientes en NAV y
AX*
Management
Enterprise – Herramientas avanzadas de desarrollo y colaboración
Advanced Management Enterprise amplía la
capacidad de los usuarios de Advance
Management con un conjunto de componentes
adicionales con licencias individuales.
*No es Microsoft Dynamics CRM.

11. Sin restricciones de usuarios
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
Elimina el máximo de 10 usuarios del paquete estándar
actual, que es un problema frecuente en la Experiencia
de partners y clientes (Customer Partner Experience,
CPE).
Tiene menos restricciones de usuarios que la
competencia.

12. Mantiene los usuarios concurrentes
Paquetes Sin límite de usuarios Usuarios concurrentes Multisitios Precio
Business Ready Licensing mantiene las licencias de
usuarios concurrentes
Ejemplo A: Una empresa tiene dos turnos de trabajo.
– Los trabajadores del turno A: trabajan de 6 AM a 2 PM; necesitan 25
licencias
– Los trabajadores del turno B: trabajan de 3 PM a 10 PM; también
necesitan 25 licencias
– La empresa tiene 25 licencias de usuarios concurrentes, en vez de 50
licencias “con nombre”.
Ejemplo B: Licencias con nombre de empleado
– La empresa tiene licencias con nombre y dos personas se despiden o
están de vacaciones. Esas licencias no están disponibles para que las
usen otros empleados.
Las licencias concurrentes ofrecen mayor flexibilidad en la compra y el
uso que las licencias de usuario individuales.

13. Opciones de múltiples sitios
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
La estructura de Licencias basadas en módulos encarece al cliente la implementación de múltiples
instancias, ya que requiere comprar los módulos con la funcionalidad necesaria para cada
instancia del ERP.
Business Ready Licensing le ayudará a reducir esta barrera de costes de licencias ya que la
mayoría de nuestros costes de licencias se basarán en usuarios, no en módulos funcionales.
Hay dos ejemplos de cómo se pueden configurar sitios múltiples.
Opción A: Una sola instancia / 5 usuarios Opción B: Múltiples instancias (un usuario por sitio)
El cliente tiene 5 restaurantes en distintas ciudades. Desea En este escenario el cliente tiene 5 restaurantes en distintas ciudades y
implementar su solución ERP en una instancia de base de datos y desea implementar soluciones ERP independientes en cada sitio. Con las
tener un solo usuario conectado en cada uno de sus restaurantes licencias basadas en módulo, el cliente necesitaría comprar los módulos
remoto. En este escenario, el cliente compra los módulos deseados para cada sitio lo que aumentaría notablemente el coste del
deseados para una instanci. El cliente licencia los usuarios software. Con Business Ready Licensing, el cliente puede comprar sólo un
necesarios requeridos por todos los sitios. usuario por cada sitio y obtener la funcionalidad necesaria.
Ejemplo de coste* Module Based Licensing Business Ready Licensing
Opción A 30.000 € 20.000 €
Opción B 150.000 € (5 sitios * 30K) 20.000 €

14. Impacto financiero
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
Reducciones en la lista de precios con menos de
15 usuarios
Valor de la funcionalidad significativamente mayor
Aumento de precio en contratos con muchos
usuarios.
Otros impactos:
– Alineamiento geográfico (el precio en países con el euro era
común)
– Los contratos con funcionalidad escasa verán un aumento en
los precios

15. Impacto financiero
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
Dynamics™ Business Ready Licensing
Bus. Ready
Pricing
Average price decreases user volume price Module
here tend to attract more breaks built into Based
customers pricelist Pricing
List Price
Average price increases
here give you more revenue
opportunity
Avg Crossover ~ 15 Users
(depends on functional usage)
Total Users

16. Ejemplo: Costes más bajos
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
5 User - Dynamics NAV Customer MBL: Pro BRL: AM Microsoft Dynamics
Functionality # Modules List Price # Modules List Price
Business Essentials NAV: 5 usuarios, 53
Foundation 15 € 11,252 19 € 13,250 módulos
Financial Management 7 € 2,850 11 Incl.
Cash Management 3 € 675 3 Incl. Reducción de
Project Management 1 € 300 1 Incl.
Customer Relationship Management 3 € 2,580 3 Incl.
precio del 45%
Supply Chain Management 16 € 5,925 24 Incl.
Design Tools 2 € 1,200 2 Incl.
Ventaja potencial
Advanced Management futura:
Foundation 2 € 1,050 2 Incl.
Financial Management 1 € 450 3 Incl. – Activos fijos,
Project Management 0 €0 5 Incl. Gestión de
Customer Relationship Management 2 € 1,560 2 € 1,560
Supply Chain Management 0 €0 15 Incl.
proyectos,
Manufacturing 0 €0 4 Incl. Inventario, Gestión
Design Tools 0 €0 2 Incl. financiera,
Additional Components
Business Intelligence 1 € 1,000 1 € 1,000
Fabricación básica
Design Tools 0 €0 0 €0
Total 53 € 28,842 97 € 15,810
En el Módulo 2 se proporcionan más ejemplos

17. Ejemplo: Costes más altos
Paquetes Sin límite de usuarios Multisitios Precio Usuarios concurrentes
Escenario:
• Cliente AX
• 175 usuarios
• Advanced
Management
Enterprise
• Número de
usuarios elevado
Resultado:
mayor precio
que MBL
Estrategia:
vender valor y
competitividad
del producto

18. Licencias Navision FY06
Module Lic BRL
6000000
0
1 2-3 4-6 7 - 10 11 - 15 16 - 25 26 - 50 51 - 75 +75
852 Lic <=25 users Users Nº Lic
57 Lic > 25 users =<25 94%
>25 6%

19. Licencias Axapta FY06
2.500.000
Modules Licenses BRL
0
1 2-3 4-6 7 - 10 11 - 15 16 - 25 26 - 50 51 - 75 +75
58 Lic <=25 users Users Nº Lic
31 Lic > 25 users <= 25 65%
> 25 35%

20. ¿Cómo se compara?
Business Ready Licensing mantiene las MISMAS licencias concurrentes que
Module Based Licensing actual, pero SE DIFERENCIA en lo siguiente:
Module Based Business Ready Licensing
Licensing (MBL) actual
Paquetes Módulos / gránulos Paquete básico de funcionalidad predeterminada y
seleccionados seleccionada previamente como:
individualmente que – Business Essentials Edition o
requieren un – Advanced Management Edition
conocimiento detallado Hay disponibles componentes adicionales:
de los requisitos – Para clientes Business Essentials (limitados)
previos. – Para clientes Advanced Management (los mismos
Se venden con precios componentes que Business Essentials y Advanced
Standard y Professional Management Enterprise)
Restricciones Oferta estándar Sin límite en el número de usuarios por versión
de usuarios históricamente limitada a
10 usuarios
Precios Para < 15 usuarios (nivel Para < 15 usuarios, los clientes ven un gran valor en la
de entrada), la compra de funcionalidad a este precio.
componentes presenta Elimina la barrera de entrada a multisitios
una barrera para:
• Pequeñas empresas
• Implementaciones
multisitio

21. Puntos principales para competir:
Con Business Ready…
No hay restricciones de usuarios
Crédito de inversión para la transición
Valor funcional significativament mayor
Y no olvide…
Usuarios concurrentes contra los usuarios con nombre de
Oracle y SAP
En el siguiente módulo hay disponible información adicional sobre la competencia.

22. Ventajas de los paquetes en versiones
En resumen, la sencillez de las versiones y
los componentes adicionales conllevan
muchas ventajas, principalmente:
– Es más fácil para los partners entenderlas,
posicionarlas y venderlas
– Es más fácil para los clientes entenderlas
– Es más fácil para los partners y el entorno
procesar pedidos de una forma rápida, eficaz y
correcta

23. ¿Qué licencias deben pedir los clientes?
Primero, seleccione la oferta de licencias basándose en las
necesidades empresariales del cliente.
– Business Essentials
– Advanced Management
– Advanced Management Enterprise
A continuación, el cliente pide licencias de lo siguiente:
– Primero, el Paquete básico
– A continuación, los usuarios adicionales
– Finalmente, si es necesario, los componentes adicionales

24. Modelo Business Ready Licensing
Paquetes Sin restricciones de usuarios Precio
Business Essentials Advanced Management Edition
Edition
• Paquete preseleccionado de funcionalidad avanzada
adicionales Área básica
• Paquete
Paquete del
preseleccionado de • Incluye toda la funcionalidad de Business Essential y
funcionalidad básica más
• Incluye 1 usuario • Incluye 1 usuario con acceso total
con acceso total
Usuarios
• Licencia adicional de • Licencia adicional de usuarios con acceso total
usuarios con acceso (concurrente)
total (concurrente) Advanced Management
Enterprise
• Licencia de uno o varios
componentes adicionales
Componentes
adicionales
de funcionalidad extendida
• Están disponibles componentes adicionales disponible sólo para
limitados para Business Essentials y clientes Advanced
Advanced Management Management
• Básicamente es una tarifa plana por componente • Básicamente es una tarifa
plana por componente.

25. Usuarios de Business Ready Licensing (Tipos de licencias)
Un usuario con acceso total
– Un usuario con acceso total tiene una licencia para tener
acceso a todos los módulos que el cliente ha licenciado
(Paquete básico y componentes adicionales).
– Los usuarios con acceso total son usuarios concurrentes.
usuario con acceso parcial
– Una persona que tiene derecho de acceso a ciertos
módulos que el cliente ha licenciado.
– Algunos ejemplos de usuarios con acceso parcial actualmente
en la lista de precios incluyen:
• Usuarios del portal o usuarios web
• FRx
– Los usuarios con acceso parcial pueden ser concurrente
o con nombre (depende del producto).

26. Plan de implementación de Business Ready Licensing para clientes nuevos
Se puede ofrecer Pedido sólo
precio de Realmente pueden de Business
pedir de cualquier tarifa Ready
cualquier tarifa Licensing
5/Jul/2006 10/Jul/2006 13/Oct/2006
Primera Presentación Último día del
comunicación del oficial de Business Module Based
partner Ready Licensing 1/Ago/ 2006 Licensing (User
Todas las SKU de Based Pricing en
Partner EMEA). El 14, las
Readiness 6/Jul/2006 Business Ready
Licensing pueden nuevas claves de
Disponible lista de precios licencias SÓLO con
pedir WW para
anunciada nuevos clientes Business Ready
Licensing.

27. A continuación, en la agenda...
Introducción a Business Ready Licensing
– ¿Por qué Business Ready Licensing?
– ¿Qué es Business Ready Licensing?
– ¿Cómo se diferencia de las licencias actuales?
– Posicionamiento competitivo
– ¿Qué licencias deben pedir los clientes?
– ¿Cuáles son las fechas críticas para nuevos cliente?
Introducción a Enhancement Plan de Business Ready
– ¿Qué es Enhancement Plan?
– ¿Por qué Enhancement Plan?
– ¿Cómo se diferencia del mantenimiento actual?
– ¿Cuál es la propuesta de valor para la renovación o compra?
– ¿Cuál es el posicionamiento competitivo?
– ¿Cómo gestionar las objeciones de los clientes al coste?
Resumen: principales mensajes
– Valor para clientes, partners y Microsoft.

28. ¿Qué es Business Ready?
La iniciativa Mantenimiento global era para crear:
Un plan de mantenimiento global que proporcionara
más ventajas y recursos y aplicara un conjunto de
Business
directivas y precios coherente
– Aplicable para clientes nuevos y existentes cuando renueven
o realicen cambios en sus soluciones existentes.
– Los principales componentes incluyen actualizaciones,
protección de la inversión, recursos y herramientas de soporte y
Ready
formación
El resultado: Enhancement Plan de Business Ready

29. ¿Cuáles son las novedades de Enhancement Plan de Business Ready*?
Calcule ahora el 16% de los precios de la
lista de sistemas para los nuevos clientes
de forma global
Ofrezca el valor del nuevo producto cada
año
Crédito de inversión para la transición para
cada línea de productos o transición de
versión
CustomerSource (16 países y 7 idiomas en
marzo de 2007)
Formación en línea ilimitada incluida en
Enhancement Plan (disponible en marzo de
2007)
Aplicación de términos y condiciones
coherente de forma global

30. Enhancement Plan de Business Ready: ventajas
Venda el valor a los clientes existentes
Actualizaciones, service packs
Maximice Investigación y desarrollo
el valor de Roadmap: Nuevo valor de producto
la solución
Venta Protección de la inversión
Valor de compra
Protección de Crédito de inversión para la transición
la inversión Soporte en el ciclo de vida
Every step of the way…
Mejora de CustomerSource
productividad Knowledge Base
del empleado Formación en línea ilimitada
Comunidad y grupos de noticias

31. Escenarios de transición de precios para clientes existentes
Transiciones de clientes existentes
Los clientes pagan en el momento de la
renovación
15% AX customers
– 16% al año 1*
Renovación de clientes Nav
10% clientes
Año 1* Año 2 Año 3 Año 4
(EMEA NAV; UK GP)
Mar. 2007 Mar. 2008 Mar. 2009 Mar. 2010
Cuando estén disponibles beneficios,
13% 13% 13% 16% empezando en marzo de 2007
*El año 1 empieza cuando estén disponibles beneficios, marzo de 2007

32. Resumen de la Política de Enhancement Plan
El requisito del primer año para nuevos clientes es el 16% del precio de lista
Noviembre 2006
Duración del plan: 365 días
Opciones de compromiso de tres años para los clientes
• Descuento sólo en Enhancement Plan
* Disponible en marzo de 2007 en EMEA
– Nuevos clientes
» 16% de clientes; 14% para el compromiso a 3 años
– Clientes existentes NAV
» 13% de clientes sólo el primer año; 12% para el compromiso a 3 años
– Plazos anuales con contratos legales firmados
Licencias adicionales compradas (ventas de ampliaciones)
• Enhancement Plan será prorrateado hasta la fecha

33. Posicionamiento competitivo
El 16% proporciona competitividad y más valor
Enhancement Plan de Business Ready ofrece ventajas exclusivas:
– Acceso ilimitado a la solución eLearning sin coste adicional
–Créditos de inversión para la transición del 100%
– Ventaja de Protección de la inversión (denominado antes Transformational Assurance)
Competidor Precio
Epicor 15%
Sage 15%
SAP All-in-One 20%
SAP Business One 17%
Oracle 22%

34. “¿Qué se ofrece a los partners?”
¿Qué? ¿Cómo?
Genera un negocio anual previsible para partners
Genera más La capacidad para personalizar los cursos virtuales por
solución proporciona nuevas oportunidades
ingresos: Las cuotas más elevadas proporcionan ingresos adicionales a
los partners
Los márgenes de los partners no cambian
Más fácil de Las actualizaciones ofrecen más valor de producto a través de
la integración de Microsoft y la innovación hace que el producto
vender: se venda e implemente más fácilmente
Mayor claridad con los términos y las condiciones escritas
Coherencia entre países y líneas de productos
Materiales GTM para generar renovaciones
“Mis mensajes” ayuda a gestionar las oportunidades de
renovaciones
Precio competitivo diseñado para el segmento de la mediana
empresa

35. Implementación de Enhancement Plan de Business Ready
16% de nuevos clientes de Business Ready
Licensing
% de la tabla regional de
nuevos clientes MBL
% de clientes
% de la tabla regional de renovaciones de clientes existentes
MBL
5/Jul/2006 01 Aug 2006 Noviembre de 2006
Comunicación al primer Marzo de 2007
Todas las SKU de Para clientes en
partner Business Ready Licensing Todas las ventajas
CustomerSource disponibles globalmente
Anuncio del 16% de disponibles para pedidos actualmente:
Enhancement Plan WW para nuevos clientes Transiciones de clientes
para nuevos clientes • eLearning existentes
Términos y condiciones • Cursos virtuales
disponibles bajo descargables
petición • Correo electrónico
de confirmación y
10/Jul/2006 ventajas de la
Presentación oficial de página de acceso
Business Ready
Todas las políticas
cambian excepto las
indicadas en marzo

36. A continuación, en la agenda...
Introducción a Business Ready Licensing
– ¿Por qué Business Ready Licensing?
– ¿Qué es Business Ready Licensing?
– ¿Cómo se diferencia de las licencias actuales?
– Posicionamiento competitivo
– ¿Qué licencias deben pedir los clientes?
– ¿Cuáles son las fechas críticas para nuevos cliente?
Introducción a Enhancement Plan de Business Ready
– ¿Qué es Enhancement Plan?
– ¿Por qué Enhancement Plan?
– ¿Cómo se diferencia del mantenimiento actual?
– ¿Cuál es la propuesta de valor para la renovación o compra?
– ¿Cuál es el posicionamiento competitivo?
– ¿Cómo gestionar las objeciones de los clientes al coste?
Resumen: principales mensajes
– Valor para clientes, partners y Microsoft.

37. ¿Cuál es el valor para los clientes?
Maximiza el valor de su inversión
– Funcionalidad mayor a precio de entrada inferior
– Licencias que admiten multisitos o necesidades de
Valor –
implementación por fases
Más ventajas en Enhancement Plan
– Roadmap: aporta valor al producto de forma regular
Hace que su personal se prepare rápidamente
– Mantiene las licencias actuales
Preparado – Más herramientas en Enhancement Plan para obtener lo
máximo de su solución
más rápido
Garantiza la confianza en su elección
– Protección de la inversión
– Crédito de inversión para la transición
– Sin restricciones de usuarios
Confidence –
–
Precios transparentes
Presupuesto más sencillo
– Compromisos de soporte en el ciclo de vida

38. ¿Cuál es el valor para los partners?
Valor para sus clientes
– Valor mejorado en el punto de entrada inferior
– Resuelve los problemas de CPE con el sexto usuario
estándar y la barrera de entrada en implementaciones en
múltiples sitios
– Mantiene usuarios concurrentes en vez de usuarios con
nombre Valor
– Aumenta el valor de Enhancement Plan
Sencillez
– Simplifica de forma significativa la configuraciones, los
precios y los términos y condiciones de Enhancement Plan
– No hay restricciones de recuentos de usuarios
–
–
Mayor transparencia
Una única cuota de Enhancement Plan y directivas
Sencillez
coherentes de forma global
– Un conjunto global de herramientas de marketing y ventas
que facilitan la venta de nuestros partners
Amplía su oportunidad de negocio
– Más competitivo para < 15 usuarios,
múltiples sitios
– Mejores servicios de seguimiento y oportunidades de ventas
Oportunid
a usuarios
– La eficaz oferta de Enhancement Plan permite más
ad
capacidad de previsión en los negocios anuales de los
partners
– Enhancement Plan proporciona una base eficaz para que los
partners agreguen su valor exclusivo

39. © 2006 Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos.
Esta presentación sólo tiene fines informativos. Microsoft no otorga garantías expresas ni implícitas en este resumen.