2. ANTECEDENTES GENERALES
• Desarrollar una oferta integral para los clientes, incrementando el volumen
de negocios de Comercio Exterior.
• Aumentar el Número de Cartas de Crédito de importación.
Se consideraran operaciones realizadas desde el Lunes 03 de marzo al viernes
02 de mayo 2014.
Objetivos
Duración
Participantes Ejecutivos de relación y Jefes de Grupo correspondientes a los segmentos:
Grandes y Medianas Empresas ; y Asistentes y Ejecutivos Comex
correspondientes a estos segmentos, todos con fecha de ingreso hasta el
viernes 28 de febrero 2014.
Todos los miércoles con resultados al viernes anterior
E° de Avance
Serán distribuidas internamente a cada Subgerencia.
Metas

3. ANTECEDENTES GENERALES
Productos
Variables de
Medición
Financiamiento y Servicios de Comercio Exterior. (Detalle al final)
• Flujo colocación: Sumatoria de los flujos individuales de colocaciones
COMEX generados en el período de campaña (no se consideran las
renovaciones de créditos).
• Flujo Comex: Sumatoria de los flujos de colocaciones y servicios Comex
(para ejecutivos especialistas).

4. PREMIOS
Montos Brutos, premios en M$

5. • Se activan premios COMEX solo si la Subgerencia respectiva cumple con el 85% de las metas
totales ponderadas. Para aquellos ejecutivos que tengan un cumplimiento sobre 120%, no se
considerará la restricción antes mencionada.
• Ejecutivos Especialistas y de Relación: se premiará al ejecutivo con mayor cumplimiento
condicionado a que cumpla al menos con el 100% de su meta.
• El Ejecutivo de Relación, para participar es condición no disminuir su saldo (Stock) en
colocaciones totales durante el período de la campaña.
• Jefe de Grupo de Plataforma Banca Empresas y Grandes Empresas: se premiará al mejor Jefe
de Grupo, siempre que el 80% de sus Ejecutivos participe con algún producto en la campaña y
que su cumplimiento supere el 100% .
• El criterio de desempate será el mayor número de Cartas de crédito cursadas durante la
campaña.
• Una vez comenzada la campaña, frente a la existencia de cambios de cartera o movilidad de
Ejecutivos entre segmentos, ya sea de relación o especialista NO habrá modificaciones de las
metas informadas
CONDICIONES DE PREMIACIÓN

6. COLOC. EXPORT COLOC. IMPORT. SERVICIOS
CREDITO COMERCIAL MX *
CARTA CREDITO LC STAND BY
PRODUCTO COMEX
COBRANZA DE EXPORTACIÓN
COBRANZA DE IMPORTACIÓN
CARTA DE CRÉDITO EXPORTACIÓN
CARTA DE CRÉDITO DE IMPORTACIÓN (LC IMP)
ÓRDENES DE PAGO DE IMPORTACIÓN (OPI)
CRÉDITO DE EXPORTACIÓN (PAE)
VENTA CONTADO
CRÉDITO DE IMPORTACIÓN
FINANCIAMIENTO A TRAVÉS DE OFICINA NY
ORDENES DE PAGO (OP)
(*) Considera créditos al exterior 3B5 y Créditos cedidos a NY.
DETALLES DE PRODUCTOS DE LA CAMPAÑA

7. Informe Acumulado Anual de Penetración de Mercado COMEX (Dic-13):
Se entregará nómina de clientes con flujo en Aduana por cartera de ejecutivo, con
información de:
• Flujo Acumulado Carta de Crédito Export/Import BECH y Aduana (Potencial USD y %
penetración)
• Flujo Acumulado Cobranza Export/Import BECH y Aduana (Potencial USD y % penetración)
• Deuda SBIF a Dic-2013
• Flujo PAE 2013
• Marca de propensión estacional
Entregable
GESTIÓN COMERCIAL

8. Campaña
Mesa de Dinero
2014
Segmento Empresas
Producto Moneda y Coberturas Cambiarias
Versión
27.02.2014

9. Definiciones generales
•Contribuir en un 23% a la meta 2014 definida para los segmento foco de la campaña.
•Potenciar el cruce de productos Mesa de Dinero con clientes COMEX
•Fidelizar a los actuales clientes activos en operaciones de Mesa.
Objetivos
•Operaciones de compra y venta de moneda.
•Derivados de cobertura cambiaria.
Productos
•Grandes y Medianas Empresas
Segmentos
Desde el 3 de marzo al 25 de abril
Duración

10. Metas Mesa de Dinero (1)
(1) En Anexo se detalla Meta por Jefe de Grupo y Ejecutivo
Segmento Meta MM$
Grandes 108
Medianas 118
226

11. Premios por cumplimiento de Metas
Segmentos Producto Ejecutivo Jefe Grupo Requisitos
Grandes
Empresas
Moneda +Derivados
$ 400.000 a posición 1 del ranking
$ 300.000 a posición 2 del ranking
$ 200.000 a posición 3 del ranking
No se contempla
Los premios se pagaran si se cumple como
mínimo un 85% de la meta de cada segmento.
Para el caso del segmento Medianas
Empresas este mínimo se contabiliza a
nivel de Subgerencia.
El ranking se define a nivel de Segmento o
Subgerencia, según corresponda.
Para ingresar al ranking, el Ejecutivo debe
como mínimo cumplir un 100% de su meta
individual.
Los premios para Jefe de Grupo solo se pagan
si se cumple como mínimo un 80% de la meta
del grupo.
Medianas Moneda +Derivados
$ 400.000 a posición 1 del ranking
$ 300.000 a posición 2 del ranking
$ 400.000 a posición 1 del ranking
Niveles
Segmento
Premios por
Nivel
Ejecutivo 1 Ejecutivo 2 Ejecutivo 3 Especial Jefe Grupo TOTAL
Grandes 1 $ 400.000 $ 300.000 $ 200.000 $ 900.000
Medianas
1 Por
Subgerencia
$ 400.000 $ 300.000 $ 200.000 $ 400.000 $ 5.200.000
TOTAL $ 6.100.000

12. Condiciones generales
•La Meta no se modifica en caso de ausencia del Ejecutivo y/o Jefe de Grupo, por
vacaciones o licencias en periodo de Campaña.
•Los premios sólo serán considerados si se cumple un mínimo del 85% de la meta
indicada para el segmento.
•Los premios sólo serán considerados si el Ejecutivo cumple un 100% su meta individual.
• Si un Ejecutivo cumple por sobre un 120% ganará premio a pesar que su segmento no
haya cumplido el mínimo exigido.
•El Premio máximo individual será de 28 UF (para cualquier participante, incluidos los
jefes de grupo), esto implica que si el mismo participante obtiene 2 o más premios, se le
entregará la sumatoria de montos en premios con un tope de 28 UF.
•Los premios constituyen montos brutos e imponibles.
•Para el segmento Grandes Empresas, un ejecutivo no podrá concentrar más de un 50%
de su meta con el resultado obtenido de un cliente.
•Para el Segmento Medianas Empresas cada ejecutivo deberá cerrar negocios con al
menos 3 clientes distintos.

13. Estructura de Apoyo Mesa de Dinero
Grandes
Empresas
Aída Sánchez
2670 4955
Claudia
Muñoz
2670 4955
Johanna
Irarrazabal
2670 4955
Jorge
Robledo
2670 4955
Medianas
Empresas
Claudia López
2670 4960
Jaffra Finschi
2670 4960
Tomás Cortés
2670 4960
Carolina
Herrera
2670 4891

14. ANEXO
Metas por Ejecutivo

15. Grandes Empresas
Segmento Grupo Jefe Grupo Ejecutivo Meta
Grandes GE1 Alberto Pilleaux Carlos Von Marees 7.000.000
GE1 Alberto Pilleaux Javier Villablanca 7.000.000
GE1 Alberto Pilleaux Marcelo Poblete 13.000.000
GE1 Alberto Pilleaux Ramon Hidalgo 14.000.000
GE2
Juan Fernando
Adriazola Consuelo Rivas 7.500.000
GE2
Juan Fernando
Adriazola Gerardo Guerra 5.500.000
GE2
Juan Fernando
Adriazola William Bahna 7.000.000
GE2
Juan Fernando
Adriazola Loreto Catalan 6.500.000
GE2
Juan Fernando
Adriazola Andres Correa 2.500.000
GE3 Pablo Sahady Raul Diaz 4.000.000
GE3 Pablo Sahady Carolina Azócar 13.000.000
GE3 Pablo Sahady Carla Urbina 10.500.000
GE3 Pablo Sahady Jessica Alvarez 10.500.000
Total 108.000.000

16. Medianas Empresas
Segmento Grupo Jefe Grupo Ejecutivo Meta Segmento Grupo Jefe Grupo Ejecutivo Meta
Medianas GM1 Juan Carlos Carrillo Gerardo Camus 1.600.000 Medianas GM6 Jaime Donoso Alejandro Sommer 1.400.000
GM1 Juan Carlos Carrillo María Paulos 2.400.000 GM6 Jaime Donoso Julio Montero 900.000
GM1 Juan Carlos Carrillo Roberto Gidi 1.800.000 GM6 Jaime Donoso Christian Zarate 700.000
GM1 Juan Carlos Carrillo Jorge Menares 1.100.000 GM6 Jaime Donoso Claudia Manzo 850.000
GM1 Juan Carlos Carrillo Pablo Bustos 3.100.000 GM7 Ricardo Gomez Carlos Saldes 1.100.000
GM1 Juan Carlos Carrillo Armando Cavieres 800.000 GM7 Ricardo Gomez Candice Malatesta 1.900.000
GM2 Marcelo Quezada Aldo Cornejo 1.000.000 GM7 Ricardo Gomez Mariana Toro 800.000
GM2 Marcelo Quezada Juan Ignacio Lerdon 1.600.000 GM7 Ricardo Gomez Carlos Aedo 3.600.000
GM2 Marcelo Quezada Victor Meneses 2.200.000 GM8 Felipe Harboe Victor Cueto 4.400.000
GM2 Marcelo Quezada Soledad Gallardo 1.000.000 GM8 Felipe Harboe Alvaro Zurita 1.800.000
GM2 Marcelo Quezada Gabriela Aguilera 1.600.000 GM8 Felipe Harboe Carlos Gallardo 6.000.000
GM3 Rodrigo Canales Italo Andreani 2.100.000 GM8 Felipe Harboe Anita Inguerzon 1.300.000
GM3 Rodrigo Canales Caroline Vigas 1.000.000 GM9 Manuel Loza Rodrigo Concha 11.600.000
GM3 Rodrigo Canales Horacio Fuentes 1.000.000 GM9 Manuel Loza Juan Pablo Osses 900.000
GM3 Rodrigo Canales Ivan Pena 1.300.000 GM9 Manuel Loza Genaro Fredes 1.000.000
GM3 Rodrigo Canales Viviana Campomanes 4.000.000 GM10 Alvaro Cornejo Eduardo Berrios 700.000
GM4 Rodrigo Cortes Carlos Vergara 4.000.000 GM10 Alvaro Cornejo Juan Carlos Ramirez 4.300.000
GM4 Rodrigo Cortes
Andrea Fernandez-
Niño 1.700.000 GM10 Alvaro Cornejo Mario Caceres 6.100.000
GM4 Rodrigo Cortes Cladio Munita 1.000.000 GM10 Alvaro Cornejo Ricardo Jorquera 800.000
GM4 Rodrigo Cortes Marcelo Cantin 1.400.000 GM10 Alvaro Cornejo Hector Alexis Villagran 1.000.000
GM4 Rodrigo Cortes Jenny Gerli 4.200.000 GM11 Rodrigo Piderit Hugo Monsalves 2.300.000
GM4 Rodrigo Cortes Margarita Villabeitia 1.000.000 GM11 Rodrigo Piderit Marcelo Sanhueza 5.100.000
GM5 Juan Plablo Mena Gabriel Aguilera 700.000 GM11 Rodrigo Piderit Jaime Vera Rios 700.000
GM5 Juan Plablo Mena Giovanni Mansour 1.000.000 GM11 Rodrigo Piderit Odette Matamala 800.000
GM5 Juan Plablo Mena Rodrigo Tapia 1.100.000 GM11 Rodrigo Piderit Richard Cabezas 1.000.000
GM5 Juan Plablo Mena Jorge Ramirez 950.000 GM12 Erwin Wagemann Carlos Gaete 5.600.000
GM5 Juan Plablo Mena Daniela Flores 1.000.000 GM12 Erwin Wagemann German Bachler 3.500.000
GM12 Erwin Wagemann Manuel Padilla 1.800.000
GM12 Erwin Wagemann Henry Reyes 700.000