mercadotecnia

2.  Es un problema periódica para las empresas establecidas y
una gran dificultad para los nuevos productores
 Se debe determinar los objetivos y las limitaciones de los
canales de distribución y los mercados que serán la meta
del esfuerzo mercadológico de la empresa.
 Surgen los mercados meta posibles encontrando los
vínculos estructurales y funcionales que representen para el
productor el máximo ingreso o un mínimo de costo de
distribución

3. Una organización busca:
Canal de distribución que no sólo satisfaga las
necesidades de los clientes, sino que además le de una
ventaja competitiva.

4. 1) Especificar la función de la distribución
Una estrategia de canales debe diseñarse dentro
del contexto de la mezcla global de marketing.
2) Seleccionar el tipo de canal
Canal más adecuado para el producto de la
compañía

5. 3) Determinar la intensidad de la distribución
Número de intermediarios que participarán en los niveles de venta al
detalle y al por mayor en un territorio.
4) Seleccionar a miembros específicos del canal
Escoger determinadas compañías para que distribuyan el producto:
 Intermediario vende al mercado que el fabricante desea llegar
 Si la mezcla de productos del intermediario, su estructura de precios, la
promoción y el servicio al cliente son compatibles con las necesidades
de los fabricantes