conceptos básicos de mezcla de marketing o marketing mix El marketing mix, también conocido como las 4P del marketing, es un concepto fundamental en la estrategia de marketing que se refiere a las cuatro variables que una empresa puede controlar para influir en la demanda de sus productos o servicios en el mercado. Estas cuatro variables son: Producto: Se refiere a los bienes tangibles o servicios intangibles que una empresa ofrece a sus clientes. Esto incluye el diseño, características, calidad, variedad y marca del producto. Precio: Es el valor monetario que se asigna al producto o servicio. Determina la cantidad de ingresos que una empresa puede generar y también afecta la percepción de valor por parte de los clientes. Plaza (Distribución): Se refiere a los canales de distribución utilizados para hacer que el producto esté disponible para los consumidores. Esto implica decisiones sobre la ubicación de los puntos de venta, la logística, el almacenamiento y la gestión de inventarios. Promoción: Son las actividades de comunicación que una empresa utiliza para informar, persuadir y recordar a los clientes sobre sus productos o servicios. Esto incluye publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas, marketing en redes sociales y otras formas de comunicación de marketing. El marketing mix se utiliza para diseñar estrategias efectivas que permitan a una empresa satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, mientras maximiza sus objetivos comerciales. Al equilibrar adecuadamente estas cuatro variables, una empresa puede crear una oferta de valor única y competitiva en el mercado.

1. PRODUCTO.-
Artículo.- Es una versión específica de un producto que tiene una designación
propia en la lista del vendedor.
Línea de productos.-Conjunto de productos estrechamente relacionados,
bien por satisfacer una tipo de necesidad, por que se usan juntos, se venden a los
mismos grupos de clientes, se venden en los mismos establecimientos comerciales, o
bien por que están dentro de una determinada categoría de precios.
Combinación de productos.-Conjunto de productos que tiene una determinada
compañía.
La combinación de productos tiene un ancho, profundidad y consistencia.
Estratégias de combinación de productos:
1.- Estrategia de línea completa y de todos los mercados.- Las compañías tienen
la intención de ser todo, para todos los mercados.
MEZCLA DE MARKETING O MARKETING MIX

2. 2.- Especialista del mercado.- Especializa todos los productos ofertados de
un determinado mercado.
3.- Especialista en línea de productos.- Es cuando el fabricante se
especializa en una línea de productos para todos los mercados.
4.- Especialista de un producto especifico.- Consiste en seleccionar un
producto y lanzarlo como especialista en el mercado.
Marca.- Nombre, signo, símbolo, gráfico, término, diseño o una combinación de
estos que deben identificar los vienes y servicios de un vendedor entre los competidores.
Formas de utilizar una marca.- es posible identificar cuatro mecanismos para
utilizar la marca.
Estrategias de marca.-
Estrategias de marcas múltiples.-
Estrategia de extensión de marcas.-
PRECIO.- Cantidad de dinero que se cobra , por un producto o servicio, o suma de valores,
que un consumidor intercambia por el beneficio de tener o usar el producto o servicio.

3. Objetivos y acciones
Objetivos Acciones
Supervivencia Ajustar los niveles de precios de
manera que la compañía pueda tener
un volumen de ventas para igualar los
gastos organizacionales
Utilidad Ajustar los precio por encima de los
cotos de manera que se pueda
maximizar las utilidades
Participación en el mercado Ajustar el precio de manera que la
compañía pueda incrementar o
mantener una mejor cuota de venta
frente la competencia
Flujo de caja Ajustar el precio para estimular las
ventas rápidas
Calidad del producto Fijar precios para poder asignar
recursos económicos a gastos de
investigación y desarrollo.

4. Factores que afectan sobre la fijación de precios.-
Decisiones sobre
fijación de precios
Objetivos
organizacionales y de
marketing
Objetivos de fijación
de precios
Costos
Otras variables de la
mezcla de marketing
Expectativas de los
miembros del canal
Percepciones de los
compradores
Competencia
Aspectos legales y
regulatorios

5. Estrategias de precios.-
1.- Fijación de precios para explotar el mercado.- Establecimiento de un precio elevado
para un nuevo producto que ingresa al mercado, con e fin de sacar el mayor beneficio.
2.- Fijación de precios de penetración de mercado.- Establecimiento de un precio bajo
para un nuevo producto, con e fin de captar el mayor numero de consumidores.
3.- Fijación de precios para una línea de productos.- Establecimiento de intervalos de
precios entre diversos productos de una misma línea. Los consumidores evaluarán las
características y precios de los competidores.
4.- Fijación de precios por paquete de productos.- Consiste en combinar diversos
productos, como paquete para generar un precio diferido.

6. PLAZA.- Hace referencia la distribución de Bienes y servicios del productor al consumidor
en un ambiente geográficamente determinado.
Las principales funciones de los canales de distribución:
Creación de conveniencia.- Implica el tiempo, lugar y posesión de, donde el
producto debe estar disponible en el lugar donde los clientes desean adquirirlo y
donde el cliente tiene acceso a utilizarlo.
Superación de discrepancias.-Referido a superar los problemas de discrepancias en
cantidad surtido de un producto.
Estandarización de transacciones.- Nos indica que en muchos casos los precios de los
productos están predeterminado.
Suministro de servicios al cliente.-Es todo aquel apoyo pre-venta, durante la
transacción y post-venta que pueda brindarse a un consumidor.
Tipos de miembros de un canal de distribución:
- Mayoristas, minoristas, por comisión, intermediarios financieros y
distribuidores físicos.
Productor
Mayorista
Minorista Consumidor
Minorista

7. Criterios para la selección de un canal de distribución:
1.- Cobertura del mercado, tamaño y valor del mercado.
2.- Control.
3.- Costos.
Factores que influyen en el diseño del canal de marketing.-
1.- Características de los consumidores.
2.- Características de los intermediarios.
3.- Características de la competencia.
4.- Características de los productos.
5.- Características de la empresa.
6.- Características ambientales.
PROMOCION.- Es el factor de incentivo o estimulo hacia el consumidor, para la adquisición
de un determinando producto, es decir su propósito fundamental es el de motivar al
mercado para que la empresa obtenga un crecimiento en ventas, creando conocimiento en
clientes potenciales que consumen el producto por primera vez y fidelizando a los
habituales.

8. 1.- Publicidad.- Cualquier forma de presentación pagada de ideas bienes o servicios por un
patrocinador identificado.
Tipos de publicidad:
1.- Según sus objetivos
2.- Según sus fines
3.- Según sus formas
Desarrollo de una campaña publicitaria.-
- Definición de objetivos
- Presupuesto
- Creación del mensaje
- Selección de medios
- Elaboración de programación
Evaluación de la campaña publicitaria.-
2.- Promoción de ventas.-Consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la adquisición
de un producto, incluyendo una variedad de instrumentos diseñados para estimular la
temprana respuesta del mercado.
Promoción de consumo
Promoción comercial
Promoción de la fuerza de ventas

9. 3.- Venta personales.- Exposición verbal en forma de conversación con uno o mas
compradores potenciales.
- Conocimiento.
- Buena presencia.
- Educación.
- Poder de convicción.
4.- Relaciones públicas.-
5.- Publicidad no pagada
6.- Merchandising
7.- Mezcla promocional