Este documento presenta una guía sobre cómo generar e ideas de negocio y seleccionar las mejores. Explica que se debe generar muchas ideas y evaluarlas contra la realidad del entorno y las propias capacidades para identificar las oportunidades de negocio. Detalla los pasos para seleccionar una idea, que incluyen evaluar la oportunidad del mercado, desarrollar un concepto, dimensionar los recursos necesarios y analizar la compatibilidad con los valores personales.

1. TALLER DE
EMPRENDEDORES

2. IDEAS DE
NEGOCIOS

3. TEMARIO A TRATAR
Generación de Ideas
de Negocio
Selección de ideas de
Negocio

4. GENERACIÓN DE IDEAS DE
NEGOCIO
Para emprender
necesitamos ...
IDEAS
IDEAS
IDEAS
MUCHAS IDEAS
Mientras mas ideas
tengamos mayor es
la probabilidad de
seleccionar la mejor
de ellas.

5. ¿ QUÉ TIPO DE IDEAS ?
 Ideas novedosas
 Ideas diferentes
 Ideas concretas y
precisas
 Ideas que
revolucionen el sector
industrial donde
vamos a competir
 PERO NO
CUALQUIER IDEA:
 SON IDEAS DE
NEGOCIO

6. IDEAS DE NEGOCIO
 UN NEGOCIO SE INICIA A
PARTIR DE UNA O MAS
IDEAS PRECISAS Y
CONCRETAS .
 NO SE TRATA DE
CUALQUIER IDEA
 SINO DE IDEAS DE
NEGOCIO
 ESTAS IDEAS DEBEN SER
CONTRASTADA CONTRA LA
REALIDAD DEL ENTORNO Y
CONTRA SUS PROPIAS
CAPACIDADES

7. IDEAS DE NEGOCIO
 Al tener claras las
ideas de negocio,
debemos hacer
una evaluación de
cada una de ellas
con el propósito de
determinar cual o
cuales constituyen:
OPORTUNIDADE
S DE NEGOCIO

8. PASOS A SEGUIR
 Generar el máximo de ideas, sin
barreras de ningún tipo
 Mire su Medio Ambiente ó su
entorno inmediato
 Piense en forma realista
 Infórmese y sea objetivo
 Solo después de este ejercicio
pase a las etapa siguiente que es
la evaluación de aquellas que
verdaderamente constituyen
oportunidades reales de negocio

9. IDEAS DE NEGOCIO
ERRORES COMUNES QUE INTERFIEREN EL
PENSAMIENTO REALISTA
 Falta de realismo en las expectativas
 Atención selectiva
 Magnificación y Minimización
 Pensamiento Dicotómico
 Pensamiento de deseo
 Errores de estilo Atribucional
 Sistemas de retroalimentación deficientes
 La simplificación
 Cogniciones Frías frente a Cogniciones Calientes
 Tolerancia a la frustración

10. TRABAJO EN EQUIPO
 Proponga al menos 7 ideas de negocios
relacionadas con su ámbito propio de la carrera
que estudia:
 ----------------------------------------------------------------
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11. TALLER DE EMPRENDEDORES
 SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

12. SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
 Toda idea de negocio, por innovadora y
rentable que parezca en sus inicios, requiere
ser contrastada con :
 La realidad del entorno
 Las capacidades de que se dispone
 Ello nos enfrenta a tener seleccionar una o
mas ideas del total generado para ser
desarrolladas y finalmente implementadas

13. SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO:
LOS VERBOS
 La selección de
ideas de negocio,
no significa realizar
un exhaustivo de
análisis de cada
idea. Por el
contrario es poner a
prueba cada idea
en cuanto a los
siguientes factores :
1. Evaluar la oportunidad
de negocio, para
determinar si es
suficientemente atractivo
2. Desarrollar un concepto
de negocio a partir de la
idea.
3. Dimensionar los
recursos necesarios.
4. Analizar la
compatibilidad del
negocio con los valores
personales.

14. SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO
 La selección de ideas
requiere un análisis integral
de los 4 elementos
enunciados y NO de un
análisis por separado de los
mismos.
 El análisis lo debe efectuar
con el mayor realismo, es
decir, utilizando un:
 Pensamiento Realista

15. REEVALUAR DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
 Si la oportunidad de negocio
escogida no resulta ser
atractiva, deberá volver atrás
y crear una nueva idea o
bien modificar la que esta
evaluando y someterla tantas
veces como sea necesario a
los verbos :
 Evaluar
 Desarrollar
 Dimensionar
 Analizar

16. Salvado el análisis anterior corresponde el que usted
evalué la OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO ,
entendiendo a la misma como el espacio
disponible en el mercado que usted pueda
aprovechar de manera tal de llegar a concretar un
negocio exitoso, para ello deberá evaluar :
La dimensión de la oportunidad del negocio
Rentabilidad esperada sobre el capital
La proyección del negocio
Estabilidad de los Flujos de Caja
El nivel en que se satisfará una necesidad real
– ELLO PERMITIRA LA FORMULACIÓN DE UN
CONCEPTO DE NEGOCIO

17. SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
EVALUACIÓN DE LA OPORTUNIDAD
 EVALUACIÓN DEL ESPACIO DISPONIBLE EN EL
MERCADO
 LA DIMENSIÓN DE LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
 Se determina por el numero y tipo de clientes
 TAMAÑO DEL MERCADO
 PODER ADQUISITIVO
 Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes
seleccionados
 Por el tiempo que dura la oportunidad

18. COMO INCURSIONAR EN
EL MERCADO
 Se trata de determinar:
 Características del producto o servicios a
ofrecer
 Clientes a los que pretendo llegar
 Ubicación geográfica
 Ámbito de operaciones
 Barreras de entrada
 Ventajas competitivas
 Poder de proveedores

19. ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA
 Un negocio puede
parecer atractivo en su
inicio y, sin embargo,
ser extremadamente
sensible a cambios
leves del entorno. En
este sentido es
especialmente relevante
analizar la sensibilidad
de los flujos de caja
ante cambios en el
entorno económico legal

20. SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
EVALUACIÓN DE LA OPORTUNIDAD
 NIVEL EN QUE SE SATISFACERÁ UNA NECESIDAD
REAL
 LOS CLIENTES SON LA BASE DE TODO
NEGOCIO

21. COMPATIBILIDAD DEL NEGOCIO CON LOS
VALORES PERSONALES
• Si ambos coinciden podrá entonces
dedicar todo su esfuerzo y energía la
negocio

22. ¿QUIÉNES SON CLIENTES ?
Persona o unidad interna o externa que
cumple uno o todos los roles que se
indican:
Tiene poder de decisión de compra
Tiene capacidad de pago
Consume o usa el producto o servicio

23. ¿QUIÉNES SON CLIENTES ?
PROVEEDO
R
DISTRIBUIDOR
Ó INTERMEDIARIO
CONSUMIDOR
ADMINISTRATIVO

24. NUEVO Y DINÁMICO CONCEPTO DE NEGOCIO
-Gran oferta de artículos.
-Mínima inversión (desde 18 600
Euros).
-Mínimo riesgo.
-Alta rentabilidad.
-Máxima flexibilidad.
-Fácil Gestión de negocio.
-Plan de expansión.
-Trabajo satisfactorio.
-Respaldado por una gran
empresa

25. CONCLUYAMOS
 EL NEGOCIO LO DEFINE EL CLIENTE
 CLARA DEFINICIÓN DEL CLIENTE
A QUIEN QUEREMOS COMO CLIENTE (
NICHOS)
 CONOCER AL CLIENTE
QUE NECESITAN
QUE ATRIBUTOS VALORAN
COMO PODEMOS CONTACTARLOS
CUALES SON SUS RASGOS DE
COMPORTAMIENTO
COMO Y CUANDO CONSUMEN