1. ProyectoProyecto
““GIMNASIOGIMNASIO
CLUB PALERMO BAJO”CLUB PALERMO BAJO”
Gestión y AdministraciónGestión y Administración
PROFESORPROFESOR:: José Luis TorresJosé Luis Torres
ALUMNOALUMNO: Martín Aufseher: Martín Aufseher

2. PROPOSITOPROPOSITO
Que el club cuente con un gimnasio propio y en las mismas instalaciones
donde se entrenan física y técnicamente todas las divisiones de rugby para
para poder ofrecerle al deportista una formación integral.
Objetivos GralesObjetivos Grales
• Que el club cuente con un gimnasio que responda a las necesidades de sus
socios.
• Poder brindar un servicio de calidad que se traduzca en la satisfacción del
cliente, dirigentes y encargados del gimnasio.
• A través del gimnasio se fomente una mayor interacción entre los deportistas del
club y los clientes que solo concurran al gimnasio en pos de conseguir nuevos
practicantes de los deportes que se realizan en la institución.

3. PROPOSITOPROPOSITO
Que el club cuente con un gimnasio propio y en las mismas instalaciones
donde se entrenan física y técnicamente todas las divisiones de rugby para
para poder ofrecerle al deportista una formación integral.
Objetivos EspecíficosObjetivos Específicos
• Que el deportista cuente con todos los elementos y herramientas necesarias
para desarrollar una formación integral.
• Que el gimnasio cuente con un equipo de profesionales orientados a una
formación de alta calidad y competición.

4. NUESTRA MISIÓNNUESTRA MISIÓN
Satisfacer las demandas de nuestros clientes con una alta
calidad, promoviendo la preferencia y fidelidad de estos,
para lograr el liderazgo de la zona con el fin de exceder los
objetivos financieros y de crecimiento de nuestro proyecto inicial
y la satisfacción de nuestro equipo humano.
NUESTRANUESTRA VISIÓNVISIÓN
Ser el gimnasio líder en servicios integrales preferido de la zona y
modelo de gestión empresarial en pos de un mayor
posicionamiento regional.

5. ORGANIGRAMAORGANIGRAMA
E S T R U C T U R A D E P R O F E S IO N A LE S D E L G IM N A S IO
IN S T R U C T O R 1 IN S T R U C T O R 2 IN S T R U C T O R 3 IN S T R U C T O R 4
IN S T R U C T O R E S N U T R IC IO N IS T A K IN E S IO LO G O M E D IC O G R A L
E N C A R G A D O G E N E R A L

6. Socios del club
Residentes de la zona
Edad: Desde 8 años en adelante
TARGET GROUPTARGET GROUP
Integrantes de las instituciones con
convenios

7. • El lugar ya existe, es un gran salón que en la actualidad se utiliza para realizar
los terceros tiempos de rugby o para fiestas.
INFRAESTRUCTURAINFRAESTRUCTURA
• No se paga alquiler porque es del club.
• No habría que hacer ninguna reforma ya que los vestuarios existen, puertas de
ingreso y ventanas también; solo habría que agregar dos ventanas traseras para
una mayor luminosidad y ventilación natural del ambiente.
• Paredes y techos no se tocarían.
• La inversión sería en el equipamiento, general y específico.

8. BOULEVARD LOS ALEMANES
AVP
CLARET
CLUB PB
CLUBC12
PARADA A6
CALLEQUELLEVAALCLUB
CALLE QUE DA AL CLUB
CAMINOAPAJASBLANCAS

9. INFRAESTRUCTURAINFRAESTRUCTURA
Descripción del gimnasio
LA ENTRADA:LA ENTRADA:
Cuenta con un doble acceso, una puerta doble que da hacia uno de los laterales de la
ex-cancha de hockey (se utilizará como puerta de emergencia), y otra puerta que
directamente conecta con el buffet/bar del club, esta será la entrada principal al
gimnasio. El hecho de contar con dos entradas facilitará el ingreso de todas las
personas independientemente de su situación física; por ende la accesibilidad al lugar
será ideal.
DISTRIBUCIÓN DE LOS METROS CUADRADOS:DISTRIBUCIÓN DE LOS METROS CUADRADOS:
El salón cuenta con unos 50 metros cuadrados de largo por unos 20 de ancho
aproximadamente.
Por otra parte, no hay columnas que se interpongan. Es un gran rectángulo con un
techo a una altura de 4 metros aprox.

10. INFRAESTRUCTURAINFRAESTRUCTURA
Descripción del gimnasio
VENTILACIÓN:VENTILACIÓN:
Natural: El salón cuenta con cuatro grandes ventanales ubicados sobre la pared
lateral que da a la ex-cancha de hockey y que a la vez es el paso obligado de los
socios para ir a la cancha de rugby, tenis y bar. Incluiremos dos ventanales más en la
pared opuesta para lograr una mejor ventilación y mayor iluminación natural.
Artificial: Se instalarán: un equipo de aire acondicionado con la capacidad necesaria
para enfríar-calefaccionar el ambiente.
Seis ventiladores de techo que permitan una remoción permanente del aire del lugar.
ILUMINACIÓN:ILUMINACIÓN:
El salón cuenta con plafones de luz blanca que iluminan correctamente el lugar. Solo
será necesario agregar dos ventanales más en la pared que no cuenta con éstos
(sector este) como para mejorar la luz natural, sobre todo la luz de la mañana; los
ventanales actuales están en la pared oeste del salón.

11. INFRAESTRUCTURAINFRAESTRUCTURA
Descripción del gimnasio
PISOS:PISOS:
Se instalarán alfombras de goma en la zona de pesos libres, mancuernas y zonas de
flexibilidad y abdominales/lumbares. En la zona de máquinas se dejará el piso actual
(mosaico).
PAREDES:PAREDES:
Se mantendrá el color blanco actual, las mismas son lisas por lo que solo
agregaremos un 40% de espejos (1.80 metros de alto) ya que en la actualidad el
salón no cuenta con estos.

12. INVENTARIOINVENTARIO
ACLARACIÓN:
Los vestuarios masculinos y femeninos ya existen, al igual que los baños que
estarán dentro del gimnasio, las dimensiones de los mismos son adecuados a la
cantidad de gente que puede utilizarlos en los distintos horarios.
VESTUARIOS:
Duchas: 8 duchas en total por cada vestuario.
Bancos: 5 de 2M X 90Cm por cada vestuario.
Lavabos: tres por cada vestuario con sus respectivos espejos.
Retretes: 4 en el vestuario de hombres. 6 en el de mujeres.
Migitorios: 6 en el vestuario de hombres.
Casilleros: 20 lockers por cada vestuario.
BAÑOS:
Cada baño cuenta con dos retretes, dos lavabos con sus respectivos espejos, un
banco de 1M por 50cm y el baño de hombres cuenta además con 3 migitorios.

13. INVENTARIOINVENTARIO
RECEPCIÓN:
La recepción tendrá un escritorio de 1.50 X 90cm, con tres cajones y dos
estantes.
Los Instructores contarán con un sillón ergonómico de paño con ruedas y el
alumno contará con dos sillas ergonómicas de paño con ruedas. Por último
habrá un fichero/armario doble puerta con cerradura.
En el escritorio se instalará una computadora Compac Presario completa con
monitor pantalla plana 17 pulgadas y una impresora HP J4200.
EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO
Descripción del gimnasio
El gimnasio estará dividido en:El gimnasio estará dividido en:
Zona de Aeróbicos (equipamiento cíclicos)
Área de trabajo de fuerza (máquinas, mancuernas, bancos, barras y discos)
Zona de Flexibilidad
Área para el trabajo de la zona media (abdominales y lumbares)

14. EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO
La sectorización será:La sectorización será:
Zona de ventanales oeste: estará el equipamiento aeróbico o máquinas cíclicas ( 6
cintas, 4 caminadores y 6 bicicletas).
Pared sur (de longitud menor a la anterior): se ubicarán las mancuernas y pesos libres
(barras, discos, bancos).
Pared este: Estarán las máquinas de acción selectiva ubicadas según el circuito lógico
de trabajo muscular.
En el medio del salón: Lugar para trabajar la zona media y flexibilidad.
Equipamiento adicional: En cada esquina habrá televisores 29 pulgadas
(cuatro en total) con sistema por cable.
Contaremos con un equipo de música y cuatro parlantes.

15. Marketing – PublicidadMarketing – Publicidad
La idea es comenzar a promocionar el gimnasio dos meses antes de su
apertura.
La estrategia a implementar será la siguiente:
• Dos meses antes de la apertura: Al momento de la paga de la cuota mensual,
se le entregará al socio un folleto que indique que algo nuevo, novedoso y
beneficioso esta por llegar al club. Esto para jugar con la capacidad de sorpresa,
incógnita, curiosidad y ansiedad de la gente.
• Un mes antes de la apertura: Al momento de la paga de la cuota mensual,
se le entregará al socio un nuevo folleto (tríptico) que haga referencia al
gimnasio, promocionando sus beneficios a nivel, infraestructura, equipamiento,
salud, deportivo, crecimiento del club, etc.

16. Marketing – PublicidadMarketing – Publicidad
Publicidad en las calles:
Ambos folletos (los descriptos en la filmina anterior) también se diseñarán en
tamaño más grande para poner en los espacios de cartelera callejeros,
promocionando que algo nuevo esta llegando al barrio; los carteles se colocarán
en el barrio y en las zonas cercanas.
Publicidad gráfica:
En la revista del barrio y las de los barrios vecinos también publicitaremos el
gimnasio (siguiendo la misma estrategia de comenzar dos meses antes de la
apertura).
Publicidad radial:
LV3: Programa deportivo que se emite de L a V de 19 a 21Hs (Victor Brizuela).
Radio Mitre: Programa “Hay Equipo” (comienza desde Cba a las 18hs y luego
hace conexión con Bs As donde la publicidad es solo para Córdoba, de 19 a
21Hs), también de lunes a viernes.
Radio Sucesos: Programa de rugby que se emite los domingos de 19 a 21Hs.

17. Marketing – PublicidadMarketing – Publicidad
Publicidad en Internet:
Página de rugby “Córdoba XV”.
Publicidad televisiva:
Canal Show Sport: se publicitará en el programa de rugby que se emite los
sábados por la noche en donde se pasa el partido destacado del campeonato
cordobés.
CONVENIOSCONVENIOS
Canal 12:Canal 12:
Campus ubicado a la vuelta de las instalaciones del club Palermo Bajo. Ellos
cuentan con pileta y cancha de fútbol, algo que no posee por el momento
nuestro club.
El convenio será que los socios de ese club tengan un descuento del 25% en el
uso de nuestro gimnasio y que los socios del gimnasio tengan el mismo
descuento en el uso del natatorio y campo de fútbol.

18. CONVENIOSCONVENIOS
Colegio Claret:Colegio Claret:
Ubicado a diez cuadras del club.
Los alumnos de dicha institución educativa contarán con un descuento del 25%
en nuestro gimnasio.
ACLARACIÓN:
En una segunda instancia y en base a los resultados de estos dos primeros
convenios se buscarían nuevos lugares de concurrencia masiva para concretar
futuros convenios.
AUSPICIANTESAUSPICIANTES
• Se negociará con los auspiciantes del equipo de rugby para que provean de
indumentaria a los Instructores del gimnasio y para que publiciten sus productos
con carteles, banderas y exhibidores a cambio de apoyo económico para la
compra del equipamiento.
• Se buscarán auspiciantes de bebidas deportivas o suplementos dietarios con el
mismo fin antes descripto. Con respecto a estos suplementos se agregará la
posibilidad de que el bar del club venda batidos con sus productos (tipo licuados)
para aquellos que comienzan o finalizan su entrenamiento diario.

19. ACUERDO CON EL CLUBACUERDO CON EL CLUB
Concesión del salón por 10 años con renovación automática si el locatario así lo
desease.
El valor de la cuota para los socios será del 50% del monto a cobrar por utilizar
el gimnasio tres veces por semana pero el socio tendrá pase libre a dicho monto.
A cambio, el club absorberá gastos que hoy posee por la utilización del salón:
Luz, Gas, Agua, Impuestos (Rentas, Municipal, Provincial), Servicio de
Emergencia y Limpieza.
También podremos utilizar los espacios al aire libre siempre y cuando no estén
siendo utilizados por los socios.

20. COSTOS MENSUALESCOSTOS MENSUALES
Gastos a cubrir por el Gym:
Publicidad: $2000
Teléfono: $200
Internet: $70
Sadaic: $60
Resp Civil: $70
Librería: $50
Empleados: $9800
Afip: $90
Contador: $600
Alquiler: $3000
TOTAL: $15940
Gastos cubiertos por el Club
(según convenio):
Luz: $500
Gas: $200
Agua: $100
Rentas: $50
Imp Munic: $38
Imp Prov: $50
Limpieza: $100
Serv Emerg: $60
TOTAL: $1098

21. VALOR DEL SERVICIOVALOR DEL SERVICIO
Socios del club: $25
Convenios: Según el porcentaje acordado con cada lugar ($35
promedio)
Clientes:
2 veces por semana: $35
3 veces por semana, $50.
Todos los días, $60.
Las tres tarifas incluirían el uso de todo el equipamiento del
gimnasio (inclusive las máquinas cíclicas).
Actividades al aire libre destinadas a niños, deportistas no
profesionales, adultos mayores: $5 por sesión (a dos sesiones
semanales de promedio, $40 mensuales).

22. VALOR DEL SERVICIOVALOR DEL SERVICIO
Socios del club: $25
200 socios disponibles para concurrir al gimnasio: $5000
Convenios: Según el porcentaje acordado
con cada lugar ($35 promedio):
100 personas: $3500
Actividades al aire libre destinadas a niños, deportistas no
profesionales, adultos mayores: $5 por sesión (a dos sesiones
semanales de promedio, $40 mensuales):
200 personas: $8000

23. VALOR DEL SERVICIOVALOR DEL SERVICIO
Socios del club: $5000
Convenios: $3500
Actividades al aire libre: $8000
Clientes:
2 veces por semana: $35
3 veces por semana, $50.
Todos los días, $60.
Las tres tarifas incluirían el uso de todo el equipamiento del
gimnasio (inclusive las máquinas cíclicas):
200 personas ($35 prom): $7000
INGRESOS TOTALES: $23.500

24. GANANCIASGANANCIAS
GASTOS MENSUALES: $15.940
INGRESOS MENSUALES: $23.500
GANANCIA MENSUAL: $7.560$7.560

25. INVERSIÓN INICIALINVERSIÓN INICIAL
Equipamiento: $126.529
Equipamiento adicional: $37.728
INVERSIÓN TOTAL: $164.257
FINANCIACIÓN: CAPITAL PROPIO: $37.728
FAMILIARES (HERMANO Y PRIMO): $126.529

26. INVERSIÓN INICIALINVERSIÓN INICIAL
Pauta de devolución: LARGO PLAZO
36 MESES: Cuotas de $3780 (el 50% de la
ganancia mensual estipulada).
MONTO TOTAL A DEVOLVER:
$136.080

27. ACLARACIÓNACLARACIÓN
Muchas gracias
La carpeta que se entrega junto a
este PowerPoint contiene mayores
Detalles del proyecto.

28. ENTRADA
VESTUARIOS
M y H
CANCHA RUGBY
2
CANCHARUGBY1
EX CANCHA DE HOCKEY
GIMNASIO
BAR
CANCHAS DE TENIS
ESTACIONAMIENTO
ESTACIONAMIENTO
(ENTRAR)

29. Puerta emergencia
PuertaEntrada
ZONA CÍCLICOS
VENTANA VENTANA
ZONAPESAS
ZONA MÁQUINAS ACCIÓN SELECTIVA
ÁREA
FLEXIBILIDAD Y
ZONA MEDIA
BAÑOM
BAÑOH
RECEPCIÓN