Presentacion Cilveti

1. E L N U E V O C H I L E

5. Chile, el País
• TIERRA DE EXTREMOS
• NATURAL Y VARIADA

6. BARRERAS
NATURALES
EL DESIERTO MÁS
ÁRIDO DEL PLANETA

7. EL OCÉANO PACÍFICO REPRESENTA
EL 46% DE LA SUPERFICIE DEL
AGUA EN EL PLANETA

8. LOS HIELOS PATAGÓNICOS, 2º
MÁS GRANDES DEL PLANETA

9. LOS ANDES, LA CADENA
MONTAÑOSA MÁS ALTA DESPUÉS DE
LOS HIMALAYAS

10. Chile es una Isla
Con ventajas geográdficas de aislación natural
Océano Pacífico
Desierto de Atacama
Cordillera de los Andes
Patagonia -Antártica

11. Suelos
Chilenos

15. Regiones de Vino de Chile:
•Costa
•Entre Cordilleras
•Andes
Geografía Diversa=
VINOS DE TERROIR

16. • Chile: No es Largo, sino Ancho
• Latitude & Longitud son ambas importantes. La
proximidad al Pacífico o hacia los Andes son claves en
el Terroir Chileno.
• Chile contamos con una gran diversidad de climas y
suelos desde el este al oeaste, o del norte al sur.
• El Nuevo sistema de apelaciones de Zonas
Geográficas Complementarias es una muestra de esto:
– Costa – Entre Cordilleras y Andes

17. EVOLUCIÓN DEL
TERROIR:
LAS NUEVAS
FRONTERAS

18. UNA APELACIÓN GENERAL
BLANCOS Y TINTOS ERAN
PLANTADOS SOLO EN LOS VALLES.
DONDE EL CLIMA TENÍA
CONDICIONES SIMILARES

19. SE CONSIDERAN LOS VALLES Y SUB
APELACIONES DENTRO DEL VALLE
CENTRAL
CASABLANCA CASABLANCA
COMIENZA A BRILLAR COMO UN
EJEMPLO DEL POTENCIAL EN VALLES
MÁS FRÍOS.

20. EL PRIMER EMPUJE PARA EXTENDER
LOS LÍMITES
VIÑEDOS PLANTADOS EN ALTITUD EN
ELQUI
CHARDONNAY ENCUENTRA UN GRAN
TERROIR EN LIMARÍ CON TERRENOS
LIMOSOS.
SAN ANTONIO Y LEYDA DEMUESTRAN
QUE EL FRESCOR DEL PACÍFICO APORTA
CALIDAD , FRESCOR Y COMPLEJIDAD EN
SUELOS GRANÍTICOS
LA TIERRA MAPUCHE, AL SUR DEL BIO
BIO DEMUESTRA SU PONTECIAL

21. SE EXTREMAN LAS PLANTACIONES
SOBRE 2000 MNM EN ELQUI
V REGION COSTA, DESCUBREN NUEVAS
ZONAS COMO ZAPALLAR, ACONCAGUA
COSTA, PAREDONES
LA MEZCLA ENTRE VARIETALES
PROVENIENTES DE VIÑEDOS OLVIDADOS
Y EL RESCATE DEL SECANO COSTERO, DEL
CARGINAN Y RECIENTEMENTE DE CEPAS EN
EL NORTE LE DAN DINAMISMO A NUESTRA
VITICULTURA.

22. OUR PEOPLE
THE BEST TECHNOLOGY
NUESTRO CAPITAL HUMANO APALANCA LA
TECNOLOGÍA POTENCIANDO LA NATURALEZA
Y CLIMIA PRIVILEGIADO QUE TIENE CHILE

23. OUR PEOPLE
THE BEST TECHNOLOGY
UNIDO AL GRAN APORTE DE
NUESTRA GENTE

24. EL RESCATE DE LA TRADICION
SE ENCUENTRA CON LA
MODERNIDAD Y NOS APORTA
IDENTIDAD

25. CARIGNAN

26. NEW WINE MAKING
TECHNOLOGIES
VIEJAS TÉCNICAS
COMPLEMENTAN LO NUEVO

27. • Aumento de la superficie de 54.393 (1995) a 137.592
(2014) hectáreas
• El crecimiento en la producción de vino es de 291
millones de litros en 1995 a 1.287 millones en 2015
• Exportaciones de vino: representa el 2,2% del total de
las exportaciones chilenas y el 13% de las
exportaciones agroindustriales. Crecimiento de 129 a
877 millones de litros y de US$182 millones a US$1.834
millones entre 1995 - 2015. 82%, corresponde a vino
embotellado (en términos de valor).
El Vino Chileno

28. • Exportaciones totales por Producto
Exportaciones de Vino
Enero - Diciembre 2014 Enero - Diciembre 2015 Variación % 2014/2015
Producto
Volumen Valor
Precio
Medio Volumen Valor
Precio
Medio Volumen Valor Precio Medio
(litros) (US$) (US$/litro) (litros) (US$) (US$/litro) (litros) (US$) (US$/litro)
Embotellado 451.848.104 1.515.583.446 3,35 476.493.850 1.509.931.319 3,17 5,45 -0,37 -5,53
Envasado y Similares 26.671.729 50.411.816 1,89 28.624.213 48.225.256 1,68 7,32 -4,34 -10,86
Granel 317.281.108 256.601.465 0,81 366.273.417 253.446.798 0,69 15,44 -1,23 -14,44
Espumoso 4.089.995 17.259.490 4,22 4.347.609 17.762.550 4,09 6,3 2,91 -3,18
Vino Pulpa Fruta 1.376.920 6.594.339 4,79 1.064.082 4.896.148 4,6 -22,72 -25,75 -3,92
TOTAL 801.267.857 1.846.450.556 2,3 876.803.171 1.834.262.070 2,09 9,43 -0,66 -9,22

29. 30
Exportaciones de Vino Embotellado
0
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
1.200.000
1.400.000
1.600.000
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
MUS$
MLitros
1000 Liters 1000 Dollars

30. • Exportaciones de Vino Embotelladas por país
La Industria del Vino Chileno
Enero 2014 - Diciembre 2014 Enero 2015 - Diciembre 2015 Variación % 2014/2015
Países
Volumen Valor
Precio
Medio Volumen Valor
Precio
Medio Volumen Valor Precio Medio
(Cajas 9 L.) (US$)
(US$/Caja 9
L.) (Cajas 9 L.) (US$)
(US$/Caja 9
L.) (Cajas 9 L.) (US$) (US$/Caja 9 L.)
ESTADOS UNIDOS 6.738.620 194.966.556 28,93 6.885.093 199.814.602 29,02 2,17 2,49 0,31
CHINA 3.598.789 112.583.894 31,28 5.575.165 165.229.130 29,64 54,92 46,76 -5,27
REINO UNIDO 6.389.486 178.176.769 27,89 6.322.817 162.714.332 25,73 -1,04 -8,68 -7,72
JAPON 4.931.176 129.436.020 26,25 5.856.928 151.469.206 25,86 18,77 17,02 -1,47
BRASIL 3.811.687 110.166.512 28,9 4.206.279 112.432.990 26,73 10,35 2,06 -7,52
HOLANDA 3.359.387 98.780.683 29,4 3.203.695 83.001.468 25,91 -4,63 -15,97 -11,89
CANADA 2.134.293 80.597.791 37,76 2.316.634 76.993.575 33,24 8,54 -4,47 -11,99
DINAMARCA 1.289.538 46.181.281 35,81 1.415.112 43.353.136 30,64 9,74 -6,12 -14,45
IRLANDA 1.438.728 43.334.801 30,12 1.518.714 39.475.322 25,99 5,56 -8,91 -13,7
COREA DEL SUR 968.729 38.037.827 39,27 958.842 38.563.696 40,22 -1,02 1,38 2,43
Subtotal 34.660.433 1.032.262.134 29,78 38.259.279 1.073.047.457 28,05 10,38 3,95 -5,83
RESTO 15.544.912 483.321.312 31,09 14.684.482 436.883.862 29,75 -5,54 -9,61 -4,31
TOTAL 50.205.345 1.515.583.446 30,19 52.943.761 1.509.931.319 28,52 5,45 -0,37 -5,53

31. 32
Exportaciones de Vino Embotellado
Valor de exportación por Mercado – US$ FOB (2009 versus 2015)

32. 33
- 39%
72%
56%
42%
- 39%
- +72%
- +42%
Exportaciones de Vino Embotellado por Segmento de Precios
2009-2015
Volumen MM
Cajas
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
0-20 19 21 17 16 13 12 16
20-30 12 14 17 18 19 21 22
30-40 6 7 7 8 9 10 8
>40 6 6 7 7 7 8 6
Total 43 48 49 49 48 50 52
Price Medio
US$/Case 26,5 26,9 29,0 29,1 29,9 30,2 28,5

33. 34
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
0-20 20-30 30-40 > 40 Total
Exportaciones de Vino Embotellado por Segmento de Precios
2009-2015

34. Chile, exportador Nº 1 del Nuevo Mundo
35
Benchmark: Chile versus otros países del Nuevo Mundo
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000
70000000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Cases
(MAT NOV)
(MAT NOV)

35. 36
Puntajes Principales Medios Internacionales
Puntuaciones de Chile
2012
2013
2014
2015

36. 37
POSITIONING: STRATEGIC PILLARS
37
I.- Diversidad y Calidad
II.- Imagen país
III.-Sustentabilidad
IV.-Innovación

37. Why Chile?
II. Imagen País
USA

39. Why Chile?III. Sustentabilidad
Trabajo proactivo hacia una industria
sostenible
Privilegiadas condiciones naturales hacer de Chile un paraíso
agrícola con perfectas condiciones ecológicas para el cultivo de
la uva.
Protegido de las plagas y enfermedades por barreras naturales.
Industria ampliamente comprometida para capitalizar el
potencial de sostenibilidad exclusiva de Chile.

41. OBJECTIVO
El objetivo es liderar el sector hacia un
desarrollo sostenible, produciendo
responsablemente, compitiendo y
diferenciando la industria incorporando
mediciones sociales, de medio ambiente
y económicas.

42. VIDEO

43. EVOLUCIÓN DE VIÑAS CERTIFICADAS
Esto Representa un 70% de las exportaciones de vino

44. EL NUEVO RETO
46
Positivo
•Chile = Exportador Nº1 de Vino del Nuevo Mundo
•1.800 millones de personas degustan un vino con la marca de
Chile cada año
•En más de 150 países
•Chile es un jugador de clase mundial (Chile tiene un alcance y
tamaño de clase mundial)
Desafíos
•Pasar de ¨Value¨ a ¨Premium Size¨
•Chile debe desarrollar una imagen país que respalde sus
productos y servicios
Oportunidades
•El consumidor es nuestro objetivo
El vino es a Chile como la gastronomía es a Perú o el café de
Colombia!!!

45. •Estrategia: Desarrollar una campaña genérica en estos
mercados
• Desarrollar un ¨STORYTELLING ¨
• Ejecutar la campaña
Mercados objetivo 2016

46. Nuestro Nuevo Canal