1. Fornez Yesenia 16664078
Gavidia Karina 18798836
Ghini Eduardo 20414099
Gómez Andrea 19539045
González Carol 16743665
Universidad de Los Andes Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

2. Introducción
“Las cinco fuerzas de Porter (también
llamadas modelo de competitividad ampliada
de Porter), es un modelo holístico que permite
analizar cualquier industria en términos de
rentabilidad”
Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos
y requerimientos de inversión, que constituyen
los factores básicos que explican las
expectativas de rentabilidad a largo plazo.
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3. ¿Para Que Sirven las fuerzas de
Porter?
 Sobresalta la capacidad de
una empresa para competir
en un mercado concreto.
 Determina la rentabilidad
potencial de un sector
determinado.
 Proyección futura de la
empresa.
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4. ¿Cuándo Se utilizan las Cinco
Fuerzas?
 Cuando se desea desarrollar una
ventaja competitiva respecto a
los rivales.
 Cuando se desea entender mejor
la dinámica que influye en la
industria o cual es la posición en
ella.
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5. ¿Cuáles son los Componentes del Modelo de
las 5 Fuerzas de Michael Porter?
COMPETIDORES
POTENCIALES
Amenaza de Nuevos Ingresos
Poder Negociador de los
Proveedores
COMPETIDORES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL
PROVEEDORES COMPRADORES
Poder negociador de los Clientes
Rivalidad entre los competidores
existentes
Amenaza de Productos o Servicios
Sustitutos
SUSTITUTOS
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6. 1. AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES.
El ingreso de nuevos
competidores al sector depende
del tipo y nivel de barreras para
la entrada
 Barreras de entrada:
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7. 1. Economías de escala:
Al aumentar el volumen de
producción se disminuye el
costo unitario.
2. Diferenciación de productos:
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8. 3. Necesidades de capital:
Capital económico
Capital humano
Infraestructura
4. Costo al cambiar de
proveedor:
Costos adicionales
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9. 5. Acceso a canales de Distribución:
Los nuevos competidores deben
convencer a los distribuidores que
acepten sus productos mediante:
Reducción de precios y aumento de
márgenes de utilidad para el canal
Compartir costos de promoción del
distribuidor
Comprometerse en mayores esfuerzos
promocionales en el punto de venta
Reducirá las utilidades de la compañía entrante
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10. 6. Desventajas de Costos
Independientes de la Escala:
Ventajas en costos que no pueden
ser emuladas por competidores potenciales
Patentes
Control sobre fuentes de materias
primas
Localización geográfica
Los subsidios del gobierno
Curva de experiencia.
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11. 7. Políticas Gubernamentales:
Pueden limitar o hasta impedir la entrada
de nuevos competidores expidiendo leyes,
normas y requisitos.
Normas sobre el control del medioambiente o sobre
los requisitos de calidad y seguridad de los productos
que exigen grandes inversiones de capital o de
sofisticación tecnológica
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12. 2. AMENAZA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS.
Permite diseñar estrategias destinadas
a impedir la penetración de las empresas
que vendan estos productos o, en todo
caso, estrategias que nos permitan
competir con ellas
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13. Factores que permiten saber si realmente
constituyen una amenaza
1. Valor/precio relativo
2. Costo de intercambio
3. Propensión del comprador a sustituir
1. Valor/precio relativo
Valor que proporciona al comprador en comparación
Valor/precio
con el precio que el comprador paga por él
El valor/precio Valor/precio de un sustituto en relación al
relativo valor/precio que intenta reemplazar
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14. Costos de Intercambio
Si los costos de cambio son reducidos los compradores no tendrán
problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos
probable que lo hagan.
Los mas comunes son:
Costos de Rediseño o Cambiar el papel del
Reformulación Usuario
Riesgo de Falla
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15. Propensión del Comprador a
Sustituir
No todos los compradores con diferentes
circunstancias en diferentes sectores
industriales tienen las mismas propensiones
a sustituir al enfrentarse a una motivación
económica comparable
Recursos
Orientación Tecnológica y
Sustituciones Previas
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16. Recursos
La sustitución con frecuencia implica inversiones
fuertes de capital y otros recursos
Orientación Tecnológica
Los competidores experimentados con el cambio tecnológico
pueden estar menos interesados con algunos tipos de sustitución
Sustituciones Previas La segunda sustitución puede ser
más fácil para un comprador que
la primera
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17. 3. El poder de Negociación de los Proveedores
Concentración Importancia
Diferenciación
de de Volumen de
de Insumo
Proveedores Proveedor
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18. 3. El poder de Negociación de los Proveedores
Disponibilidad
Costo de Integración
de Insumos
Cambio hacia Delante
Sustitutos
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19. 4. El Poder de Negociación de los Clientes
Concentración
de Clientes
Volumen de
Compras
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20. 4. El Poder de Negociación de los Clientes
Diferenciación
de Producto
Información
acerca del
Proveedor
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21. 4. El Poder de Negociación de los Clientes
Identificación
de la Marca
Productos
Sustitutos
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22. 5. RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
• Los principales factores que contribuyen la
rivalidad entre los competidores son :
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23. Volátil
Mercado
Juego
Competencia
Resultados
El Crecimiento Lento del Sector Industrial Sector Industrial
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24. Enormes
Los costos fijos
presiones
elevados crean fuertes
presiones
Suele conducir a una escala de
precios Insumos
En relación al valor agregado
Empresa
Costos totales
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25. Barrera relacionada con la
Identificar el producto con la marca
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26. Diferenciación del Producto
Son las características del producto que lo hacen diferente.
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27. Rivalidad entre los competidores existentes
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28. Los grupos empresariales
Desarrollo conjunto de lineamientos
Relación ganar-ganar
Supervisión
OPEP
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29. Concentración y Balance
Pocas empresa dominan el mercado
Mercado repartido equitativamente
Coca-cola y Pepsi
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30. Complejidad de información
Externa
Promover producto
Defender cuota de mercado
Ace y ariel
Interna
Proveedores
Empleados
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31. Diversidad de los competidores
De Costos Aprovechar ventajas competitivas
Estrategias
Menor precio
Mayor ganancia
Inversión publicitaria
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32. Barreras de salida
Dificultad para salir del mercado
Costos hundidos/irrecuperables
Refinería de petróleo
Vender bienes de capital y comprar otros
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33. “La Estrategia es colocarse aparte de la
competición.
No estriba en ser el mejor en lo que se hace,
sino en ser diferente”
Michael Porter
Gracias…
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