El documento habla sobre el marketing de atracción, una metodología que atrae la atención de los consumidores ofreciendo información útil en lugar de ofertas. También discute las ventajas de posicionarse como experto ante los clientes y convertir tráfico en ventas de manera más barata y efectiva.
2.
Se puede definir como una metodología de atracción
de la atención del consumidor centrada en dirigir el
tráfico relevante a tu sitio web, a la conversión de
este tráfico en leads y, por fin, a convertir estas
oportunidades en ventas.
Propone es que las marcas dejen de perseguir a sus
futuros consumidores como un animal tras una
presa. El Marketing de atracción quiere llegar al
cliente con otro tipo de mensaje. Un mensaje que ya
no esté cargado de ofertas y promociones, sino de
información que sea realmente útil para el
consumidor y que le facilite la toma de decisiones
sobre sus compras. Un mensaje que te permita
acercarte a tus clientes de una forma no intrusiva
3.
Las marcas ofrecen información de valor a
sus consumidores, automáticamente se
posicionan como expertas ante ellos. Porque
los consumidores prefieren comprar a una
marca que sabe lo que vende y que enseña a
usar su producto o servicio antes que una
marca que solo tiene el interés de vender.
Ventajas:
Mas barato
Más efectivo
Es mejor para la marca
4.
Definió este término como la unidad de valor
de marketing, por ejemplo un nombre de
oferta o marca en un punto de integración
existente, como un flujo de transacciones.
Debe de ir acompañada de una estrategia a
largo plazo para el logro de un objetivo y
tomar decisiones correctas.
5. Marketing analytics
Comprende los procesos y tecnologías que
permiten a los comerciantes para evaluar el éxito
de sus iniciativas de marketing mediante la
medición de los resultados (por ejemplo, los
blogs frente a los medios de comunicación
social, en comparación con las comunicaciones
de canal), utilizando métricas de negocios
importantes, como el retorno de la inversión, la
atribución de marketing y la efectividad del
marketing global. En otras palabras, le dice cómo
sus programas de marketing son realmente
realizando.
6. El marketing analytics recoge los datos de
todos los canales de comercialización y se
consolida en una visión común de la
comercialización. Desde este punto de vista
común, puede extraer los resultados
analíticos que pueden proporcionar valiosa
asistencia en la conducción de sus esfuerzos
de marketing a seguir.
7. Se caracteriza por una concepción muy integral y
moderna del marketing y por un enfoque en la
enseñanza, existiendo la Universidad Eloqua, la
cual organiza cursos, másteres y postgrados de
prestigio.
Para la compañía Eloqua, hoy en día el éxito del
marketing solo es posible a través de la
utilización de herramientas de software que
focalicen y segmenten automática y eficazmente
a los clientes potenciales según diversos
parámetros: datos de captura de visitas a sitios
webs, respuestas de e-mails, usos concretos de
las redes sociales y todo tipo de información
adicional.
8. Eloqua ha creado un software integral basado
en las siguientes áreas o puntos estratégicos:
- Target y segmentación.
- Estrategias de conversión efectivas: leads y
landing pages.
- Puntuación (scoring) de clientes.
- Automatización de procesos.
- Universidad Eloqua.
9. Este software permite la gestión integrada de
acciones y áreas tan diversas como:
- Capturar automáticas de ventas.
- Gestión de logística:
transporte, almacén, stock.
- Estrategias de e-mail marketing.
- Potenciación de marca.
- Estudio de la competencia.
- Promoción en redes sociales.
- Gestión de eventos.
10. Es una herramienta que permite optimizar
ventas, servicio al cliente y llamadas de voz.
La herramienta facilita la gestión en muchos
sentidos, permite capturar información de la
llamada de manera fácil y detallada, apoya a
quien recibe la llamada a dar información
adecuada, informa quien está llamando antes de
contestar, direcciona llamadas en relación a
ubicación geográfica y horarios, envía un email al
terminar la llamada.
Analiza los datos generados y elabora un informe a
tiempo real, lo que ayuda a la toma de decisiones
en todos los niveles de la organización
11. Es una herramienta de gestión de relaciones
con clientes que nos ayuda en esta tarea
aportando una agenda, una herramienta para
concertar citas, y múltiples opciones para
realizar un seguimiento de nuestras
actividades comerciales.
12. Ofrece los siguientes productos:
Sales could: facilidad para realizar ventas
desde dispositivos móviles
Service could: es una herramienta para
generar lealtad en clientes al proporcionar
información
ExactTarget Marketing Cloud: permite crear
campañas publicitarias personalizadas
Salesforce1 Platform: genera aplicaciones
para conectarte de manera mas rápida con
los clientes.
13. SalesUp! es el sistema de gestión de ventas que te
ayuda a incrementar los ingresos de tu compañía y a
aumentar la productividad de tus vendedores a partir
del seguimiento que da tu fuerza de ventas a cada
uno de sus prospectos, generando así más
oportunidades de negocio que se convertirán en
nuevas ventas para tu empresa.
Esta herramienta de ventas es útil para toda persona o
empresa que se dedique a comercializar cualquier
producto o servicio. No importa si tienes un pequeño
negocio o si eres el líder de la fuerza de ventas más
grande. Para lograr tus ventas requieres
prospectos, que a su vez, deben pasar por un
proceso hasta llegar al cierre.
14. Es el ÚNICO software todo-en-uno de ventas y
comercialización diseñado para empresas. Es
todo lo que necesita para conseguir más
clientes, aumentar las ventas y ahorrar mucho de
su valioso tiempo.
Características que puede usar del software:
CRM
Comercio Electrónico
Solución de mercadeo por Correo Electrónico y
Social
Programa de Referido
Campañas de Seguimiento y visualización de
procesos
15. Beneficios
CRM para ayudarle a capturar nuevos clientes
potenciales, optimizar el proceso de ventas y cerrar más
negocios.
Mercadeo por Correo Electrónico y Social para crear
campañas específicas que involucren y conviertan clientes
potenciales en clientes.
Comercio Electrónico para aumentar las ventas en línea
mediante la conexión de su tienda a sus registros de
contactos y Mercadeo.
Planes de fijación de precios diferenciados para ajustarse a
cualquier presupuesto de pequeña empresa.
Incorpora numerosas capacidades necesarias para la
nutrición del cliente potencial y una mayor rentabilidad.
