Lista de 60 creencias auto-limitantes. Y habrá más con su ayuda

1. Lista de 60 Creencias Auto ‐ Limitantes
1. Tengo que dirigirme primero al área de compras 30. No puedo acortar mi ciclo de ventas
2. No puedo cerrar la venta en la primera entrevista 31. Está bien si mis prospectos desean comparar precios
3. Mi prospecto comprará sólo si tengo el precio más bajo 32. Está bien si mis prospectos desean pensarlo
4. Debo educar/dar mucha información a mis prospectos 33. Necesito agradar a mis prospectos
5. Los prospectos que me dicen “necesito pensarlo” algún día me comprarán 34. No debería hablar con extraños
6. La economía esta mal y los prospectos no tienen mucho dinero 35. La mayoría de mis prospectos son confiables
7. Preguntar a la gente acerca de dinero es inapropiado 36. No puedo vender sin apoyarme en testimonios, presentaciones, folletos
8. La mayoría de los prospectos son sinceros y no dicen mentiras 37. No puedo confrontar a un prospecto
9. No puedo vender sin primero demostrar mi producto 38. Usualmente “lo pienso” antes de tomar una decisión y la gente también.
10. No debo hacer preguntas que pudieran hacer enojar a mis prospectos 39. Usualmente comparo precios, naturalmente la gente también.
11. Regularmente yo busco el precio más bajo y la gente también 40. El dinero es escaso
12. Siempre investigo mucho antes de hacer una compra importante y la gente 41. Necesito demostrar a mi prospecto que sé de lo que hablo
también 42. Mi negocio es diferente
13. Una compra importante es cualquier cosa mayor a $10 mil pesos 43. Alguno de los conceptos Sandler no aplican a mi situación de ventas
14. No debo molestar a mis clientes pidiéndoles referidos 44. Demasiadas preguntas podrían causar que mi prospecto se enoje
15. Mis productos son los más difíciles de vender 45. Debo de contestar las preguntas que una recepcionista pudiera hacerme
16. Algunos prospectos son realmente difíciles 46. Es normal tener que manejar objeciones en una entrevista de ventas
17. Hay cosas que simplemente no puedes decir 47. El dinero no es tan importante para mi
18. “Ya la hice” 48. Mis ciclos de ventas son largos por naturaleza
19. Una vez recibidas, no puedes cambiar las especificaciones de las 49. Es inapropiado hacer demasiadas preguntas
requisiciones 50. Debo dominar la conversación
20. Mi producto/servicio es caro 51. No puedo simular sinceridad
21. Si están contentos con su proveedor actual, no puedo venderles 52. No tengo tiempo para prospectar
22. No estoy contento conmigo mismo pero nada se puede hacer 53. La parte más importante de la entrevista de ventas es el precio
23. No me gusta hacer llamadas/visitas en frío 54. La parte más importante de la entrevista de ventas es la presentación
24. Si yo estoy bien y el prospecto está equivocado, debo corregirlo 55. Un prospecto negativo es el más difícil
25. Para vender, mi territorio o industria es el/la más difícil 56. Un prospecto positivo es el más fácil
26. Lo más importante de las ventas es hacer amigos 57. Siempre hay algo mas importante que hacer antes que prospectar
27. Lo más importante de una entrevista de ventas es lo que se dice 58. Invado la privacidad de la gente al hacer llamadas en frio
28. El gobierno siempre debe comprar al menor precio 59. Esta hora, día, semana, temporada no es buena para vender
29. No debo dirigirme a los presidentes de las compañías 60. Si tuviera mas conocidos vendería más
© Sandler Systems Inc. Prohibida su reproducción Autor: Alberto Lopez alopez@sandler.com www.mx.sandler.com