Caso práctico Marketing Internacional

1. CASO MERCADONA: EXPANSIÓN LOCAL O
INTERNACIONAL.
ALMODÓVAR ALMODÓVAR, Natalia
CEPAS GUILLÉN, María
GUTIÉRREZ MARÍN, Alejandro Manuel
HERRERO LUCAS, Jorge Luis

2.  Pregunta 1 - ¿Debe la empresa continuar su expansión en España hasta tener una
presencia mayoritaria en todas las regiones, o bien, iniciar la expansión internacional
implantándose en algún país de la Unión Europea?
 Alternativa A: Continuar su expansión en España.
 Alternativa B: Iniciar su expansión en algún país de la Unión Europea.
 Pregunta 2 - En el caso de una expansión internacional, ¿es preferible elegir como
primer mercado objetivo Francia o Italia?
 Alternativa A: Francia.
 Alternativa B: Italia.
 Pregunta 3 - Para el suministro de las productos con marca propia en el país de
implantación, ¿es preferible acudir a proveedores locales o suministrarse a través de
los interproveedores que tiene en España?
 Alternativa A: Suministrarse a través de proveedores locales.
 Alternativa B: Suministrarse a través de los interproveedores españoles.
PREGUNTAS

3. EXPANSIÓN EN ESPAÑA
 Proveedores: posee lazos con sus
interproveedores, en las relaciones existe
transparencia plena. Relación “Win-win”.
 Clientes: conoce casi perfectamente al tipo de
consumidor español, hecho que hace que
Mercadona pueda generar una supremacía de
este para llevar a cabo unas correctas estrategias.
 Macroeconomía: Mercadona es de las empresas
que más aportan a la economía española, y por
tanto su expansión tendría beneficios
macroeconómicos.

4. EXPANSIÓN EN LA UNIÓN EUROPEA
Ventajas:
•Darse a conocer a nivel internacional.
•Los precios podrían ser mas altos en países donde el nivel de
vida es superior.
• Sinergias con nuevos interproveedores de productos no típicos
en España.
 Inconvenientes:
•Perdida de poder en su canal de distribución.
•Cambiar el surtido, debido a las costumbres
alimenticias de algunos países.
• Pocas oportunidades de crecimiento en el país
de destino.

5. INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?

6. INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?
Francia
 Ventajas:
 Cercanía Geográfica
 Bloques Logísticos en España cerca
 Menores costes de Transporte
 Cultura Similar
 Mantenimiento de Precios
 Suministro Garantizado
 Inconvenientes:
 Legislación Diferente
 Barreras de Entrada en Mercado
 Competencia

7. INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?
Italia
 Ventajas:
 Cultura muy similar a la española
 Costumbres laborales similares
 Inconvenientes:
 Mayores costes de transporte
 Relación con proveedores mas difícil
 Centros logísticos actuales alejados
 Precios mas elevados

8. ELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES
 Proveedores locales:
 Ventajas:
 Mejor comunicación.
 Mayor facilidad de transporte y menores
costes.
 Mejor conocimiento del mercado.
 Más control sobre la trazabilidad del
producto y por lo consiguiente mayor
eficiencia del proceso productivo, menores
costes ante fallos y mejor servicio al cliente.
 Mismos intereses políticos e institucionales.

9. ELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES
 Interproveedores españoles:
 Ventajas:
 Conocer el volumen de negocio de primera mano.
 Minoran el Periodo Medio de Cobro (PMC).
 No tienen excedentes a la hora de devolver productos que no
han sido compatibles con el mercado al que va dirigido.
 Preferencia a la hora de lanzar un producto nuevo, con la
ventaja de garantizar siempre el menor coste.
 Respaldo financiero y control exhaustivo de los procesos
económicos.
 Feedback entre profesionales del sector, con un gran potencial
que garantizan la mejor estrategia en la oferta del mercado.