Caso Mercadona

1. Grupo 9B

2.  ¿Debe la empresa continuar su
expansión en España hasta tener una
presencia mayoritaria en todas las
regiones, o bien, iniciar la expansión
internacional implantándose en algún
país de la Unión Europea?

3. Alternativa A: Continuar con la expansión en España.
 Si Mercadona optase por continuar la expansión en España, tiene como
ventajas los siguientes motivos:
 - Aprovechar de las relaciones y contratos ya establecidos con los
intraproveedores, con quienes siempre ha guardado una buena
coordinación, la cual le supone una gran ventaja. Por otra parte, la
magnífica logística de esta empresa también es algo que favorece a su
éxito. En estos sentidos, salir a otros países implicaría buscar nuevos
proveedores para colaborar, a falta de confianza y coordinación,
supondría mayores costes de transacciones y riesgos para la empresa.
 - Es ampliamente conocida en España, por lo que no le haría falta
una gran inversión en la publicidad.
 - Ya tiene un posicionamiento de marca en el sector, pues para los
clientes de España las marcas blancas de Mercadona son muy bien
valoradas como de buena relación precio-calidad.

4. Alternativa B: Iniciar su expansión en algún país de Unión Europea.
 Para que Mercadona expandiera internacionalmente, destacamos las
ventajas como:
 - El mercado español del supermercado está en una situación
saturada, es decir, difícil de crecer nacionalmente para que genere un
rendimiento significativo.
 - En otros países de Unión Europea hay una demanda externa
potencial insatisfecha. Pues en aquellos países que no tienen este
modelo de negocio, al ofrecer productos de buena calidad a precio
relativamente inferior, la permite captar muchos clientes nuevos en el
mercado extranjero.
 - El hecho de tener las actividades en otros países implica un
aumento del tamaño de la empresa, obteniendo el tamaño mínimo
eficiente para producir y competir.

5. En el caso de una expansión
internacional, ¿es preferible elegir
como mercado objetivo Francia o
Italia?

6. Alternativa A: Francia
 Razones:
 Cercanía frente a España, ya sea en aspectos de exportación
y situación geográfica.
 Mejor posicionamiento del Doing Bussines que Italia (Francia
29ª; Italia 50ª)
 Mayor PIB per cápita (Francia 32.800€; Italia 27.000€)

7. Alternativa B: Italia
 Razones:
 Existencia de cadenas de supermercados pequeñas en donde
cumple con el paso estratégico de Mercadona de una adquisición
de una de las cadenas con el fin de coger volumen y conocer las
características específicas del mercado.
 Coincidencia con el interproveedor en cuanto a expansión al
mismo destino: Grupo Siro (fabrica para Mercadona desde 2004 los
productos de marca blanca de pastas, galletas y bollería)
 Menor Indice de precios al consumo (IPC) que Francia (Italia
0,487%; Francia 1,393%)

8. Para el suministro de los productos con
marca propia en el país de implantación.
¿Es preferible acudir a proveedores
locales o suministrarse a través de los
interproveedores que tiene en España?

9. PROVEEDORES LOCALES:
 Costes más baratos: Al trabajar con empresas locales se reducen costes
añadidos que tendrían los producidos de España ya que serían productos
importados, con un sobrecoste por transporte y almacenaje.
 Conocen del mercado nacional: Trabajar con interproveedores locales
minimiza el aprendizaje sobre los mecanismos de funcionamiento del
mercado nacional en aspectos relativos a legislaciones, logística,...lo que
en definitiva acelera el proceso de internalización.
 Conocen mejor el gusto de los clientes nacionales, de "los jefes": Con la
colaboración de las empresas locales Mercadona puede conseguir con
mayor rapidez acercarse a la realidad y gustos de sus nuevos clientes,
sobretodo en aspectos relativos a la alimentación donde podrían darse las
mayores diferencias culturales.

10. INTERPROVEEDORES ESPAÑOLES:
 El know how: Los interproveedores españoles ya conocen todo el
funcionamiento del engranaje de Mercadona, un aprendizaje formado a través
de los años, que implica aspectos como la distribución o los procesos de
negociación.
 Confianza mutua: La conexión entre Mercadona y sus interproveedores es muy
solida e implica una relación de abastecimiento y compra con contratos de
varios años.
 Implicación en el proyecto de Mercadona: Debido a la larga y exitosa
colaboración entre las dos partes, los interproveedores españoles tendrán un
mayor compromiso e implicación con la nueva etapa de internalización.