Plan de malaquias actual de dina

FARMACIA “Gamboa S.A.C”
“Cuidamos tu salud y tu economía”
DIRECCIÒN: Call. Los ingenieros- Mz. I- Lt. 05”Santa Rosa”
Email: Farmacia09-Gamboa@hotmail.com
Telf. 985731075
“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y EL FORTALECIMIENTO DE LA
EDUCACIÓN”
INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO
PÚBLICO PICHANAKI
ENFERMERIA TECNICA
PLAN DE NEGOCIOS
PRESENTADO POR: DINA ISABEL GAMBOA SEDANO
DOCENTE ASESOR: ECON. MALAQUÍAS CÓNDOR AYRE
PICHANAKI
2015
FARMACIA “GAMBOA S.A.C.”
CARRERA PROFESIONAL

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PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
Es un proyecto empresarial que nace de la iniciativa emprendedora de una
promotora, Dina Isabel Gamboa Sedano, proceden y tiene formación específica del
sector de actividades en la que se va a desempeñar la futura empresa “Farmacia
Gamboa S.A.C.” que ahora proyectamos.
La empresa está promovida y constituida por individualidad brindando
responsabilidad limitada, contando con una capital inicial de, 9,000.00 nuevo soles
de recursos propios.
La situación actual de Pichanaki y Perené, es una ciudad donde se está
produciendo una expansión urbanista de considerables dimensiones, lo que implica
el nacimiento de asociaciones de viviendas con una población joven y con
necesidades de cubrir en el campo de las nuevas tecnologías. En la urbanización
Santa Rosa donde pretendemos situar nuestro negocio para brindar servicio a la
población.
La promotora de este proyecto cuenta con su carrera profesional, un interés
considerable por la prestación de su servicio de calidad garantizada, consideramos
que la clientela es un sector de la demanda de soluciones inmediatas.
Nuestra oferta comercial va dirigida a una amplia clientela, tanto a personas
jurídicas como también a personas naturales.

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I. DESCRIPCION DE NEGOCIO.
Este plan de negocios que es “farmacia gamboa S.A.C” tiene la
capacidad de brindar una buena atención de calidad basándose a los
buenos principios; aplicando los buenos modales como la disciplina
responsabilidad honestidad y transparencia.
Favoreciendo a los consumidores un buen trato con profesionales
altamente calificados.
1.1RAZÓN SOCIAL:
 Farmacia “Gamboa S.A.C”
1.2 RAZÓN COMERCIAL:
 “Cuidemos tu salud y tu economía”
1.3PROPIETARIOS (S) DUEÑO(S):
 Dina Isabel Gamboa Sedano
 Orlando Vázquez reyes
1.4 PRODUCTOS:
1.4.1.1 Productos genéricos.
 Analgésicos
 Antihistamínicos
 Antinflamatorios.
 Antipiréticos.
1.4.1.2 Productos comerciales.
 Presentación jarabes
 Presentación en comprimidos

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1.5 SUBPRODUCTOS:
Artículos de belleza, higiene y cuidado personal
Joyería, perfumes.
1.6 SERVICIO:
1.6.1.1 Servicios básicos:
 Recepción de pacientes.
 Recepción de medicamentos.
 Apertura de historia clínica.
1.6.1.2 Servicios complementarios:
 Atención al paciente.
 Tratamiento con receta médica.
 Administración de medicamentos.
 Suturas.
 Nebulizaciones, etc.
 Colocación de vía endovenosa.
 Administración de sondas.
1.7 DIRECCIÓN:
Calle los ingenieros- Mz. I- Lt. 05”Santa Rosa” -perene
Email:farmacia09-Gamboa@hotmail.com
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1.8 VISIÓN:
Que al 2025 Contribuir al bienestar de los ciudadanos, creando
facilidades y ofreciendo el mejor servicio de enfermería con la más alta
calidad para el cuidado de la salud de nuestros clientes. Contando con

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productos de alta calidad y la profesionalidad y amabilidad de nuestro
personal.
1.9 MISIÓN:
Ser el proveedor líder de tiendas de autoservicio con especialidad de
Enfermería en atención, surtido y precios; brindando una mayor solidez
y confianza a la economía de Pichanaki.
1.10 VALORES:
 Honestidad: Es el sello que nos caracteriza, ya que asegura la
integridad y preservación de nuestra empresa.
 Respeto: A las personas y al entorno, ya que es la base de la
armonía con uno mismo, nuestros compañeros, clientes y el
medio que nos rodea.
 Calidad en el servicio: La Satisfacción del Cliente es más que
una frase publicitaria.
1.11 OBJETIVOS:
 Promover y propiciar estilos de vida saludables.
 prevenir factores de riesgo derivados del uso inadecuado
de medicamentos y promover su uso adecuado.
 suministrar los medicamentos y dispositivos médicos e
informar a los pacientes sobre su uso adecuado.
 Ofrecer excelentes beneficios para los empleados y
clientes.

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 Aumentar las ventas anuales un 50%
1.12 ANÁLISIS FODA:
1.12.1.1 ANÁLISIS INTERNO:
1.12.1 Fortalezas
 Conocimientos básicos para ofrecer mis productos de
primera necesidad.
 Conocimientos básicos para atender diferentes tipos
de enfermedades.
 Conocimientos de los principios básicos en atención al
paciente.
1.12.2 Debilidades
 No haber obtenido dinero del préstamo del banco.
 No tener capital suficiente.
 No tener nada de base.
1.12.1.2 ANÁLISIS EXTERNO
1.12.2.1 Oportunidades
 Donde obtuve el préstame del banco para poder lograr
mi anhelo.
 Tener la cantidad suficiente de dinero para abrir mi
farmacia.
 Obtener préstamo de mi familia
1.12.2.2 Amenazas

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 La competencia.
 Perder clientes.
 Perder empleados
II ESTUDIO DE MERCADO
2.1 ANÁLISIS DELA DEMANDA
La farmacia “Gamboa “tiene la capacidad de repartir sus productos al por
mayor y menor que va ir dirigido a farmacias, boticas y a personas que
requieren tratamiento. Aunque se pueden usar varios métodos de
análisis de la demanda, por lo general, contienen una revisión de los
componentes básicos de un mercado económico. Edad: la población
en general. Geográficamente ¿Dónde están? En zona rurales y urbanas.
2.2 ANÁLISIS DELA OFERTA
Mis competencias
 La farmacia ángelus. Dirección av los olivos MZ f L 15
 Botica medi farma. Dirección av los postes mz t L 29
 farma luz. Dirección calle los ingenieros mz h L 17
Cuántos son
En este caso Dos farmacias y Una botica
Cómo atienden
 No tratan bien a sus pacientes.
 No muestran amabilidad para sus clientes.
 No tienen capacidad para atender.
Qué tipos de personal
 Practicantes de un instituto superior
 Personal técnico en farmacia
 Personal técnico en enfermería

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Turnos que trabajan
Trabajan en dos turnos.
 Turno mañana
 Turno tarde.
2.3 ESTRATEGIA DEPROMOCIÓN
Mediante medios de comunicación como redes sociales proporcionando
regalos.
2.4 ESTRATEGIAS DECOMERCIALIZACIÓN
Productor- mayorista-minorista
III ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION
3.1 DISEÑODEL PRODUCTOO SERVICIO
Hilo de seda: 01 unidad
Aguja de sutura N.3: 01 unidad
Hilo de neylon 01 unidad
Guantes quirúrgicos: 02 pares
Guantes a granel: 04 pares
Equipos de soturacion: 01 coche
Materiales de desinfección: 04
Gasas esterilizadas: 01 paquete
Esparadrapo: 01 unidad

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3.2 DIAGRAMA DEL PROCESOPRODUCTIVO
EN CURACION DE HERIDAS
DESIFECTAR
LA PIEL
DAÑADA
SOTURAR LA
HERIDA
CALZADO
DE
GUANTES
ADMINISTRAR
ANESTECIA
LIMPIAR LA
HERIDA DE
ADENTRO HACIA
AFUERA
SOTURAR UNA
HERIDA
PREPARACION
DE
MATERIALES

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3.3 DISTRIBUCION DEL ESPACIOEN EL AREA DE TRABAJO
SS.HH
VESTIDORES
ALMACÉN
CAJA RECEPCIÓN
FARMACIA
GAMBOA
CUBRIR LA
HERIDA CON
GASA Y
ESPARADRAPO

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3.4 REQUERIMIENTOS DEPERSONAS
Para que mi negocio no pierda rentabilidad necesito contratar dos técnicos en
farmacia. Dos Técnicos en farmacia y bioquímica y una técnica en enfermería, con
un sueldo inicial de SETECIENTOS CINCUENTA NUEVO SOLES (S/. 7.50).
3.4.1 PERFIL DEL PERSONAL
 Dos Técnicos en farmacia y bioquímica y
 una técnica en enfermería
3.5 ORGANIGRAMA
PROPIETARIOS
Dina Gamboa
Sedano
Orlando Vasquez
Reyes
GERENTE DE
PRODUCCION
Gerente de ventasGerente de ventas

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IV ESTUDIO ECONOMICO:
4.1 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES
N
°
MESES E F M A M JUN J A S O N D TOTAL
1 CANTIDAD-
CURACIONES
130 100 110 190 220 229 300 250 280 390 315 410 2924
N
°
MESES E F M A M JU J A S O N D TOTAL
1 TOTAL- 3380 2400 2860 4940 5720 2954 7800 6500 7280 10140 8190 10660 75824
4.2 CALCULODE LA INVERCION
PLAN DE NVERSIÓN: AJA CREATIVE
RUBRO VALOR UNIDADES COSTO TOTAL
UNITARIO REQUERIDAS FLUJO(S/.) VARIABLE(S/.)
1. ACTIVO FLUJO
INFRAESTRUCTURA
Alqiler del local 1000.oo 1 1000
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Desarmador 200 1 200
Equipos de maquinarias 150 1 150
HERRAMIENTAS
Kick de heramienta 20 1 20
MUEBLES Y ENSERES
Mesas Vitrinas 300 2 300

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Sillas 100 2 200
Camillas 300 1 600
Escritorio 180 1 360
Armario 150 1 300
TOTAL ACTIVOS FIJOS 4103
Licencia de funcionamiento 320 1 320
carné sanitario 15 1 15
Estatutos 320 1 320
Gastos deconstitucion legal 800 1 800
licencia de avisos 100 1 100
Capacitacion del empresasrio 200 1 200
TOTAL DE GASTOS PRE - OPERATIVOS
1755
TOTAL CAPITAL DE
TRABAJO
500 426
4. COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos
Sueldo del profesional 350 1 350
Luz, agua 50 1 50
Telefono 60 1 60
Transporte 60 1 60
Utiles de oficina 10 1 10
Mantenimiento del local 12 1 12
Vendedor 250 1 250
Publicidad 15 1 ciento 15
Promoción 1 50 unidades 50
TOTAL COSTOS INDIRECTOS 857
TOTAL 7215 426
TOTAL DE LA INVERSION 7641
4.3 DETERMINACION DE COSTO UNITARIO – CU
20 reparaciones x 4 semanas x 1 año = 600
Costo fijo unitario CFU = costo fijo total
N .total de unidades producidas
3807.9

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960 = 3.966 nuevo soles
CFU =4 nuevo soles
4.4 DETERMINACION DE PRESIO DE VENTA
CVU = 927.00 / 100 =9.27 nuevo soles
CVU =9.27 Nuevo soles
4.5 PROYECCION DE VENTAS EN NUEVO SOLES
CTU = CFU + CVU
CTU = 3.96 +9.27
CTU = 13.23 nuevo soles
4.6 FLUJO DECAJA:
4.7 INDICADORES ECONOMICOS:
RELACION BENEFICIO COSTO
INGRESO TOTAL: 75,824.00

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EGRESO TOTAL: 19,676.31
56,147.69
4.8 INDICADORES FINANCIEROS
4.8.1TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
TIR 54%
4.8.2VALOR ACTUAL NETO (VAN)
VAN
S/.
22.592.53
V CONCLUCIONES:
Es indispensable registrar todos los procesos detallados, pero en la producción
más aun puesto que solo al realizar curaciones en el presupuesto de excesos
de pacientes ya podemos fallar en el compromiso con el cliente, y registrar
pérdidas en las ventas.
Para la creación de nuestra empresa es indispensable el análisis de los costos
por medio de funciones, puesto que es allí donde observamos claramente la
rentabilidad o pérdida que vamos a obtener.
Muchos de las curaciones que son retirados en menos tiempo no dan una
buena rentabilidad, puedes estar relacionados a que nunca se les realizó el
cálculo de costos y precio de venta adecuado.

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En definitiva, la administración es un área muy amplia que abarca desde la
producción hasta las ventas. Es por esto que cuando un administrador no
realiza los procesos de análisis de costos y financieros adecuados, esto se ve
reflejado en la rentabilidad de la organización y por lo tanto en su buena o mala
gestión.
VI RECOMENDACIONES
A continuación, se presentan las sugerencias para emprender el negocio de
curaciones o saturación exitosamente, teniendo presente los diversos factores
que conlleva.
Para comenzar, se estipulo anteriormente que este proyecto puede servir para
brindar mejor atención de calidad a nivel chanchamayo. El plan de negocios de
exportación sigue un esquema donde se promueve el análisis, interno para poder
comprender y conocer la situación externa donde se planea establecer las
diferentes operaciones.
Recomendamos también, poner mucha atención a la capacitación de los
empleados, se preocupa brindar apoyo a sus trabajadores y, por esa razón se
debería tener más cuidado con la supervisión de la asistencia a los cursos
impartidos.
Finalmente agradecer por brindarnos su apoyo en la elaboración de este proyecto
y sobre todo por su asesoría personal.

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VII INDICE
INDICE
PLAN DE NEGOCIO.................................................................................................................... 2
I. DESCRIPCION DE NEGOCIO................................................................................................ 3
1.1 RAZÓN SOCIAL:.......................................................................................................... 3
1.2 RAZÓN COMERCIAL:.................................................................................................. 3
1.3 PROPIETARIOS (S) DUEÑO (S): .................................................................................... 3
1.4 PRODUCTOS:............................................................................................................. 3
1.4.1.1 Productos genéricos........................................................................................... 3
1.4.1.2 Productos comerciales........................................................................................ 3
1.5 SUBPRODUCTOS:....................................................................................................... 4
1.6 SERVICIO:.................................................................................................................. 4
1.6.1.1 Servicios básicos:................................................................................................ 4
1.6.1.2 Servicios complementarios: ................................................................................ 4
1.7 DIRECCIÓN:............................................................................................................... 4
1.8 VISIÓN:..................................................................................................................... 4
1.9 MISIÓN:.................................................................................................................... 5
1.10 VALORES:.................................................................................................................. 5

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1.11 OBJETIVOS:............................................................................................................... 5
1.12 ANÁLISIS FODA:......................................................................................................... 6
1.12.1.1 ANÁLISIS INTERNO:......................................................................................... 6
1.12.1.2 ANÁLISIS EXTERNO ......................................................................................... 6
II ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................................... 7
2.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA............................................................................................... 7
2.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA................................................................................................... 7
Mis competencias............................................................................................................. 7
Cuántos son...................................................................................................................... 7
Cómo atienden ................................................................................................................. 7
Qué tipos de personal ....................................................................................................... 7
Turnos que trabajan.......................................................................................................... 8
2.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN........................................................................................... 8
2.4 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN.............................................................................. 8
III ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION.................................................................................. 8
3.1 DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO................................................................................ 8
3.2 DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO........................................................................... 9
...........................................................................................................................................10
3.3 DISTRIBUCION DEL ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO......................................................10
3.4 REQUERIMIENTOS DE PERSONAS...................................................................................11
3.4.1 PERFIL DEL PERSONAL..............................................................................................11
3.5 ORGANIGRAMA ............................................................................................................11
IV ESTUDIO ECONOMICO: .......................................................................................................12
4.1 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES...........................................................................12
4.2 CALCULO DE LA INVERCION............................................................................................12
4.3 DETERMINACION DE COSTO UNITARIO – CU....................................................................13
4.4 DETERMINACION DE PRESIO DE VENTA..........................................................................14
4.5 PROYECCION DE VENTAS EN NUEVO SOLES .....................................................................14
4.6 FLUJO DE CAJA:.............................................................................................................14
4.7 INDICADORES ECONOMICOS:.........................................................................................14
4.8 INDICADORES FINANCIEROS...........................................................................................15
4.8.1TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)..............................................................................15

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4.8.2VALOR ACTUAL NETO (VAN)......................................................................................15
5 CONCLUCIONES:...................................................................................................................15
6 RECOMENDACIONES.............................................................................................................16
7 INDICE .................................................................................................................................17

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